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1、网络数据公司的双方合作方案范文数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作 基础的公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、 营销等深层次的合作。为了保证合作的效果，在此对日常联 系、销售合作、技术配合等以及合作的机制、流程、方法、 要求等进行详细规划，具体内容如下：一、合作目标1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及 研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企 业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价 值。2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资 讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量， 提高网站经济效益。3、通过合作，扩大双方的市场份额
2、，提升企业技术水 平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。二、合作原则与规范遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通 过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘 最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式 及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨 论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建 设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过 例会或协调会议共通研究。3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术 手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专
3、/ 兼职安 全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的 安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署 安全保密协议 。三、合作内容及其要求1、友情链接甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站 首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求 互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或 者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有 “友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把 对方的网站网址放在友情链接的首位。2、网站建设合作 为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息 服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所 涉及的任何合作
4、内容的形式、市场推广方式以及相关文案， 均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进 一步实施。由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时 制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及 交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知 识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出 现各种纠纷。栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三 方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要 由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作 制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。3、产品研发合作 双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以
5、及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体 系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特 殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部 门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型 及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定 研发产品的研发需要， 设立合作研发项目， 确定研发的机构， 并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责 人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责 人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出 的决定需要得到对方负责人的同意。其次，在产品研发的经费上，经费由双方根
6、据需要进行 预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利 进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算 经费部分划拨。再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权， 实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都 需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自 生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产 品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权 全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在 产品生产与销售环节对利润进行合理分配。4、市场营销合作 双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和 产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电
7、子商务模式的 发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分 配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商， 以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定） 。市场营 销的合作将采取以下的合作方式：针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针 对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品 的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负 责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案， 各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的代理商。产品 收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务 来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了 解。另一种方案是建
8、立双方企业的共同营销团队，进行新产 品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派 营销人员，共同整合营销市场，共同发展代理商进行产品的 销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利 益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。四、合作基本流程1、决策与执行流程 领导层例会制定计划与合作项目共同合作机构分 解、落实，执行各种具体的方案及要求双方企业的中层 管理者接受任务，并进行分解基层操作层人员执行岗位 任务双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。2、新产品共同开发流程 市场部门提供新产品开发意见决策层确定项目 共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构确定 研发经费支持方案，提出
9、期限要求，确定评价奖励方案 研发产品进行完善及初期维护转交售后维护。3、共同业务相关财务管理流程 在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合 作机构提出财务计划高层例会审议通过部分资金 财务划拨到位使用情况有双方共同体负责人两人签字 超过 5 万元提交双方高层领导签字项目结束的财务 结算与审核。4、利益分配流程及评价激励流程 双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入 的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发 投入比例 15% 产权比例 10% 生产投入比例 40% 销售效益比 例 45%=收益分配（谨供参考） 。评价流程是：合作机构评价 合作机构内部奖励；合作 机构评
10、价 50%纳入到各自公司评价指标 公司内部评价奖励5、问题解决流程具体工作人员出现合作问题协商解决并汇报主管 如果协商及汇报后没有解决上报共同合作机构 仍然无法解决上报企业高层召开企业高层合作 例会解决形成决议，有共同合作机构落实下达。五、合作流程落实机制1、决策层合作机制 在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商， 首先，建立未来双方进行“共同合作机构” ，制定具体的执 行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任 人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与 制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研 发、市场营销的具体方案的协商制定。作为双方的决策层面，双
11、方管理层每半年举行一次例 会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每 年的 7月份与 1 月份，对上半年的工作进行总结评价，修正 各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。 例会的筹备与具体日期的确定由双方 “共同合作机构” 负责， 例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落 实。2、中级管理层合作机制在双方领导层进行合作例会制度的基础上， “共同合作 机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序 与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议， 对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保 合作的顺利进行和工作成果的实现。企业中层管理者的合作
12、实行一步到位式的合作，即由 “共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理 者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。 “共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并 将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当 中去，与年终的经济利益挂钩。3、操作层管理机制在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构” 将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要 求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当 成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相 关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提 出属于本
13、合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果 涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示， 由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理 者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下 属执行。4、产品研发机构工作机制产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理， 集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合 作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品 开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双 方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队， 根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经 费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价
14、制度，与年终 或者与项目的最终物质奖励挂钩。项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织 产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生 产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问 题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关 维护人员一定的物质报酬。另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商 转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维 护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择 哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。5、产品销售机构工作机制产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售 合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中
15、一方销 售负责代理销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的 销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有 权利对销售情况、代理商、来往帐目进行审查并提出质疑与 建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托 形式按照代理商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委 托代理，具体条款参照代理商协议双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。6、公司资料保密机制与产权保护机制 双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息 负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层 例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行 人员、中层管理人员、 高层管理人员都签订双方保密承
16、诺书， 认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为 将由” 共同合作机构” 做出处理意见， 送达相关公司与部门， 并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵 犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为 产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在 合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共 同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委 托。7、共同收益分配机制 双方在“网站栏目” “友情链接”方面合作所得，由各 自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发 及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情 况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负 责人通过合同的形式，对收益分配
