个人招生工作计划十篇

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1、个人招生工作计划十篇个人招生工作计划十篇个人招生工作计划 篇1 一、指导思想： 在校党支部校长室的新学年工作计划的指导下，团结奋斗，真抓实干，勇于创新，与时俱进。稳定发展职业教育，继续推行校企合作和南北联合办学模式，力争在籍职高学生300名左右。加强招生就业宣传，完善就业服务体系，满足社会需要，努力向社会输送合格的人才，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能。 二、工作目标： 1、认真细致的对招生情况进行深入总结，完善各类资料，协调多种关系，不断完善招生计划。 2、根据学校实际和社会需要，加强与用人单位的联系，与优质就业单位建立长期的合作，以“出口”拉动“入口”。 3、创新宣传方式和招生方法

2、。加大宣传力度，继续加强与生源校的融洽关系。 4、依托无锡市工业学校和惠山职教中心，继续实施南北对口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季学生100名左右；本地学生60名左右。 三、工作重点： 1、xx级新生及徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。 2、根据本部门的工作特点，特别要对劳动法、未成年人保护法及相关经济法律法规的学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水平和执行能力，做到一切按照法律办事。 3、根据我校实际情况及就业需求，选准专业及培训方向，加强与企业的联合，努力稳定我校的学生就业实习。为下学期及以后招生专业的制订和学生

3、就业做好准备。 4、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。 5、建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。 6、推进校企联办学，探索用工培养模式，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的关系。 7、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水平。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。 8、为改善徐州贫困学生学习和生活条件，开展勤工俭学活动。 9、加强对学生就业工作中的

4、安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。 10、加强我校学生就业单位资料的管理，对学校学生就业过的企事业单位进行整理，并录入电脑，建立一个较为详细的学生就业单位资料数据库，为下届学生的就业推荐提供去向。同时可以对毕业学生的就业情况进行有效的统计。 个人招生工作计划 篇2 为依法保障我区适龄儿童少年接受义务教育的权利，根据中华人民共和国义务教育法、中华人民共和国民办教育促进法等相关法律法规规定，按照市教育局关于20xx年合肥市义务教育阶段学校招生工作的指导意见（教基20xx70号）文件精神，结合我区实际，特制定本实施方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的

5、教育方针，全面推进素质教育，坚持义务教育的公益性、普惠性原则；以推进义务教育均衡发展，立足办好每一所学校为目标，保障每一位适龄儿童少年平等接受教育的机会；端正办学指导思想，牢固树立依法治教、依法办学的意识，严格执行有关规定，依法实施义务教育阶段学校招生工作。 二、组织领导 为加强领导，统一协调，顺利实施20xx年中小学幼儿园招生工作，合肥经开区成立招生工作领导小组： 组长：李保国 副组长：李应天 成员：彭桂贞、陈其安、陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严、区内各中小学幼儿园校（园）长 领导小组下设招生办公室，主任：彭桂贞 副主任：陈其安 成员：陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严 各校要成立以校长为组长的

6、招生工作领导小组，明确相关工作人员，确定专人负责。 三、明确职责 （一）社会发展局在市教育局指导下，在管委会领导下，具体组织实施区内义务教育阶段学校招生工作，制定相应具体实施方案。 （二）社会发展局根据“划片、就近、免试”原则，确定本区域内学区划分等工作，确保辖区内符合规定的适龄儿童少年按时入学。 （三）社会发展局根据“公开、公平、公正”原则，及时向社会公布本区义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强学校、家庭、社会之间的相互沟通与理解。 （四）各招生学校（园）应根据本方案的要求，切实做好本年度招生各阶段的工作，圆满完成今年招生任务。 四、招生办法 （一）幼儿园招生 今年，我区各幼儿园招收

7、3周岁以上（20xx年8月31日以前出生）的健康儿童入园。家长于7月12日持户口簿、儿童出生医学证明、儿童计划免疫证（须经疫苗接种地点查验盖章），并携幼儿到居住地附近的有办学许可证的幼儿园报名。补报名时间为：7月1112日。 （二）义务教育阶段学校招生 1、基本原则 义务教育阶段学校招生实行“两个一致”原则，即适龄儿童少年户籍与父母（或其他法定监护人）户籍一致、并单独立户；适龄儿童少年户籍地址与其父母（或其他法定监护人）的房产证地址及实际居住地址相一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学；不符合“两个一致”条件的适龄儿童少年，须凭其父母（或其他法定监护人）的住房证明等相关材料

8、在实际居住地址就近入学。 2、小学招生 凡户籍在我区，年满6周岁（20xx年8月31日及此日前出生）的适龄儿童，不分性别、民族，由其父母（或其他法定监护人）凭相关材料，于7月1日7月2日，到学区内小学办理入学报名手续，7月11日7月12日小学新生补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学适龄儿童办理入学报名须出具以下材料： （1）父母（或其他法定监护人）身份证； （2）户口簿； （3）房产证； （4）儿童出生医学证明； （5）儿童预防接种证（须经疫苗接种地点查验盖章）； 3、初中招生 符合条件的本区小学毕业生升初中，由毕业学校于6月20日6月24日内组织集体报名；户籍与实际居

9、住地在本行政区，在外区或外地借读回本区升学的小学毕业生，于6月27日6月28日内到社会发展局招生办单独报名，7月4日7月5日补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学毕业生升初中报名须出具以下材料： （1）父母（或其他法定监护人）身份证； （2）户口簿； （3）房产证； 个人招生工作计划 篇3 第一、目标: 60个学生 区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。 区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。 为了达成这个目标，以下是我整个的计划

10、 1、了解学院： 学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。 2、问题解析：出差会遇到的各种问题。 a、你们学院是什么性质的 b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任 c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。 d、如何去组建招生团队 3、工具 出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等) 第二、寻找与洽谈合作伙伴 1网络寻找： 学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第

11、一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位 社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位 学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去

12、58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。 第三、当地寻找合作伙伴 学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。 社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免

13、费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。 学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。 小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线

14、找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标 1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。 2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟

15、琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。 3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。 第五、开展招生工作 在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高