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1、 桃园三周年庆典整合营销方案桃园外贸服装城三周年庆典整合营销方案目 录一、前言3二、活动目的3三、整合营销思路3四、前期评优活动4五、促销活动5六、宣传推广策略6七、气氛布置7八、活动经费预算8一、前言桃园外贸服装城自2009年3月15日盛大开幕以来，在集团领导的高度重视和经营管理部全体同事的共同努力下，三年来取得了令人瞩目的成绩，从物业价值到品牌形象都得到了商户及消费者的认可。值此桃园外贸服装城开业三周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，为商户创造喜人的销售业绩，提升服装城的物业价值。二、活动目的周年庆，是服装城的重大事
2、件，也是展现服装城魅力的绝佳时机。以本次周年庆典为契机，以春夏季时尚新款服饰、气氛营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费者更加了解桃园，更加依赖桃园，从而塑造个性鲜明的品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度，使服装城能获得良性的永续竞争力，进一步扩大市场占有率，提升商户整体的销售业绩。三、整合营销思路通过前期评优、文章征选等活动，为周年庆前期造势的同时，增强商户凝聚力，这些活动同时也是日后招商及提升物业价值的有力依据。周年庆典当天，采用路演、抽奖等活动拉动消费，提高服装城营业额，为商户带来利润，为商城带来客流和人气，提高消费者忠诚度。四、前期评优活动（一）评优活动奖项设置：诚信商户3
3、家、经营之星3家、服务之星3名。1、“诚信商户”评选评选对象：桃园外贸服装城内所有商家评选标准：2011年诚信经营、按时缴交各项费用、积极处理客户投诉、服从商场管理、按时开门营业、有较高信誉度的商户，具体见关于举办服装城三周年店庆活动的通知（发商户）评选办法：由商户自行填写评优申请表，由管理处综合各方资料统一评定。奖励设置：“诚信商户”荣誉证书+现金1000元； 享有优先续约权及广告投放权。2、“经营之星”评选评选对象：桃园外贸服装城内所有商家评选标准：具体见关于举办服装城三周年店庆活动的通知评选办法：2011年平均月销售额3万元以上守法经营，配合商场管理工作的商户，可填写评选申请表，由管理处
4、进行评定。奖励设置：“经营之星”荣誉证书+现金800元； 享有优先续约权、广告投放权。3、“服务之星”评选评选对象：桃园外贸服装城内所有店员（不包括商户）评选标准：按照出勤率、服务态度、销售额、服装城工龄及对商场的忠诚度和工作配合度等因素进行评选，具体见关于举办服装城三周年店庆活动的通知；评选办法：入职半年以上的店员均可填写评优申请表，由各家商户填写评选意见，管理处综合各方意见统一筛选。奖励设置：“服务之星”荣誉证书+现金500元；刊登在桃园周年庆宣传彩页上。（二）“我与桃园共成长”有奖征文大赛活动目的：维系商户及消费者对桃园的感情，其文章也是日后招商的有力宣传材料。活动细则：凡服装城内商户、
5、店员及消费者均可投稿参与。以“我与桃园共成长”为主题，题目自拟，文章要求原创，体裁不限，文章中心思想要求积极向上，800字左右。截稿日期：2012年2月24日下午18：00投稿方式：可直接将本人稿件交至服装城管理处，或电子邮件到奖项设置：一等奖1名，荣誉证书+现金500元；二等奖2名，荣誉证书+现金300元；三等奖3名，荣誉证书+现金100元；凡投稿即可获得参与奖，现金50元。（预计20名）注：获得奖项的6篇文章将刊登在本次桃园周年庆宣传彩页上。五、促销活动（一）路演活动活动主题：时尚桃园 耀眼三周年活动时间：2012年3月10日下午2:00活动形式：大型演艺活动及时装走秀活动目的：通过庆典活
6、动，营造氛围，集聚人气，拉动消费，同时推出服装城春夏季服装。（二）感恩三周年，开心赢大奖活动时间：2012年3月1011日活动细则：在活动时间内凡在服装城消费满288元者，凭小票即可参与抽奖。满288元，抽一次，满588元，抽两次，满888元，抽三次，最多三次。奖项设有：一等奖：高级毛毯一床，中奖概率约为3%；二等奖：桃园三周年纪念品（触摸LED台灯）一台，中奖概率约为7%，三等奖：精美太阳伞一把，中奖概率约为15%，四等奖：实用太空杯一个，中奖概率约为25%，五等奖：时尚扑克一副，中奖概率约为50%，工作安排： 服装城营运管理员协助策划组采购奖品； 服装城管理处负责活动现场执行。注：除二等奖
7、外，其余奖品均属桃园现有物资，此次只需采购三周年纪念品。六、宣传推广策略（一）三周年回顾展览展览时间：2012年3月515日活动细则：2月份收集桃园开业三年以来重大事件及相关活动照片，放入宣传栏，进行服装城成长回顾，以此宣传服装城的历史感，让消费者更加了解桃园。同时将相关资料经过设计整理为电子版，投入LED及电梯电视循环播放。工作安排：由服装城管理处全面负责此项活动。（二）彩页投递活动细则：制作桃园时尚宣传彩页，以服装城内现有商品及获奖文章为元素，打造桃园周年庆典时尚杂志，宣传服装城春夏季新款服饰，同时为周年庆做大范围的宣传造势。彩页规格：143mm*210mm，24P，铜版纸印刷，封面157
8、g，内页128g，封面贴哑模，共印刷4万份，投递3.8万份，现场派发2千份。工作安排：服装城管理处全力协助策划组完成彩页制作、印刷、投递工作。（三）电子媒体1、LED显示屏广告：以周年庆为主题，制作LED宣传版面，循环播放。2、服装城内电视广告：以周年庆为主题，制作电视广告画面，循环投放。（五）网络推广加快网络改版进程，借周年庆之机，强势推出网站升级版，同时将周年庆活动在网站首页重版耀眼推出。二者相互宣传，为以后服装城走电子商务路线铺路。七、气氛布置（一）场外横幅、模特展台及场内通道挂饰以周年庆为元素，设计制作场外横幅、模特展台及场内通道挂饰。（二）气球用气球装饰服装城通道或店门口，气球为服装
9、城现有物资，无需另外制作。（三）花篮数量：正门4个。到位时间：3月5日前要求：管理处与策划组共同拟定4家合作单位，沟通后统一采购。八、活动经费预算1、评优活动：1000*3+800*3+500*3=6900元2、征文活动：500*1+300*2+100*3+50*20=2400元3、评优、征文中奖荣誉证书及奖牌：40*6+9*9=321元4、路演：19800元5、抽奖：10000万元（纪念品制作）6、宣传：三年回顾展览栏目：35*7.6m2=266元，彩页前期拍摄：模特600元+化妆400元+摄影1200元=2200元，彩页印刷26000元，直投3800元，共32000元，。7、气氛布置：场外横幅及模特展台、音箱面510.75元，花篮摆放：960元。共计：73157.75元。8
