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1、“返乡置业”推广建议一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略“购房+1万 送价值10万元全屋家装 送价值5万元产权车位”政策：可参与抽总价值38888元现金红包大奖（分别为一等奖
2、：28888现金，二等奖：8000现金，三等奖：2000现金）；购房+1万送全屋家装和车位政策,赠送给买房者价值10万元的家装和价值5万元产权车位一个。该政策价格为13楼以下含13楼价格为4680元/（楼层任选），13楼以以上价格为4980元/（楼层任选），同时该政策所售房源均无渠道费用，全民营销费用为5000元/套。四、推广策略推广主题：“购房+1万 送价值10万元全屋家装 送价值5万元产权车位”（一）、常规媒体投放思路：张贴乡镇海报：贯穿本次推广主题，输出项目销售政策；乡镇横幅：贯穿本次推广主题，输出项目销售政策；DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；公众号、朋友圈刷屏：情感
3、主题刷屏，优惠信息刷屏；网点台卡：设立网点，放置项目台卡，贯穿本次推广主题，输出项目销售政策。（二）、围绕客户返乡轨迹铺排：主要是把控返乡客户的交通轨迹，比如火车站、汽车站，置办年货的广场、超市等。1、拦截派单地点：汽车站、广场设点物料：DM单，台历考虑到春节前外地返乡人员的增多，本期派单配合小礼物赠送收客主要以定点为主，主要地点为火车站、汽车站总站、广场等。2、贴海报、横幅覆盖各大乡镇地点：主要客户来源的各大乡镇。物料：海报，横幅，车辆。对乡镇墙体、居民楼、电线杆、围墙等场所进行地毯式覆盖。3、洽谈各行业网点地点：各行业铺面。物料：海报，台卡，车辆。对各铺面洽谈输出全民营销政策，设立网点，放置项目台卡，输出项目销售政策。五、费用预算序号项目单价（元）数量单位总价（元）备注1乡镇横幅120100条120005m*0.8m2拓客车贴2001辆2003A3单张0.225000份11004A4台卡8300个24005合计15700项目组2022年12月15日
