最实用的销售提成方案集合6篇

《最实用的销售提成方案集合6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最实用的销售提成方案集合6篇（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、最实用的销售提成方案集合6篇第一篇: 最实用的销售提成方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为20*元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公

2、司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额; 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励) 方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定

3、销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成) 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励： 10万20万元以内一次性奖励100元 20万50万元以内一次性奖励300元 50万100万元以内一次性奖励500元 100万300万元以内一次性奖励1000元 300万元以上一次性奖励20*元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励; 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名

4、季度销售冠军，给予1000元奖励; 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司

5、利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来! 第二篇: 最实用的销售提成方案 为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励： 1、走访记录奖励： 奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。 2、客情点评奖励： 奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励

6、）连续三个月给予季度奖金300元。 3、销售记录奖励： 在每个月产生销售额最多的给予销售奖励奖金200元，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励奖金500元，年终最高销售额最高的给予年终奖励奖金20*元。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。 销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。 以上奖金每三个月发放一次。 特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担按批发价格承担

7、特此备注。 （一）、酒行业务方案： 1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。 3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。 5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （二）、酒店业务方案： 保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。 2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订

8、餐饮陈列协议20家以上。 4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案： 1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。 2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名） 3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （四）、大区经理提成方案： 1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。 2、平均每个月开2个新客户 3、每

9、个月出差21天走访7个县市每个县市3天。 4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。 5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成 6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （五）、KA业务提成方案 在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系 1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入 2、进店的费用，和打理有关人等 3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。 以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、

10、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。 本次提成计划三个月以后再次进行修改。 销售部：许* 20*年2月23日 第三篇: 最实用的销售提成方案 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 三、销售价格管理 1

11、、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、具体内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 六、销售费用管理 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 七、提成方式 营销团队集体计提，内部分配，其分

12、配方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：*发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内

13、，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 *产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十一、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十二、附则 1、本方案自20*年x月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 第四篇: 最实用的销售提成方案 一、服

14、务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案： 1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成（折后价）。 二、程序具体如下： 以上方案均按8：2的比例分配： 1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。 2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。 3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。 注： 1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人； 2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理； 3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次； 4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度； 5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作； 6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。 7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作； 8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量； 9、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交