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1、企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标 B.信息 C.创意 D.点子 2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统 B.营销情报系统C.营销调研系统 D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产
2、品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5 B.8 C.40 D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（ ）A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（ ）A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（ ）A无差异市场策略 B差异性市场策略C专业化市
3、场策略 D密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（ ）A“短” B“快” C“改” D“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ）A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（ ）A制造商品牌 B中间商品牌C私人品牌 D综合品牌14、通行价格定价法属于（ ）A成本导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D统一定价15、市场营销的中心是（ ）A市场 B顾客需求C利润 D产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位
4、应该采取的最佳策略是（ ）A维持 B收割C放弃 D发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）A铅笔 B玻璃杯C鼠标 D网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）A完全竞争 B垄断竞争C寡头竞争 D完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）A习惯定价策略 B声望定价策略C招徕定价策略 D整数定价策略20、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）A引入期 B成长期C成熟期 D衰退期
5、二、简答题1、简述营销理念在历史演变过程中的主要阶段及其特点2、请回答优秀营销策划人需要具备的基本素质及其包含的内容3、市场调研的内容主要包括哪几个方面?三、论述题1、请论述营销组合中4P和4C的含义及其相互关系2、论述企业营销渠道策划的基本思路四、案例分析题日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在
6、企业家手中的。几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。根据以上资料，回答下列问题：（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。（2）企业如何做到“让市场跟我们走”？（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。企业营销策划作业二一、单项选择题1、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ ） A.核心市场营销系统 B.企业内部管理系统 C.市场营销策略系统 D.市场营销环境系统 2、可口可乐
7、公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（ ） A.无差异营销 B.反市场细分 C.密集销售 D.整体销售3、市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期4、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.获利定价策略5、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（ ） A.与
8、产品和环境密切结合的原则 B.准确定位的原则 C.恰当表达的原则 D.善于分析的原则6、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（ ） A.扩大市场需求 B.保护市场占有率 C.提高市场占有率 D.提高利润率 7、下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是A销售收入 B利润收入 C市场占有率 D资产报酬率8、依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括A成本最低策略 B利润最大化策略 C产品差异化策略 D集中策略9、进行营销调研的首要任务是( )A确定调研主题 B确定资料来源 C拟定实施计划 D选择调研方法10、麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据( )A产品特色
9、定位 B所追求的利益定位 C竞争的需要定位 D使用者类型定位11、某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是( )A替代产品定价 B互补产品定价 C副产品定价 D任选商品定价12、下列属于国际市场营销文化环境的是( ) A社会组织 B东道国的国际关系 C国民感情 D城市化水平13、市场定位指的是( ) A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位 B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位 C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位14、分销渠道指的是(
10、 ) A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径15、广告创意指的是( ) A.广告创作的整体构思 B.广告所要反映的问题 C.广告的表现形式 D.广告独有特色的内涵和表现形式16、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者17、相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告18、某商家将一款
11、T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（ ）A尾数定价策略B整数定价策略C招徕定价策略D习惯定价策略19、许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（ ）A无形性B可变性C不可分离性D易消失性20、消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（ ）A品牌资产B品牌延伸C品牌联想D品牌认同二、简答题1、请问在企业宏观环境分析中，社会文化环境主要包括哪些内容？2、有效的营销目标应该具备什么特点？3、什么叫市场定位？它对企业营销有何作用？三、论述题1、论述产品线延伸策划的含义、类型及其优缺点2、请论述企业运用多品牌策划的原因及条件四、案例分习题第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价
