汽车的营销方案

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1、汽车的营销方案 汽车的营销方案1 一、前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。 二、本次活动主体资料 1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx 主办：xx汽车贸易服务有限公司 协办：xx汽车网xx电台文艺频道

2、企划：xx市场部 推广：xx广告策划有限公司 时间：20xx年xx月xx日至xx日 地点： 三、流程 组织客户自驾游，数十台xx，xx至xx xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观xx景点 体面人生娱乐晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 新老用户品牌恳谈会 四、目的 1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性; 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户

3、的爱)进行到底! 五、日程 xx月xx日(星期六) 07：0010：30xx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区 10：3012：00xx自驾游车队市区巡游 12：0014：00车队午餐(农家土菜)、午休 14：0015：30车队xx市区xx景点 15：3016：30自由活动(房间休息、整理) 16：3018：00参观xx景点 18：0020：00车队晚餐(xx特色菜)、休息 20：0022：00体面人生娱乐晚会 xx月xx日(星期日) 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用户产品恳谈会 10：0012：00车队参观xx景点 12：0014：00车队午餐、午休 14：0018：00

4、xx至xx，活动结束 开展将爱进行到底xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 汽车的营销方案2 一、展会分析； 博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局范围市场的重要机会。但同时现场各电动产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，

5、将面临更激烈的竞争。 二、展会思路； 坚持差异化营销（坚持与整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主题，不断吸引客户眼球，使从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。） 强化内在优势，以质取胜（的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象。） 与民互动，构成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者参与，构成良好口碑，从而无形中成为品牌宣传的一股强劲动力） 三、展会主题； （暨产品春季大型展销会） 四、展会目的； 经过一系列的电动产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，

6、从而拉开电动产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。 五、展会对象； 市区和各地市经销商、乡镇网点 六、展会亮点； 歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾） 七、展会前期准备； 展位设计包装： 包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下： 1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，

7、使产品形象宣传效果到达最大化； 2、背景墙企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家 3、现场小型喷绘展板设计产品形象展示与主题性展示相结企业文化、产品定位 4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等） 5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个 6、易拉宝布置（2个） 7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用） 8、视听设备：收集整理电动产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；） 八、展会现场执行策略；

8、活动现场造势； 1、创意人海秀： 研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“电动产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。 方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不在的流动广告，宣传。 人员：25个学生，分成5组，每组5人。 道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。 帽子：经过奇特的帽子吸引客户眼球。 举牌：用于游行时举牌 扩音器：用于游行过程中喊口号。 2、声色并茂，先声夺人； 在展会现场经过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观

9、展会活动。 3、香车美女，撩人眼球； 经过不一样装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。 活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午； 8：00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料； 9：00音乐暖场，主持，演员做好演出准备； 9：30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等； 9：059：10厂家代表上台致辞发言； 9：109：15开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛； 9：159：45

10、电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞） 整体品质展示； 在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上（或者某个部件上），展现电动产品良好的电机性能。 零部件比较； 将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法： 电动机：将电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。 刹车器：将的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹

11、车卡钳等。 减震系统：将的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。 车架：将电动产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。 9：459：50魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）9：509：55有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点） 9：5510：00杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开） 10：0010：10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示电

12、动产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点； 电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出； 电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出； 电动车爬坡本事比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长810米），在规定时间内快者胜出； 10：1010：15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）； 10：1510：20跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）； 10：2010：25魔术表演下； 10：2510：35现场互动节目下（骑技比赛）； 10：3510：40杂技表演下； 10：4510：50跑酷表演下； 10：5010：55收场舞表演； 10：55

13、11：00主持人邀请客户对电动产品性能做出真实评价，并送礼品一份。 11：00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间； 午时； 2：302：35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等； 2：352：40开场舞表演（略） 2：452：50跑酷表演（略） 2：502：55杂技表演（略） 2：553：00有奖问答（略） 汽车的营销方案3 一、活动背景： 十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，x特许x汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，好礼送不停”的节x车大优惠的活动。 二、活动目的： 传扬x车“突破科技，

14、启迪未来”的品牌理念，将x车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。 三、活动时间： 20xx年10月1日20xx年10月7日 四、活动地点： 各大x汽车销售服务有限公司 五、活动内容： （一）明星代言突价值 1、动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请x为x的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。 2、进取 积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请x为x的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出x“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，x在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。 3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星x作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。