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1、$number01烟草行业的市场细分与定位2023-12-12汇报人：目目录录行业概述市场细分目标市场选择市场定位案例分析市场预测与挑战应对01行业概述烟草行业主要是指烟草及其相关产品的生产和销售，包括烟草制品、烟具、烟油等。定义烟草行业具有高利润、高风险、高税收等特点，同时烟草制品具有成瘾性，使得这个行业具有一定的社会风险。特点烟草行业的定义与特点烟草行业对于很多国家的经济都有着重要的贡献，尤其对于一些发展中国家来说，烟草行业是其财政收入的重要来源之一。烟草行业提供了大量的就业机会，从种植、加工到销售等各个环节都需要大量的人力资源。烟草行业的重要性就业机会经济贡献历史烟草行业有着悠久的历史，
2、可以追溯到15世纪中叶的南美洲，当时烟草被用于祭祀和医疗。到了17世纪，烟草被引入欧洲，并逐渐传播到世界各地。发展随着全球化的进程，烟草行业也在不断发展壮大，同时各国政府也加强了对烟草行业的监管和控制，包括限制广告、提高税收等措施。烟草行业的历史与发展02市场细分123按消费者类型细分女性消费者女性消费者对健康和生活品质更加关注，可以推出一些低焦油含量、低烟气量的女士烟草产品，以及一些具有美容功效的烟草产品。青年人烟草行业针对青年人群体，可以推出一些时尚、个性化、低焦油含量的产品，吸引他们的注意力。中老年人针对中老年人群，可以推出一些高品质、口感好的烟草产品，以及一些具有怀旧情感的品牌，满足他
3、们的怀旧心理。旅游消费家庭消费娱乐场所按消费场所细分旅游消费场所是烟草行业的一个新兴市场，可以推出一些适合旅游消费的产品，例如小包装烟草、便携式烟草等。家庭消费场所是烟草行业的一个重要市场，可以推出一些适合家庭消费的产品，例如烤烟、混合烟等。娱乐场所是消费者购买烟草产品的一个重要场所，可以推出一些适合娱乐场所消费的产品，例如雪茄、烟斗等。社交需求01一些消费者购买烟草产品是为了社交需求，例如在朋友聚会、商务场合等情况下。针对这一需求，可以推出一些高品质、口感好的烟草产品。提神醒脑02一些消费者购买烟草产品是为了提神醒脑，例如在长时间工作、学习等情况下。针对这一需求，可以推出一些高尼古丁含量的烟
4、草产品。享受吸烟的乐趣03一些消费者购买烟草产品是为了享受吸烟的乐趣，例如一些长期吸烟的老烟民。针对这一需求，可以推出一些口感好、品质高的烟草产品。按消费动机细分针对高忠诚度消费者，可以推出一些高品质、口感好的烟草产品，以及一些具有情感连接力的品牌，增强消费者的忠诚度。高忠诚度消费者针对中等忠诚度消费者，可以推出一些具有创新性、个性化的烟草产品，以及一些具有吸引力的品牌形象和营销活动，吸引他们的注意力。中等忠诚度消费者针对低忠诚度消费者，可以推出一些价格适中、口感适中的烟草产品，以及一些具有吸引力的促销活动和营销策略，吸引他们尝试并购买该品牌的产品。低忠诚度消费者按品牌忠诚度细分03目标市场选
5、择目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的消费者群体。定义目标市场应具有可衡量性、可进入性、可盈利性和竞争优势。特点目标市场的定义与特点策略根据市场需求、竞争状况和企业自身条件，选择具有发展潜力和竞争优势的细分市场作为目标市场。方法常用的目标市场选择方法包括市场细分法、市场定位法和产品定位法等。目标市场选择的策略与方法目标市场选择的优劣势分析优势准确选择目标市场，有助于企业集中资源，提高市场竞争力；同时能够更好地满足目标客户的需求，提高客户满意度。劣势目标市场的选择可能限制了企业的视野，不利于发现新的商业机会；同时，过于狭窄的目标市场也可能使企业面临较高的市场风险。04市场定位定义：市
6、场定位是指企业根据市场竞争状况和自身特点，确定本企业在目标市场中的竞争地位和形象，使自己的产品或服务在目标消费者心中占据独特而有吸引力的位置。特点针对性：市场定位要针对目标市场和目标消费者，充分了解其需求和特点，使企业的产品或服务能够满足其需求。独特性：市场定位要使企业的产品或服务在目标市场中具有独特性和差异化，与其他竞争对手形成区别。动态性：市场定位要根据市场变化和消费者需求变化进行调整和优化，保持与市场的适应性。0102030405市场定位的定义与特点03目标市场定位：根据目标市场的需求和特点，制定相应的产品或服务策略，满足目标消费者的需求。01策略02差异化定位：通过突出产品的独特特点和
7、优势，使企业在目标市场中形成差异化，吸引目标消费者。市场定位的策略与方法市场定位的策略与方法品牌形象定位：通过塑造品牌形象和口碑，使企业的产品或服务在目标市场中形成独特而有吸引力的形象。方法市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为，为市场定位提供依据。竞争分析：分析竞争对手的产品、服务、营销策略等，了解市场竞争状况，为市场定位提供参考。产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定位，使产品在目标市场中具有独特性和吸引力。01020304市场定位的策略与方法优势提高品牌形象：通过合理的市场定位，可以提升品牌的形象和口碑，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。突出产品特点：通
8、过市场定位，使企业的产品或服务在目标市场中具有独特性和差异化，更容易被消费者认可和接受。市场定位的优劣势分析精准营销：市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，制定更精准的营销策略，提高营销效果。市场定位的优劣势分析市场定位的优劣势分析劣势定位过窄：如果市场定位过于狭窄，可能会限制企业的市场拓展和销售增长，降低企业的竞争力。定位过高：如果市场定位过高，可能会使企业的产品或服务难以满足消费者的需求，影响企业的声誉和形象。05案例分析2.人口细分4.行为细分3.心理细分1.地理细分案例一：某烟草公司的市场细分策略01020304根据吸烟者的年龄、性别、职业和收入等因素，该烟草公司对市场进
9、行人口细分，以便更好地了解不同消费群体的需求和偏好。根据吸烟者的购买历史、使用频率和偏好等因素，该烟草公司对市场进行行为细分，以便更好地了解消费者的购买行为和习惯。该烟草公司根据不同地区的吸烟习惯、文化背景和消费水平，对市场进行地理细分，以便更好地满足不同地区消费者的需求。该烟草公司还根据吸烟者的生活方式、价值观和购买动机等因素，对市场进行心理细分，以便更好地了解不同消费群体的需求和偏好。案例二：某烟草公司的目标市场选择策略1.目标市场的定义该烟草公司首先明确了目标市场的定义，包括年龄、性别、地理位置、消费能力和消费习惯等因素，以便更好地确定目标市场。2.目标市场的选择根据市场细分的结果和公司
10、的战略目标，该烟草公司选择了具有潜力和增长空间的目标市场，并针对这些市场制定了相应的营销策略。3.目标市场的进入该烟草公司通过广告宣传、促销活动和品牌推广等方式，积极进入目标市场，提高品牌知名度和市场份额。案例三：某烟草公司的市场定位策略该烟草公司明确了市场定位的定义，即根据市场需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定位，以便更好地满足消费者的需求。2.市场定位的选择根据市场细分的结果和目标市场的需求，该烟草公司选择了具有优势和差异化的市场定位，并针对这些定位制定了相应的产品策略和营销策略。3.市场定位的执行该烟草公司通过产品的设计、包装、广告宣传和品牌推广等方式，积极执行市场定位策略，提
11、高品牌知名度和市场份额。1.市场定位的定义06市场预测与挑战应对通过收集相关行业报告、市场研究、政府数据等，了解当前市场情况、竞争格局以及消费者需求。收集数据分析数据预测未来运用统计学方法和数据分析工具，对收集到的数据进行处理和分析，以了解市场趋势和规律。基于历史数据和市场趋势，采用时间序列分析、回归分析等方法，对未来市场进行预测和推断。030201市场预测的方法与步骤针对消费者需求和市场变化，烟草企业需要不断进行产品创新，以满足消费者对品质和口感的需求。创新产品加强品牌传播和推广，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。提升品牌形象通过多元化渠道拓展，加强与零售商、批发商等合作伙伴的关系，提高产品覆盖率和市场份额。加强渠道建设挑战应对的策略与方法随着消费者对健康和环保意识的提高，电子烟市场逐渐兴起。烟草企业可以借助电子烟市场的增长趋势，开发新型烟草产品，满足不同消费群体的需求。电子烟市场针对消费者对烟草产品的个性化需求，烟草企业可以提供定制化服务，满足消费者对口感、包装等方面的特殊要求，提高产品竞争力。个性化定制未来发展的趋势与机遇THANKS
