《2023年秋江苏开放大学商品流通学实验及技能训练2：批发商业综合实训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年秋江苏开放大学商品流通学实验及技能训练2：批发商业综合实训（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、课程名称 商品流通学第 二 次任务任务内容：实验及技能训练2：批发商业综合实训（形考任务2，占形考成绩15%）实践目标：（1）运用批发商业相关理论知识对现实批发商业的经营情况进行分析。（2）运用批发市场的原则和交易方法对现实批发市场的交易进行分析。实践内容：（1）批发商业经营分析；（25分）（2）批发市场的交易分析；（25分）（3）批发商业面临的挑战与发展趋势分析；（25分）（4）对批发市场存在的问题进行总结并提出解决方案。（25分）实践操作：（1）教师组织或者学生自行选择一家本地的批发市场进行网络或者实地考察，对批发商进行线上或者现场访谈，了解该批发市场的实际经营情况。（2）请有批发商业经营
2、管理经验者讲授批发商业的特点、经营原则及面临的挑战。（3）学生根据网络考察、现场访谈以及有经验者的讲授，运用所学的理论知识分析本地批发市场的交易、批发商业的经营情况、面临的挑战与发展趋势，发现其中存在的问题并提出相关建议。实验报告：撰写一份调研报告，包括调查时间、调查对象、调查内容、调查结论等，不少于1000字。备注：本次实训包含学习单元六和学习单元七此两个单元的学习内容，需提交调研报告，提交时间为学习单元七结束后一周，即第10周。打分采用百分制。 排版要求：（1）标题：四号加粗宋体（2）正文：小四宋体（3）行间距：1.5倍行间距评分标准：（1）只完成其中一项内容的只得一项相应的分数。（2）若
3、发现完全从网上原文下载的，或者抄袭其他同学的，得0分。（3）排版不整齐、不符合要求的，根据实际排版情况扣减相应分值。（4）未按时提交的扣减5分。（5）字数未达到的酌情扣分。作答结果： 批发商业调研报告摘要 批发商业企业作为商业内部分工深化的产物，有其存在的必然性和必要性。然而，随着我国市场经济的建立和发展，批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道；大中型零售企业的零售与批发兼营；个体批发商无孔不入。凡此种种，使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的“双重挤压”之中，面临着被市场淘汰出局的危险。一、调查时
4、间：2023-10-22二、调查地点：苏州市昆山市朝阳西路2011号三、调查对象：昆山市万家汇商贸城四、调查内容：1、经营特点分析（1）批量交易与批量作价。批发交易一般要达到一定的交易规模才能进行，通常都有最低的交易量规定，零售交易没有这一限制。因此，批发交易与零售交易相比，平均每笔交易量要大得多。批发交易量的规定是有其经济意义的，那就是批发交易的价格往往与交易量成反比。即批发交易量大，批发成交价往往相对比较低。批发交易每笔成交量之所以能够比较大，因为批发交易的对象是各类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。（2）批发商业交易的商品仍停留在流通领域。批发交易的对象是各类用户，尤其是商业用户(或再
5、消费者)和产业用户，它们购买商品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易活动，商品还没有最终进入消费领域，而主要仍停留在流通领域。这是它与零售交易的本质区别。（3）批发商业交易双方购销关系相对稳定。之所以如此，是因为批发交易的对象比较固定，变化较小。它们是专门的经营者与使用者，不像零售交易的对象消费者那样，购买的行为随机性很大，感情型或冲动型购买占很大比例。因此，在批发交易中很容易使双方的关系稳定下来。（4）批发商业交易范围比较广。这里主要有两个方面的原因：其一，批发交易的对象来源比较广，它有“商业用户”、“产业用户”与“业务用户”三类采购者，而不像零售
6、交易那样，只有一类购买者即最终消费者。其二，批发交易机构数量比较少，不像零售网点那样到处设点。这样少量的批发机构往往意味着大范围覆盖的服务。（5）批发商业朝着专业化方向发展。观察批发交易的现状，专业化方向成为一大趋势。究其原因，主要在于现代社会商品种类繁多，采购者的选择性越来越明显，为了适应和满足各类用户采购的需要，批发交易者必须备有充足的货源，即经营产品项目比较多，花色、规格、型号等比较齐全，以便供挑选采购之用。因而，使得批发专门化日益明显。2、批发市场的交易方法根据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法主要有以下几种:（1）拍卖交易。在规范化的批发市场中绝大部分商品是通过拍卖形式交易的。拍
7、卖时依次叫价的方法有两种，一种是上增叫价，-种是下减叫价。研究对象这里没有涉及。（2）投标交易。这种交易方法是，先由拍卖人公布商品，然后由各竞买人在规定时间内将密封标书交给拍卖人，拍卖人在预约时间内公开开标，并将商品卖给出价最高的投标人。这种交易方法也能招徕买主，加快货物周转，调节商品供求，这里没有涉及，常在工业品批发市场中使用。（3）协商交易。 协商交易是指交易双方分别报出自己的价格，在二者所报价格分歧不大时，双方相互做出某种让步，最后在高、低之间形成一个统一价格， 以示成交。研究对象这里主要用到。（4）凭样品交易。凭样品交易是指通过眼力观察样品的质量而进行交易。这是比较传统的交易方式，许多
8、工业品批发市场仍采用这种交易方式。（5） 凭规格交易。凭规格交易是指交易双方以商品的一定规定，如大小、长短、粗细等等作为依据而进行的交易。（6）凭标准品级交易。凭标准品级交易是指交易双方对某些商品以其标准品质如成份、含量、纯度等作为依据而进行的交易。五、调查结论1、批发商业面临的问题（1）生产方面的变化对批发商业的威胁： 生产集中度的提高对批发商业的影响。随着现代市场经济的发展，生产的垄断趋势进一步增强，即少数大企业通过不断兼并中小企业而迅速膨胀，控制了大部分产品的生产，操纵产品的产量和价格，从而对批发商业形成压力。 生产纵向一体化程度的提高对批发商业的影响。随着纵向一体化生产程度的不断提高，
9、使原来在相关生产者之间发生的大量市场化交易转为组织内部交易，从而使得批发商业作为商品交换中介的作用大大降低。 生产产品范围的扩展对批发商业的影响。许多资本雄厚、规模庞大的生产垄断厂商，为了分散风险、增加竞争优势、获取高额利润，往往采取扩展商品范围，或使产品系列化，增加品种、规格、花色，最大限度地占领市场，或生产若干相关或不相关的产品。由此，生产厂商产品范围的扩展增强了与零售商或最终消费者直接打交道的能力，也就威胁着批发商业在商品集散、编配、分类、备货等方面的传统优势。 生产向销售的前向一体化扩张对批发商业的影响。许多生产厂商为了推出新产品、掌握市场动态、节约流通费用、服务最终消费者。常常自己设
10、立销售机构，绕过批发商业或零售商与最终消费者建立业务关系，从而对批发商业构成一定的竞争压力。（2）需求方面的变化对批发商业的威胁： 需求者需求规模的扩大，使其与生产者直接打交道的能力增强，就有可能绕过批发商业。 需求者组织化程度的提高，如零售商业中连锁商店与零售商合作组织、业务用户中的购买服务组织，可以向生产者集中采购甚至自办批发机构，对批发商业形成强有力的冲击。 需求专业化趋势的增强，象专业商店的崛起与兴盛，对综合批发商业提出挑战，要求批发商向专业方向转化，否则批发商业将面临生存危机。（3）流通和技术方面的变化对批发商业的挑战： 现代金融业与保险业的发展，为商品流通提供了强大的资金支持与风险
11、保障，降低批发商业在融通资金和承担风险方面的作用。 交易中心、商品交易所等组织化程度较高的批发商业流通服务组织的存在，使得批发交易更为集约化、公开化、社会化，因而对批发商业调节供求和沟通信息的作用有一定的冲击。 商品标准化与现代物流技术的快速发展也影响批发商业传统的商品整理作用的发挥。 网络技术的发展使批发商业所具有的信息功能大大降低。2、批发商业的优劣势及发展趋势（1）批发商业的优势 高效组织商流，按市场规律调节供求。这是批发商业的基本功能。批发业主要是按市场客观要求吞吐商品，发挥它在时间、空间、品种、流通规模等方面的调节作用。它是与现代化大生产配套发挥作用的，是大流通体系的营销动脉。由于它
12、在交易次数和交易费用上的经济性，使商流变得高效化。 保证多样化商品配送，支持社会零售贸易系统。批发商业必须以现代化的管理手段，完成多样化的商品集货、加工、储存、包装、分拣、计量、编配、发货和运送等任务，保证商流的顺利完成。现代商品流通要求批发业必须从原来的厂商推销商转变为零售商或零售市场的代理人，这样才能有效满足市场，保证流通高效化，从而使批发商业的竞争基础更为牢固。 自觉传递市场产销信息，主动进行双向动态交流。现代批发商业与传统批发商业的重要区别是，前者不再仅仅是被动的传递商流、物流发生的客观描述性信息，而是更多、更积极和更有意识地搜集与传递生产和消费乃至相关领域的有价值信息，以便通过整体流
13、通效率和质量的提高，达到互惠互利、共同发展的长远营销目标。现代批发商业是大流通体系的枢纽环节，应该成为流通领域的调节系统，主动、深入、全面地了解消费需求和零售市场动态，并及时地、建设性地反馈给厂商，甚至与厂商共同开发产品或市场。同时，把全新的生活观念、新技术、新产品积极地传递与推广给零售商和广大消费者。 提供综合性的深度服务。现代批发商业不再是个简单的转卖者，为了比竞争者更充分地满足客户需求，方便购买，发达国家的批发商业已在逐步推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统。从经营方式、业态、商品配送、维修、质保、技术咨询、包装、信贷到各种信息服务和交易环境等，其内容涉及面很广、很到位，服务质量
14、也相当稳定，这也是现代市场营销的根本性要求之一。 便利交易功能。便利商品交换、便利物流分配等辅助性功能。其主要形式涉及到资金融通、风险承担、产品标准化和分级等若干方面。（2）批发商业的劣势 批发企业内部管理方面，没有能够及时掌握市场变化动态，相应做出战略调整，提高经营管理水平。 对外部经营环境的变化带来的威胁没有相应应变措施，管理观念落后，抗击市场聚变的能力差。 经营环境的威胁。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道；大中型零售企业的零售与批发兼营；个体批发商无孔不入。（3）批发商业发展趋势现代批发商业虽然在发展过程中面临多方挑战，但机遇
15、同时存在。通过研究分析机遇归纳起来主要表现在以下几个方面。 现代化技术的发展增强了批发商业的活动能力。计算机技术及信息处理技术可以有效地提高批发商业的经营管理能力；交通运输的发展促进批发商业扩大商圈，增强辐射能力；通讯技术的进步有助于批发商业沟通信息作用的发挥。 商品的品种、数量、规格、花色的迅猛增长以及消费需求的复杂多变，强化了对批发商业集散商品、编配分装功能的社会需求。 物流业的进步使得批发商业可以扩大商品经营范围，如冷藏保鲜技术使原来地产地销的商品得以纳入批发商业轨道，航空运输技术使时效性强的商品也进入批发商业系统。 与生产与零售的集中化趋势并存的是中小企业的大量并存，为批发商业的发展提供了广阔发展空间。 生产的专业化分工，相关生产者之间的市场化交易数量也在持续增长，不可能全部为组织化内部交易所取代，将使批发商业的中介作用进一步得到发挥。 消费水平的提高制造了新的供求差异，也为批发商业的发展提供了市场。三、批发商业经营解决方法(1）集中化经营对于仍具有一定市场优势的批发商业，应继续发挥其在信息、储存、服务等诸多方面的优势，向专业批发方面发展。具体经营业务有两种选择：一是专门化。专门经营某大类商品，形成规模优势，从而降低经营成本，提高服务水平，并通过向生产厂家和零
