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1、易网迈特绿色建筑2015年度市场推广方案本方案，主要从信息采集、公司形象、产品、服务、品牌等方面对2015年下半年推广与营销工作进行说明。在此方案的指引下，力争快速宣传公司，迅速树立公司的良好形象，6个月内达成网络覆盖量100000人次，在省会城市及直辖市找到合适的代理商或合资公司。同时，藉此逐步建立一支科学的市场营销体系。一 信息采集与分析1. 迈特客户数据分析1) 迈特现有客户研究分析通过李总提供的资源，对迈特现有客户进行研究分析。可以分析所在区域、单位情况、联系人、联系时间、迈特相关负责人、客户为何选择迈特、怎么选择迈特、合作情况等。如果需要了解更详细的数据，可以请示李总，安排现有销售团
2、队人员提供支持。甚至，有必要的话，可以对客户进行电话回访。此工作完成时间为 3 天，需出 1 份书面成果：迈特客户分析报告。2) 迈特潜在客户研究分析对迈特现有客户研究分析后，在内部进行充分讨论，然后分析中国现有行业需求，初步判断出迈特潜在客户所在区域、单位、动机等。此工作完成时间为 2 天，需出 1份书面成果：迈特潜在客户分析报告。2. 迈特产品分析与包装1) 迈特已有产品目录研究分析收集整理现有宣传资料，学习专业知识，清楚地知道：迈特产品目录、规格/参数、流程、优势、成功案例、竞争对手。此工作完成时间为 3 天，需出 1份研究成果，为后期的宣传打下基础。2) 迈特优势分析与整理比较同类产品
3、，深入挖掘、包装迈特产品现有优势。此工作完成时间为 2 天，需出 1份研究成果，为后期的宣传做准备。3. 国内建筑行业数据收集与分析1) 同行研究分析通过网络等免费手段获取国内同行网站、产品、企业、规模、地址、优/劣势、成功案例等数据。此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑企业列表。2) 同行业产品目录研究分析深入研究国内同行产品，比较“他”、“我”差异。此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑企业产品列表，该文档以实用为主，不需要过多理论性内容。3) 行业大型展会收集大型展会信息，选择合适的参加。此工作完成时间为 1 天，需出 1份研究成果：中国建筑行业大型展会
4、列表。4) 同行动态实时关注同行动态。此工作因目前人力不足，暂缓实施。5) 国家政策实时关注国家政策与行业趋势。此工作因目前人力不足，暂缓实施。4. 合作方数据采集与分析1) 总代理 *通过搜索引擎、百度竞价、建材网站等渠道，采集同行的代理商、合资公司信息，后期向其宣传迈特，争取其作为迈特的代理商或合资公司。此工作完成时间为 3 天，需出 1份成果：代理商目录。2) 园林设计院 *为了承接公园建筑项目，最好与其主管单位取得联系。分区域，搜集全国园林设计院信息，包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：园林设计院目录。3) 园林公司 *为了承接公园建筑项
5、目，可以与民营的园林公司取得联系。分区域，搜集全国园林公司信息，包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：园林公司目录。4) 旅游景区 地理位置特殊的旅游景区，有一部分与绿色建筑相关的业务可以承接，比如：亭子。分区域，搜集全国旅游景区信息（重点是山区、海边、湖边等区域），包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：旅游景区目录。5) 旅行社由于旅行社与景区合作多，可以与旅行社联系，让其推荐业务拿提成。此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：旅游景区目录。6) 湖泊管理处据说目前湖北正在筹备进行“千湖联通”计划，
6、这其中应该有绿色建筑的市场，所以，目前重点搜集湖北湖泊管理局和管理处的联系方式或有关联系人。此工作完成时间为 1 天，需出 1份成果：湖北湖泊管理局列表。5. 建筑行业招标信息在9月份，根据市场情况决定是否采集相关招标和投标信息，以便寻找合作机会。二 形象策划与推广 *1. 宣传资料（动画、微视频）需要迈特公司准备两种有特色点的宣传资料：l Flash动画，将迈特建筑与同类产品做比较说明，时间10天内。l 微视频，做1个时长为1分钟的视频，可以作为户外广告；做1个跟踪记录整个迈特产品从设计、生产、运输、施工、完工全过程的视频，宣传迈特产品方便快捷、省时、省成本等优点，完成时间30天内。2. 公
7、司网站公司网站是门面，作用非常明显，做好公司网站可以从以下几方面入手：l 网站策划与设计l 网站内容建设l 网站WEB页面制作（兼容手机版）l 网站程序开发l 网站二维码生成相关工作，完成时间3周内。3. 网络推广 *公司网站的推广是个重点，网络推广是面向全中国的，可以大大提高网站的访问量，PV/UV的增加能够提高网站的权重，有利于网站排名的提升，更为重要的是提高了公司的知名度，公司的客户可能会来自全国各地。网络推广前几个月投入的人力、时间较多，后期可以大大减少投入。网络推广的方式很多，因为人力有限，目前主要是做以下几方面推广：1) 百度竞价排名2) 百度贴吧发贴3) 百度知道发贴4) 凤凰网
8、、新浪网、网易、搜狐网站博客发软文5) 天涯、网易等论坛发帖6) 其他网站介绍信息-找一家宣传做的好的公司，分析其信息发布渠道其他，可参考附件3：。网络推广，时间是2个月以上。4. 微信推广微信覆盖面广，迈特可以申请订阅号和服务号，前者可以发布信息的次数频繁些，但是容易淹没在众多的订阅号中（因为用户往往有很多订阅号）。微信推广方式，可以考虑在全国各省找1个合作人，让其帮忙转发订阅号信息。5. 微商城需要一定的费用，目前暂不考虑。6. 行业认证有认证，可以增加用户对网站的认可度。目前，只考虑免费认证方式。三 产品推广*1. 宣传资料（名片、画册、海报、DM单）宣传资料如同网站一样，是现代企业必备
9、的。需要尽快准备：1) 名片（易网行公司人员的名片自行准备）2) 画册3) DM单4) 海报后3项需迈特公司根据公司情况准备，希望完成时间为2周内（7月上旬），相关费用报价可以参考附件1和附件2。2. 熟人推荐在微信朋友圈、日常熟人圈发布信息，推荐客户者有高回报，比如： 3% ，提供有价值信息者可以考虑发红包。3. 电话营销根据第一节第4点，安排2人左右进行电话营销。相关工作包括：1) 安装2部可以打长途的电话2) 电话话术设计3) 集中培训、统一口径4) 分配任务5) 电话营销6) 营销记录7) 邮寄宣传资料8) 每天下班后开会总结费用为1次性投入长期使用，时长是2个月以上。4. 促销活动与
10、迈特公司商议，在网站推出一些促销活动，比如：10月1号前成为公司总代理可以送_10_万轿车1部，10月1号前每个月头5天商品9折，10月1号前推荐1个客户送1部手机、iPad。5. 参加展会根据收集到的展会信息，选择合适的参加。6. 活动/界面冠名冠名可以利用他人渠道快速提高公司知名度，但是，在前期没有资金投入无法做。7. 依托电商平台目前，主要选择阿里巴巴等平台重点推广。8. 上门拜访/公关根据以上推广情况，安排市场人员或公司高层亲自与客户接触。四 服务推广主要是售后服务、产品维修与零部件更换。五 品牌推广让客户了解产品，更让客户熟悉产品的优点，从潜意识中认可这些产品，喜爱迈特这个品牌。品牌
11、的推广，初期可做些尝试与经验积累，为做强做大、国际化做准备。六 系统开发对于采集的数据，以及产生的客户信息、订单等，在前期采用人工、Excel等方式记录，在开展相关工作的同时也要进行销售系统开发（含OA、CRM等子系统）。采用信息化管理可以大大提高工作效率，并且进行大数据分析，可以为公司后期的发展提供新的动力。七 工作安排以下是2015-07-08至10-10共3个月的具体工作安排（后期的工作一定会根据实际情况有所变化，故现阶段不作具体安排）：工作内容人员时长里程碑/说明业务培训2天内迈特业务培训2人/日2015-07-06至07-07业务、产品、流程、合作部门、市场工作介绍客户数据迈特现有客
12、户分析3人/日2015-07-08至07-10迈特客户分析报告潜在客户研究分析2人/日2015-07-11至07-12迈特潜在客户分析报告迈特产品分析与包装已有产品目录3人/日2015-07-13至07-15产品目录研究分析优势分析与整理1人/日2015-07-16至07-16国内建筑行业数据收集与分析同行研究分析1人/日2015-07-17至07-17中国建筑企业列表同行业产品目录1人/日2015-07-18至07-18中国建筑企业产品目录大型展会1人/日2015-07-19至07-19中国建筑行业大型展会列表合作方数据采集与分析数据采集2周内，7.15前全部完成总代理 *3人/日2015-
13、07-08至07-10代理商目录园林设计院 *1人/日2015-07-08至07-16园林设计院目录园林公司 *1人/日2015-07-08至07-16园林公司目录旅游景区1人/日2015-07-08至07-16旅游景区目录旅行社1人/日2015-07-08至07-16旅游景区目录湖泊管理处1人/日2015-07-08至07-16湖北湖泊管理局列表宣传资料Flash动画10人/日2015-07-08至07-20微视频(1分钟、15分钟)30人/日2015-07-08至07-31公司网站2周内公司网站20人/日2015-07-10至07-20网络推广百度竞价-2015-07-10至10-10微信
14、推广订阅号、服务号、软文90人/日2015-07-10至10-10宣传资料名片、画册、海报、DM单2015-07-10至07-20熟人推荐熟人推荐-2015-07-10至10-10电话营销电话营销90人/日2015-07-10至09-10促销活动派发礼品-参加展会出差-电商平台阿里巴巴-2015-07-10至10-10拜访/公关出差24人/日2015-07-10至10-10* 实习生招聘工作会马上启动。八 财务预算2015.7.01 至 营销费用表费用清单运营服务费企业营销QQ7800销售系统开发费100000云服务器托管7280400电话服务12000微信公众号认证 300网站域名50百度V认证600运营服务费 汇总128030薪酬福利通讯补助18000交通补助36000工资（3人工资）96000薪酬福利 汇总150000日常费用差旅费60000办公费1000业务招待费6000市内交通费3000通讯费1800日常费用 汇总71800总费用349830备注：运营服务费是满足线上线下基本销售服务的一次性投入费用，其他费用平均每月37000元。人员费用说
