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1、 闽榕茶业“茉莉(m l)仙子策 左 左 划 右 书女男目录(ml)l 内容(nirng)体要1l 市场环境(hunjng)分析5l 营销(yn xio)策略分析10l 创意设计提案(t n)29l 媒介投放提案33l 广告费用预算(y sun)37内容提要(ni rn t yo)l 调查(dio ch)方法l 市场环境(hunjng)分析l 营销策略(cl)提案1 调查(dio ch)方法l 总体(zngt)：四川省乐山市乐山师范学院抽样(chu yn)数：120份 调查(dio ch)方法：分性别调查+QQ调查(dio ch) 具体操作：男生60份，女生60份。分别调查，最后分别统计结果。
2、l 市场环境分析1、 产品：茉莉花茶是群众所熟知的，但是对“茉莉仙子的了解却不多。“茉莉仙子相对与其他花茶，没有突出的成效，品牌影响力缺乏。2、 消费者：女性是花茶的热衷消费者，花茶独特的美感常常会吸引女性，激起女性的购置欲望。女大学生一般喜欢购置茉莉花茶，她们认为茉莉花茶价钱合理，美观。但是，男性不怎么喜欢茉莉花茶，认为不适合自己，又没有突出的成效。3、 竞争对手：A、同类(tngli)花茶，如：菊花茶、玫瑰花茶 B、名茶，如：铁观音，毛尖(mo jin) 这些茶在产品定位(dngwi)以及成效(chngxio)、知名度方面都摇摇(yo yo)领先茉莉花茶，受到一般消费者和爱茶者的青睐。l
3、营销策略提案“左右不离2“左右不离涵义：三角形给人稳定之感。从体型上来看女生属于正三角，男生属于倒三角。我们的世界就需要这些三角来稳定。茉莉花的花语是爱，世界需要爱来填充，茉莉花不仅是茶，也是男女之间爱的表达，世界不能没有爱，爱需要男女共同承当。男左女右，左右不离，爱也不离我们。“左右不离意在让每个人去关爱他人，用爱生活。n 创意来源A、从对大学生的调查发现，男生不怎么喜欢花茶，对茉莉花茶没有了解。B、大学生是一个单纯、奋进的人群，敢爱敢恨，但是不会表达爱。C、无论是男生还是女生都渴望被爱，需要他人的关心。l 策略实施A、 扩大(kud)宣传，以平面广告、影视广告、播送(b sn)等方式在电视
4、(dinsh)及网上宣传本产品。提高产品知名度。B、 制作适合学生(xu sheng)团体购置(guzh)的产品。从产品包装及产品种类、搭配方面，将“茉莉仙子划分为具有现代个性气息的含有不同意蕴的产品。满足消费者的不同需求。C、 制作与情人节和母亲节相关的产品，可以在节庆日搞活动，送小礼物。D、与淘宝网等购物网站合作，扩大产品消费渠道。E、将“爱的意念植入到产品之中，将“茉莉仙子定义为爱的象征物。3市场环境分析l 产品分析测评因素的选择分析产品效能分析营销策略消费者对“茉莉仙子的认识l 消费者分析消费者可接受(jishu)价位消费者对茉莉花茶的认识(rn shi)影响(yngxing)消费者购
5、置(guzh)的因素(yn s)消费者特点常用媒介l 竞争对手分析产品分析营销策略关注度4一、 产品分析1、 测评因素的选择分析l 品牌的选择A、女生调查60份女生问卷调查中抽出25份做抽样调查，提取出这些群体喜欢的茶种，与“茉莉仙子做比照，以此判断“茉莉仙子的消费者接受度。 从25份女生调查表中发现(fxin)，女生对花茶的选的度比拟(bn)大。相对与其他(qt)花茶，菊花茶在女大学生之中最受欢送(hun sn)，成为“茉莉(m l)仙子的一大竞争产品。 B、男生调查 60份男生调查表中抽出25份做抽样调查。5 从调查中发现总体而言男性对花茶类兴趣较低，但在花茶类中比拟偏爱茉莉花茶。l 不选
6、择(xunz)茉莉花茶的原因分析A、 女生(nshng)不选择茉莉花茶的原因分析图6B男生不选择(xunz)茉莉花茶的原因分析图2、产品(chnpn)效能分析花茶的成效(chngxio)：A、提神(t shn)成效(chngxio)，可安定(ndng)情绪及舒解郁闷。有胃弱、慢性病支气管炎等呼吸器官疾病的宜多饮用。B、此外对於便秘、腹痛及头痛也有帮助。可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病，月经失调也有成效.菊花茶：A、清热去火，对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。B、菊花能对治疗眼睛疲劳、视力模糊也有很好的疗效。7玫瑰花A、理气解郁、活血散淤和调经止痛。B、
7、玫瑰花能够温养人的心肝血脉，舒发体内郁气，起到镇静、安抚、抗抑郁的成效。C、玫瑰花有很强的行气活血、化淤、调和脏腑的作用。从比照中可以看出，茉莉花茶成效单一，竞争力弱。3、营销策略 目标消费者：青年(qngnin)男女，老年男女 代言人：黄义达 冠名：江苏卫视(wi sh)?非诚勿扰? 湖南卫视?我们(w men)约会吧? 浙江(zh jin)卫视 ?中国(zhn u)好声音 活动：定期举办关爱大学生公益活动或促销讲解活动 广告：在央视黄金段或湖南卫视快乐大本营播出前后播放广告。4、消费者对“茉莉仙子的认识A、大学生对“茉莉仙子的了解度 “茉莉仙子的知名度不高8B、 大学生对“茉莉仙子的购置意
8、愿n 女生(nshng) 女大学生购置(guzh)意愿(yyun)较强 n 男生(nnshng) 男大学生购置(guzh)意愿较弱9C、大学生考虑购置或不考虑购置“茉莉仙子的原因。n 考虑(kol)购置(guzh)的原因(yunyn) 总结：“茉莉(m l)仙子给消费者的印象(ynxing)不深。 一般茉莉花茶的价格比拟合理，在青年接受范围之内。二、消费者分析营销(yn xio)策略分析 营销(yn xio)战略目标 营销(yn xio)主张左右不离实施方案A、线下营销(yn xio)卖场(mi chn)学校与儒雅商人王德星合作B、线上营销与人人网合作与QQ音乐酷狗音乐合作与蘑菇街合作1、 营
9、销(yn xio)战略目标： 闽榕茶业从百年前的老字号开始(kish)一直是茉莉花茶中的翘楚，其知名度却是不高。因此此次的广告旨在提高茉莉仙子品牌的知名度，为茉莉仙子形成符号体系、品牌个性，通过沟通，与消费者建立品牌关系，让消费者认知、喜欢这个品牌。2、 营销主旨(zhzh)左右不离 在当前的生活环境下，人们或多或少会感到一些焦虑。这些(zhxi)焦虑来自于人们对现实生活的不满足，和对身边的人达不到自己想要的要求的空虚和孤单。但茉莉仙子就像是人生中不可缺少的闺蜜或者说亲密无间的朋友，如同现代都市里的女性总是会有那么一两个最好的朋友，不管在哪里在做什么，她们都像萦绕在心间的一缕茶香，淡淡的芬芳，
10、久久缭绕(lioro)。3、 实施方案 A、线下营销.卖场通过走访32家茉莉仙子卖场发现以下问题：沃尔玛、家乐福大型卖场中茉莉仙子专柜销售人员对产品不熟悉。在中小超市(cho sh)卖场内，销售人员主推峨眉雪芽，玫瑰花茶，茉莉仙子专柜(zhun u)冷清。局部(jb)茉莉仙子(xinz)专柜甚至在销售其他品牌茶叶。a终端(zhn dun)拦截.销售人员培训。普及根底茉莉花茶知识了解产品特点传授销售技巧.运用高提成来刺激销售人员的销售积极性。.赠送销售人员茉莉仙子茶叶，更好了解产品特性。b促销凭学生证，高考录取通知书买茉莉仙子花茶享受折扣8.8折清凉一夏吧！学校1.新生入学季设立茉莉仙子展台进行
11、促销促销内容与水杯等日常生活合作进行茶叶促销活动。买茉莉仙子送水杯、香皂等日常生活用品，在新生开学期间很有效果。9月1日9月7日2、 校园(xioyun)辩论赛冠名参赛资格(z g)：大一到大四女生辩论(binln)题：第一轮：第一轮：系内选拔，最终(zu zhn)选出四位代表系参加辩论赛正方(zhngfng)：朋友是互帮互助一直陪伴左右的；反方：朋友是用来“利用的。第二轮：系间进行辩论，选出两个系进行总决赛。此轮产生第三名。正方：美是客观存在；反方：美是主观感受。第三轮：总决赛，评出第一名，第二名。正方：做女生就应该清雅；反方：做女生就应该做时尚。奖项设置：最正确辩手奖：在每场辩论赛被淘汰的
12、队伍中选出一个最正确辩手，获得奖状和茉莉仙子精美小礼品购物袋和抱枕一份和茉莉仙子淘宝购置代金券300元。第一名：四名辩手各获得奖状“茉莉仙子全套化装品一盒2000元左右第二名：四名辩手各获得奖状及三盒茉莉仙子茶叶瑜伽运动器一套1500元左右第三名：四名辩手各获得茉莉仙子养生书籍一套，以及有氧运动衣一套1000元左右4、 与王德星先生合作 【原因(yunyn)】： A、先生是千年(qin nin)福州茉莉花茶窨制工艺传承大师、将福州茉莉花茶打进世博会“第一人、 茉莉花茶龙头企业领导者、 茉莉花茶与茶文化开拓者。 B、在这个年代，王德星先生身为一代儒商，自然(zrn)是应该发扬先生精神加以弘扬的对象。 1、全国(qun u)巡讲“闽榕茶业百年清雅生命在都市传承全国(qun u)各大校园巡讲方案：北京：北京大学 11月5日天津：南开大学 11月12日沈阳：东北大学 11月23日上海：复旦大学 12月1日南京：南京大学 12月5日杭州：浙江大学 1
