2024年度江西省房地产经纪人之房地产经纪业务操作精选试题及答案二一单选题(共60题)1、全球视角下的房地产市场营销，其营销风险更大，比起国内营销新增了() A. 汇兑风险 B. 运输风险 C. 价格风险 D. 政治风险 试题答案:A 2、防止客户“飞单”的有效措施一般是在带客户看楼前，要求其( ) A. 进行公证 B. 缴纳定金 C. 收存客户有效证件 D. 签订看房委托协议 试题答案:D 3、一般来说，首次向银行申请购房贷款的称之首次购房者，贷款的首付款比例为( ) A. 10% B. 20% C. 25% D. 30% 试题答案:D 4、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是( ) A. 房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B. 商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C. 房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”” D. 未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 试题答案:D 5、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
A. 帮助客户制定购房方案 B. 提供最符合客户要求的房源 C. 提供专业咨询以便建立长期联系 D. 展示不同房源以便引导客户意向 试题答案:C 6、房地产市场细分的关键和核心作用不包括() A. 有利于企业挖掘新的市场机会 B. 有利于集中使用企业的资源 C. 有利于提高企业的应变能力 D. 有利于大企业开发和占领市场 试题答案:D 7、下列属于非语言沟通的是( ) A. 表情语言 B. 电子邮件 C. 合同 D. 委托书 试题答案:A 8、早期购买房地产新产品的客户的特征通常有() A. 年龄较大 B. 较高的社会地位 C. 良好的教育背景 D. 较高的经济收入 E. 获取信息能力较强 试题答案:B,C,D,E 743、客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的( ) A. 指向性 B. 潜在性 C. 时效性 D. 及时性 试题答案:C 9、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是() A. 封闭式 B. 开放式 C. 诱导式 D. 自由式 试题答案:B 10、风险防范的措施主要从()入手 A. 管理机制 B. 问题根源 C. 防范原则 D. 防范技术 试题答案:A 11、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表( )。
[2010年真题] A. 不能作为当期交易的价格依据 B. 需要房地产开发企业盖章 C. 体现了不同房号的销售情况 D. 由房地产经纪人内部掌握 试题答案:B 12、承载信息最大的沟通方式是() A. 个人书面沟通和非个人书面沟通 B. 面对面沟通和个人书面沟通 C. 个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 D. 面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 试题答案:D 13、根据《城市房地产管理法》，必须进行备案登记和合同是() A. 房屋租赁合同 B. 房屋买卖贷款合同 C. 新建商品房预售合同 D. 房地产经纪服务合同 试题答案:C 14、买卖双方均具有房屋买卖合同签约主体资格的是() A. 买方:本人，9岁;卖方:本人，20岁 B. 买方:本人，9岁;卖方:代理人，无委托手续 C. 买方:本人，精神病人;卖方:代理人，有合法委托手续 D. 买方:父母代签，5岁，能提供父母子女关系证明;卖方:本人，18岁 试题答案:D 15、房地产经纪公司风险识别的两个切入点是() A. 投诉处理和绩效考察 B. 投诉处理和坏账管理 C. 坏账管理和绩效考察 D. 投诉处理和坏账处理 试题答案:D 16、新建商品房户外查验的内容不包括()。
A. 入户门 B. 配套设施 C. 建筑物外饰面 D. 采光情况 试题答案:B 17、在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是() A. 先介绍位卑者给位尊者认识 B. 先介绍年轻者给年长者认识 C. 先将女士介绍给男士 D. 先将本公司的人介绍给外公司的人 试题答案:C 18、在写字楼销售中，()是最直接有效的推广手段 A. 网络推广 B. 电台广告 C. 直邮短信 D. 楼体广告 试题答案:C 19、防止客户"飞单"的措施是() A. 在带客户看楼之前，应对客户的身份资料进行详细的登记 B. 禁止客户与业主交谈 C. 在带客户看楼前，要求其签订"看房委托协议" D. 避免客户与业主见面 试题答案:C 20、下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错的是() A. 对于分析双方的交易分歧，应区分是关键问题还是次要阔题 B. 鼓励双方自行协调 C. 依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 D. 当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 试题答案:B 21、某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100,150m之间，总价100万元起。
但是项目推出以后，销售情况并不乐观针对以上现象，试分析下列各题本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于() A. 预测性调查 B. 因果性调查 C. 描述性调查 D. 探测性调查 试题答案:C 22、在带领客户看房时，房地产经纪人员与房屋所有权人约定的时间最好是() A. 一个具体的时间点 B. 一个两小时的时间段 C. 一个一小时的时间段 D. 不超过半小时的时间段 试题答案:D 23、下列说法不正确的是() A. 客源与房源的关系是互为条件，缺一不可 B. 在房源和客源的市场营销中，两者相得益彰，互相促进 C. 房源与客源互为目标，不断循环 D. 房源与客源网看一一对应，相互作用 试题答案:D 24、业种组合的模式不包括() A. 并列式 B. 互补式 C. 衍生式 D. 综合式 试题答案:A 25、向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是() A. 户型手册 B. 销控表 C. 置业计划 D. 项目楼书 试题答案:C 26、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收( )。
A. 印花税 B. 土地使用税 C. 房屋契税 D. 房地产交易中介费 试题答案:C 27、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有()的特征 A. 潜在性 B. 时效性 C. 指向性 D. 不确定性 试题答案:C 28、以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是() A. 客户介绍法 B. 讲座揽客法 C. 人际关系法 D. 互联网开发法 试题答案:C 29、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍( )[2011年真题] A. 绿化率 B. 样板房 C. 项目定位 D. 户型分布 试题答案:C 30、下列不属于写字楼项目运作目标的是() A. 盈利目标 B. 投资回报目标 C. 速度目标 D. 品牌目标 试题答案:A 31、房地产经纪人要树立形象必须从( )开始 A. 速度 B. 真诚 C. 机敏 D. 微笑 试题答案:B 32、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于()判断 A. 路网情况判断 B. 周边商业配套成熟度 C. 项目四至分析 D. 景观资源 试题答案:C 33、直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者，这样的现场是由于房地产具有()特点所决定的。
A. 位置固定性 B. 信息不对称 C. 价格昂贵 D. 异质性 试题答案:A 34、李某欲出租其个人名下的住房，房地产经纪人员记录这一信息应选择的表格是() A. 楼盘信息调查表 B. 存量房出售房源信息登记样表 C. 存量房出售房源信息登记简表 D. 存量房出租房源信息登记表 试题答案:D 35、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户被房地产经纪人归类为( )客户 A. 引导型 B. 加强型 C. 成熟型 D. 试探型 试题答案:C 36、房屋状况说明书中包含的内容有() A. 房屋装饰装修状况 B. 房屋出租占用情况 C. 房屋景观情况 D. 购买人情况 E. 地籍图 试题答案:A 37、房屋的质量、产权、销售许可等问题引起的风险属于( )引起的风险 A. 信息欠缺 B. 操作不规范 C. 承诺不当 D. 综合考察不准确 试题答案:A 38、房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是( ) A. 降低双方成本 B. 避免交易纠纷 C. 协调交易双方的价格期望，促成交易的成功达成 D. 作为交易双方的媒介与桥梁 试题答案:C 39、根据客户购买目的，可以将客户分为()。
A. 买房客户和租房客户 B. 自用客户和投资客户 C. 机构客户和个人客户 D. 新客户和老客户 试题答案:B 40、买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是( ) A. 以委托人名义与卖方进行谈判 B. 取得委托人对交易价格范围的授权 C. 与卖方就交易价格进行多次沟通与协商 D. 首轮谈判的报价为委托人授权的最高价 试题答案:D 41、根据所要获得信息的不同，可将问题分为() A. 开放式问题 B. 封闭式问题 C. 试探型问题 D. 镜像型问题 E. 指引型问题 试题答案:C,D,E 495、房地产市场细分的原则有() A. 可测量性 B. 可操作性 。