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1、20222022理理实实国国际际咨咨询询内部内部员员工工咨咨询询技能培技能培训训教材教材如何一步到位的制作精美的咨询报告主讲人：杨宗伟2022年6月18日本手册及附件属于公司内部专业培训文件，接受培训的咨询师必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开公司时，有义务归还本文件通通过过本次培本次培训训，您将主要了解到，您将主要了解到图图 表表 绘绘 制制 基基 础础图图表的表的颜颜色搭配色搭配字体版式的控制字体版式的控制PPT 制作的四个步制作的四个步骤骤 培培训训 目的：目的：让让分析分析师师、咨、咨询师询师了解基本的方法和做了解基本的方法和做 PPT
2、的一的一些技巧些技巧 图图 表表 绘绘 制制 基基 础础 图图表的表的颜颜色搭配色搭配 字体版式的控制字体版式的控制 PPT 制作的四个步制作的四个步骤骤目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他Office graphics 简简介介Office graphics 提供了方便的图表绘制功能，在excel和powerpoint中均可以使用该功能。图表的组成销售额（万元）背景网格线图例数据标志刻度线标志数值轴标题数据单位目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他柱形柱形图图柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。CAGR(19
3、90-96)62%MM 产出RMBBn(1996RealRMB)0.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均价格指数:产产品品产产出出用簇形柱形图表示产出随时间的变化。Unit:thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8按价格段按价格段细细分的分的产产量量堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。CAGR(1996-2022E)7%30%15%-6%成本成本结结构构通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。公司地位公司地位%of Market SizeConsolidate MarketRMB100Bn百
4、分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。%of Market SizeFragmented MarketRMB100Bn销销售量售量销销售售额额10.6 万吨万吨43.3 亿亿元元100 元以上元以上40-100 元元10-40 元元10 元以下元以下按价格段细分的客户销售额与销售量(sales breakdown)通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40 100 元的产品对销售额的贡献最大。客户 2022 年销售量与销售额结构系列线，在“数据系列格式”命令中选择“选项”选项卡中选中“系列线”。A营运成本(万元/月)营运成本(万元/月)B对对数刻度数刻度营运
5、成本:销售额=1:1248销售额(万元/月)与 B 公司比较，A 承担了较高的营运成本。(log scale)营运成本:销售额=1:103销售额(万元/月)纵轴用对数刻度放大微小数据比例 在“坐标轴格式”命令中选择“对数刻度”按按产产品品细细分的分的销销售售额额/利利润润百分比柱形图可以广泛用于数据的比较 A 产品/地区/部门对客户公司的营业利润中的贡献最大。Sales and profits breakdownRMB 3BnRMB 10BnProduct/division/regionDCBA反映反映组组成部分成部分/增增长长的柱形的柱形图图RMB454253446252索尼彩电零售价格构成
6、6680ClientTotal Sales=Rmb100BnSegment ABCDE F GMarket ShareProduct categories/region/price$按市按市场场份份额额和和产产品品类别细类别细分的市分的市场场概概览览(Market Map by market share and segment)通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。Market map by market share and product小卖部小卖部超市/综合超市/综合超市/综合商场商场商场超市/
7、综合商场小饭店/招待所酒楼/小饭店/招待所酒楼/娱娱乐场所酒楼/娱乐场所乐场所小饭店/招待所宾馆宾馆宾馆0%90%80%70%60%50%40%30%20%10%100%10元以下10至20元20至50元50元以上按零售按零售终终端和端和产产品品细细分的市分的市场场按零售终端和产品细分的市场状况总销售额 500 万元260 万元120 万元50 万元 70 万元客客户户按消按消费费群群细细分的市分的市场场市场总容量=XX 人民币消费群细分 (占总销售额的百分比)A AB BC CD D0%0%80%80%60%60%40%40%20%20%100%100%业内企业市场份额RMBRMBRMBRM
8、B按消费群细分市场的市场概览目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他折折线图线图折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变化和变化趋势。销销售的增售的增长长sales RMB MMCAGR(Yr1-5)(Yr5-10)34%4%引进新产品引进新产品数据来源:机械工业统计年鉴(1998 年)利润率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利润销售额中国家中国家电电市市场发场发展展年均增长率20.05%17.23%RMB 万元不同刻度比例，放大小刻度折线市市场场容量及增容量及增长长Segment CSegment BSegment ASa
9、les RMB MMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他面面积积堆堆积图积图面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。高档产品中档产品低档产品高档产品中档产品低档产品销售额（RMB MM）销售量（万吨）1995 1999 年销售额变化1995 1999 年销售量变化全国白酒全国白酒销销售分析售分析近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他散点散点图图XY 散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相
10、互关系及发展趋势。价格走价格走势势98-198-298-498-798-3 98-5 98-6 98-898-998-1098-1298-1199-199-299-399-499-599-6价格（RMB）累计销量（台）线性趋势线 在 EXCEL“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约 35，月销售量以平均 5 增长。价格（元）数据来源：内贸部信息中心电电冰箱市冰箱市场场占有率占有率/零售价格零售价格作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。占有率（）五粮液茅台剑南春二锅
11、头古井贡泸州老窖汾酒 酒鬼酒 国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率 大量的中低档白酒占据了地方市场 著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈资料来源：内贸部商业信息中心1999年7月全国地区白酒市场市场占有率(%)市场覆盖面(%)白酒市白酒市场场状况状况通过数据点相对位置的分析得到结论。除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。精明但小巧的公司国家级赢家处于风险中的公司大而无差异的公司10255 10 15 20帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本）市场价值/帐面价值(market-to-
12、book ratio)战战略控制略控制图图市场上限将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义。战略控制图9有潜力称为主要业务增加市值若不能改善则撤资主要业务继续投资及增长业务放弃结束或撤资“价值银行”应该出售以赚取市值管理管理业务组业务组合合低低高市值创造价值的能力考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处?现有投资及经营组合高目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他气泡气泡图图气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除 XY 轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。市市场场
13、份份额额企企业实业实力力中国市中国市场竞场竞争地位争地位客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位注：圆圈面积大小表示销售额大小Q 产产品品P 产产品品clientclientBDCGrowth/GrowthMarket growth损失的份额赢得的市场份额ABClientDCompany growth面积表示销售额大小RMS(log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BROS/RMS MatrixIf key businesses fall out of normative band,Companies shouldimprove its perf
14、ormance first instead of entering other businesses.StarBusinessB?CashCowBusinessADogMarket GrowthMarket ShareLowHighLowGrowth/Share MatrixIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.High销销量量增增长长率率(-X)(+X电电冰箱市冰箱市场场份份额变动额变动率率美菱9.3%High(+Y)(-Y)Low上菱2.7%12.5%容声16.5%市市场场增增长长
15、率率长岭3.2%夏普2.4%松下2.7%伊莱克斯3.3%海尔38.2%电电冰箱品牌区域市冰箱品牌区域市场竞场竞争争变动态势变动态势模型模型Brand Market share Competitive Model（BMCM）与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。新飞市场份额企业实力摩托罗拉爱立信 诺基亚第一集第一集团团NEC第二集第二集团团飞利浦 西门子阿尔松下卡特三星第三集第三集团团(1999年5月)中弱低中高波导 中兴TCL 海尔 康佳科健厦华 东信南方高科第二集团中的公司与第一集团相比
16、，进入中国手机市场较晚，约占15的市场份额第一集团中的三巨头都是国际电信行业的跨国公司，占手机市场的75左右。它们在中国的研发能力雄厚，分销网络健全，手机品种广泛。强第三集团中都是中国电信行业的新兴公司，以系统产品为主，准备进入手机市场。中国手机市中国手机市场场的的战战略略势态势态当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。目目录录简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他饼图饼图饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。Mobile phone with thefeatures like small size,light weight and multi-colors selection will bemore attractive for femaleconsumers.Source:SINOTRUST Interviews and Analysis雷达雷达图图雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。中国地中国地图图西北西南华南华中华北东北华东 甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲
