《2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作试题及答案三》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作试题及答案三（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2024年度四川省房地产经纪人之房地产经纪业务操作精选试题及答案三一单选题(共60题)1、为了能与对手展开竞争，房地产企业需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据目标市场的需求开发和销售有针对性的产品，该产品定位方法是( )。 A. 市场分析定位法 B. SWOT分析定位法 C. 目标客户需求定位法 D. 建筑策划定位法 试题答案:C 2、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪人员应为买方提供的项目查询信息有()。 A. 开发进度 B. 项目价格 C. 项目销售情况 D. 开发企业财务状况 E. 出让金缴纳情况 试题答案:A,B,C 820、房地产与一般耐用消费品市场调研的区别有
2、()。 A. 调研的内容不同 B. 调研的侧重点不同 C. 调研的方法不同 D. 调研的对象不同 E. 调研的时机不同 试题答案:A,B,C,D 821、()是一种最理想的对策。 A. WT对策 B. SO对策 C. WO对策 D. ST对策 试题答案:B 3、房源的法律属性包括()。 A. 面积 B. 区位 C. 权属状况 D. 空间格局 试题答案:C 4、接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同也称为()。 A. 经纪合同 B. 居间合同 C. 代理合同 D. 转让合同 试题答案:A 5、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于( )。 A. 生产导向 B. 产品导向 C. 客户导
3、向 D. 关系导向 试题答案:C 6、户外广告不具备( )的特点。 A. 长期性 B. 固定性 C. 覆盖率高 D. 集中性 试题答案:C 7、通常情况下，出租房屋及其设施设备的维修责任由()承担。 A. 出租人 B. 承租人 C. 物业服务企业 D. 房地产经纪机构 试题答案:A 8、张某拥有一套商铺，面积50m，售价为100万元，目前月租金为200元,米，那么该商铺的投资回报率为()。 A. 8.5% B. 9.0% C. 10% D. 12% 试题答案:D 9、房屋的区位、地段、建筑外观、面积、朝向、空间格局、新旧程度等构成了房源的()。 A. 自然属性 B. 社会属性 C. 物理属性
4、D. 心理属性 试题答案:C 10、买卖双方均具有房屋买卖合同签约主体资格的是() A. 买方:本人，9岁;卖方:本人，20岁 B. 买方:本人，9岁;卖方:代理人，无委托手续 C. 买方:本人，精神病人;卖方:代理人，有合法委托手续 D. 买方:父母代签，5岁，能提供父母子女关系证明;卖方:本人，18岁 试题答案:D 11、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是( )。 A. 一次性付款，价格优惠5% B. 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C. 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D. 半年后一次性付款，无
5、优惠 试题答案:A 12、送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于()促销情况。 A. 高档住宅 B. 普通住宅 C. 工业物业 D. 写字楼项目 试题答案:D 13、下列关于投入式倾听的表述，正确的是()。 A. 投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息 B. 房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听 C. 投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标 D. 投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容 试题答案:D 14、在存量房房源中，最为常见的产权状况是()。 A. 只
6、有使用权 B. 产权证正在办理 C. 只有购房合同 D. 权属证书齐全 试题答案:D 15、三种沟通方式不包括()。 A. 言语沟通 B. 非言语沟通 C. 书面沟通 D. 口头沟通 试题答案:A 16、在房地产经纪人开拓客源的方法中，()既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。 A. 门店接待法 B. 互联网开发法 C. 客户介绍法 D. 会员揽客法 试题答案:A 17、以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。 A. 广告真实 B. 快速销售 C. 吸引客户 D. 卖点突出 试题答案:D 18、房地产公司市场竞争力强弱的标志是()。 A. 资金的周
7、转程度 B. 客户或房源资料的丰富程度 C. 销售人员的素质程度 D. 管理人员的决策程度 试题答案:B 19、价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。 A. 确定价格策略 B. 市场调研 C. 推导核心均价 D. 推售安排 试题答案:B 20、在合作推荐这种方式下的卖方代理人一般获得该笔业务成交总佣金的()。 A. 20% B. 50% C. 60% D. 80% 试题答案:B 21、房地产经纪人应具备的能力中，( )包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。 A. 观察能力 B. 表达能力 C. 社
8、交能力 D. 良好品质 试题答案:C 22、下列选项中，( )的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。 A. 位置 B. 配套设施 C. 模型区 D. 销售展板 试题答案:A 23、下列关于等额本金还款法的说法中，错误的是( )。 A. 每月还款额相等 B. 每月偿还本金相等 C. 还款额逐渐减少 D. 能够节省整体利息支出 试题答案:A )。 535、张某与李某约见的看房地点最好是( A. 商场 B. 咖啡厅 C. 甲公司门店 D. 房地产交易中心 试题答案:C 24、不同沟通方式的信息充分性是不同的，下列沟通媒介信息充分性的排序正确的是( )。 A. 面对面沟通个人书面沟通非个
9、人书面沟通利用电子传输设备的口头沟通 B. 非个人书面沟通个人书面沟通面对面沟通利用电子传输设备的口头沟通 C. 非个人书面沟通个人书面沟通利用电子传输设备的口头沟通面对面沟通 D. 面对面沟通利用电子传输设备的口头沟通个人书面沟通非个人书面沟通 试题答案:D 25、房地产经纪人员代拟的房屋租赁合同中，需明确()。 A. 房屋出租人的收入水平 B. 房屋租金及支付方式 C. 房屋承租人的生活习惯 D. 房屋附近的交通情况 试题答案:B 26、当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是()。 A. 广告促销 B. 活动促销 C. 人员促销 D. 公共关系促销 试题答案:A 27、在存量房
10、房源信息发布的渠道中，具有便于客户互动交流、信息更新速度快等优点，但发布房源信息量较小的渠道是()。 A. 报纸 B. 宣传单 C. 互联网 D. 经纪门店 试题答案:D 28、房屋承租人累计拖欠房租费()个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 A. 3 B. 6 C. 9 D. 12 试题答案:B 29、房地产消费行为调查的内容不包括()。 A. 消费者的购买意向 B. 消费者购买房地产商品的数量及种类 C. 消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 D. 消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 试题答案:A 30、房地产经纪业务中由于操作不规范引起的纯粹风险包括()。 A. 虚报
11、成交价 B. 房源保管风险 C. 服务协议风险 D. 随意承诺引起的风险 试题答案:A 31、养客是指()。 A. 运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户 B. 存客户经济有困难时给予一定的帮助 C. 培养与客户之间的感情，建立长期合作关系 D. 用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人 试题答案:A 32、()是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。 A. 签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 B. 到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案 C. 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 D. 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证 试题答案
12、:B 33、房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是( )。 A. 降低双方成本 B. 避免交易纠纷 C. 协调交易双方的价格期望，促成交易的成功达成 D. 作为交易双方的媒介与桥梁 试题答案:C 34、在市场营销宏观环境中，()直接影响市场供求。 A. 科学技术环境 B. 社会文化环境 C. 经济环境 D. 人口环境 试题答案:A 35、最常用的市场细分依据是()。 A. 地理因素 B. 购买行为因素 C. 人口统计因素 D. 心理因素 试题答案:C 36、商圈调查使用最多、最主要、最有效的调查方式是()。 A. 访谈法 B. 现场勘查 C. 网络搜集 D. 同行获取 试题答案:B 37
13、、书面沟通的缺点主要表现在()。 A. 容易失真 B. 不能及时得到反馈 C. 使信息更加复杂 D. 不易保存 试题答案:B 38、业种组合的模式不包括()。 A. 并列式 B. 互补式 C. 衍生式 D. 综合式 试题答案:A 39、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表( )。2010年真题 A. 不能作为当期交易的价格依据 B. 需要房地产开发企业盖章 C. 体现了不同房号的销售情况 D. 由房地产经纪人内部掌握 试题答案:B 40、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和()。 A. 房地产买卖经纪业务 B. 房地产贷款代办业务 C. 房地产代理业务 D. 房地产登记代办业务 试题答案:A 41、下列行为中，符合房地产经纪人销售礼仪的是( )。2012、2008年真题 A. 通话完毕先挂电话 B. 先将男士介绍给女士 C. 先于上司向客户递名片 D. 先
