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1、一次面向世界的传播使命一次面向世界的传播使命瓯海中心奥体板块公寓项目推广思考杭州九锡堂2021.08New New ideasideas第一部分：策略推导第一部分：策略推导STRATEGY DERIVATION 八八大大区区域域价价值值体体系系 世 界 级世 界 级 版块高度版块高度最高规格的规格的板 块 占 位板 块 占 位国 家 级 战 略 2 0 2 2 年 亚 运 会 温 州 分 赛 场 瓯 海 龙 舟 运 动 基 地中国唯三、温州唯二、瓯海唯一世界级资源配置世界级资源配置最 高 规 格 的 城 市 级 发最 高 规 格 的 城 市 级 发展 担 当展 担 当交 通 枢 纽 中 心交
2、通 枢 纽 中 心轨道交通：M3轻轨站，市域铁路S1线，距离温州动车南站3.3公里主干道：金丽温高速等多条高速公路环绕，瓯海大道、温瞿公路等贯穿其中商 业 中 心商 业 中 心大西洋银泰城、大象城国际商贸中心、云天楼洲际大酒店、北京亚太城市综合体、菜篮子农副食品批发市场、站南商贸城等现代商贸项目生 态 休 闲 中 心生 态 休 闲 中 心亚运公园、站前公园、吹台山森林公园、牛山公园金 融 综 合 中 心金 融 综 合 中 心温州总商会大楼等、商务区一期、新城商务广场、温州银行、招商银行、瓯海农商银行等，集大型金融机构于一体形成区域综合金融区；教 育 中 心教 育 中 心瓯海外国语学校五大校区，
3、森马协和国际学校在内多个优质教育资源；医 疗 中 心医 疗 中 心温州市人民医院、瓯海第三医院和瓯海区公共卫生中心；体 育 中 心体 育 中 心瓯海奥体龙舟项目，将打造全国最高端的龙舟综合体育中心。体育中心及酒店、龙舟基地的落地将成功打造瓯海独特的“河景+公园+商业+亚运村”城市经济圈；瓯海中心区，集8大中心于一体，城市最顶级资源汇聚世界之窗世界之窗璀璨的瓯海中心区，是温州面向世界的窗口璀璨的瓯海中心区，是温州面向世界的窗口七七大大精精工工产产品品价价值值世界级产品设计世界级产品设计认定瓯海封面作品的占位认定瓯海封面作品的占位稀缺产品稀缺产品4.8米层高双钥匙公寓，瓯海唯一独特设计独特设计帆船
4、造型，堪比迪拜帆船酒店美学立面美学立面现代高级灰玻璃幕墙立面，时尚大气匠心品质匠心品质世界级产品打造标准，品质可鉴玲珑空间玲珑空间小面积户型设计，打造精致空间保值增值保值增值双钥匙LOFT，一份首付两份租金，升值潜力大专属服务专属服务五星级管理服务，备显尊崇世界之心世界之心瓯海中心区封面著作，瓯海中心区封面著作，一个具有一个具有“国际精神国际精神”的公寓产品。的公寓产品。七七大大投投资资价价值值体体系系亚运会效应亚运会效应更新形象建面更新形象建面龙舟基地建设及周边形象改造提升也必须在2022年之前完成。大规模建设带来的外部正效应，将使该区块的居住价值和投资价值得到提升与重构。新增购房及租赁需求
5、新增购房及租赁需求大 拆 大 整 后，加剧了区域市场的不平衡，新 增 了 许 多 购 房 及 租 赁 需 求。倍 数 级 升 值 引 擎倍 数 级 升 值 引 擎1990年北京亚运会，亚奥区域的房价从2006年均价97029702元元/到2015年的8741887418元元/整整翻了5倍；2010年广州亚运会，均价从40004000元元/一跃迈向1000010000元元/大关。涨幅200%200%。第三次亚运会即将来到杭州，也来到温州。杭州奥体板块房价从2015年的1.51.5万万/上涨到5 5万元万元/，涨幅233%，涨幅位居各大板块最前列。百 万 级 流 量 吸 附 力百 万 级 流 量
6、吸 附 力未来在温州举办的所有国际性、全国性、全省及的大型体育赛事都将在这里上演。同时还可承办一些演唱会、典礼等活动，将奥体中心发展成为温州运动健身、文化娱乐、休闲购物、观光旅游目的地，撬动数百万人流，将为温州瓯海中心区经济注入强大的撬动数百万人流，将为温州瓯海中心区经济注入强大的源动力，带动奥体板块升级！源动力，带动奥体板块升级！TODTOD效应效应T O DT O D 能 级能 级比 肩 全 球 国 际 级 都 市 的 生 活 方 式：比 肩 全 球 国 际 级 都 市 的 生 活 方 式：融合居住、交通、购物、娱乐、餐饮、教育等生活职能于一体的微型城市共同体人 流 聚 集 效 应人 流
7、聚 集 效 应TODTOD磁附人流磁附人流 引领财富生态链：引领财富生态链：TOD的出现综合高效的链接了各大区域，串联城市功能场景切换，共享主力消费，打造财富生态链。恒 贵 资 产 属 性恒 贵 资 产 属 性以上海第一条轻轨 5号线，10年内莘庄站（1号线中转站）区域房价幅度1000%1000%2015年昌平线二期开通试运营昌平普通住宅均价高达23533元/几乎翻了400%400%温州S1线 相比同一区域楼盘，TOD国际新城售价高出23002300元元/世界之产世界之产奥体中心旁奥体中心旁 TODTOD之上之上 未来城市恒贵资产。未来城市恒贵资产。三三 大大 顶顶 尖尖 品品 牌牌宏 地 品
8、 牌宏 地 品 牌温 州 本 土 顶 级 放 开 品 牌温 州 本 土 顶 级 放 开 品 牌17载精工砺练，精筑城市封面，引领人居迭代。大师级的智慧和国际级的视野，锻造大气排场。以世界级一线品质居住观为蓝本，肇启高品阶人居时代。温 州 城 建温 州 城 建国 家 房 屋 建 筑 工 程 施 工 总国 家 房 屋 建 筑 工 程 施 工 总承 包 特 级 资 质 的 集 团承 包 特 级 资 质 的 集 团温州最顶尖的施工建设单位，以国际级的建设理念和技术，曾获得“鲁班奖”，以高品质施工质量享誉全国；汤 臣 一 品汤 臣 一 品温 州 最 高 级 酒 店 之 一温 州 最 高 级 酒 店 之
9、一作为汤臣控股有限公司旗下高端酒店品牌，自2011年进驻温州，一直以高品质、专业化、国际化被温州高端人群所认可，成为温州高端婚宴主题酒店的领军者。世界之念世界之念以全新的居住理念，打造同步世界的国际化生活以全新的居住理念，打造同步世界的国际化生活归纳小结判定项目价值的四个层面判定项目价值的四个层面区域价值产品价值投资价值品牌价值世界之产世界之产奥 体 中 心 旁奥 体 中 心 旁 T O DT O D 之 上之 上未 来 城 市 恒 贵 资 产。未 来 城 市 恒 贵 资 产。世界之念世界之念以 全 新 的 居 住 理 念，以 全 新 的 居 住 理 念，打 造 同 步 世 界 的 国 际 化
10、打 造 同 步 世 界 的 国 际 化生 活。生 活。世界之心世界之心瓯 海 中 心 区 封 面 著 作，瓯 海 中 心 区 封 面 著 作，一 个 具 有一 个 具 有“国 际 精 神国 际 精 神”的的公 寓 产 品。公 寓 产 品。世界之窗世界之窗璀 璨 的 瓯 海 中 心，是 温 州璀 璨 的 瓯 海 中 心，是 温 州面 向 世 界 的 窗。面 向 世 界 的 窗。奥体中心奥体中心奥体中心奥体中心轻轨站口轻轨站口轻轨站口轻轨站口国际盛会稀贵资产国际盛会稀贵资产国际盛会稀贵资产国际盛会稀贵资产定位语主推定位语主推定位语备选定位语备选奥体中心奥体中心轻轨站口轻轨站口约约XXXXLOFTL
11、OFT轻资产轻资产奥体轻轨旁奥体轻轨旁双钥匙双钥匙LOFTLOFT世界级稀贵恒产世界级稀贵恒产亚运封面亚运封面亚运封面亚运封面 会见世界目光会见世界目光会见世界目光会见世界目光广告语主推广告语主推国际性大型体育赛事，是提升城市能级的机遇，也是展示城市风采的绝佳舞台。回顾1990年北京亚运会、2008年北京奥运会、2010年广州亚运会，无不以大会为窗口，打开城市的“世界界面”。杭州亚运龙舟赛事落户瓯海，不仅是温州首次承接国际大型综合运动会赛事，更是一次板块和城市整体晋级的历史机遇。广告语备选广告语备选打开世界的温州界面打开世界的温州界面共襄共襄 世界的盛会世界的盛会奥体国际奥体国际奥体国际奥体国
12、际案名主推案名主推奥体：奥体中心的占位国际：亚运会汇聚世界目光，让城市登上国际舞台案名备选案名备选奥体之星奥体之星奥纪元奥纪元案名方向案名方向2 2：充分嫁接汤臣一品的品牌知名度，迅速在温州市场引发高端客群关注。：充分嫁接汤臣一品的品牌知名度，迅速在温州市场引发高端客群关注。汤臣一品汤臣一品温州最高级酒店之一温州最高级酒店之一汤臣一品，作为汤臣控股有限公司旗下高端酒店品牌，自2011年进驻温州，一直以高品质、专业化、国际化被温州高端人群所认可一直以高品质、专业化、国际化被温州高端人群所认可,成为温州高端婚宴主题酒店的领军者。汤臣汤臣汤臣汤臣ONEONEONEONE案名主推案名主推ONE：用英文
13、凸显国际范，中文一的意思，突出公寓小而精的特质，容易联想到 number one凸显项目高端品质与高端定位。案名备选案名备选汤臣壹号汤臣壹号汤臣尚品汤臣尚品传播推广组合（主推）传播推广组合（主推）奥体国际奥体国际奥体国际奥体国际亚运封面亚运封面亚运封面亚运封面 会见世界目光会见世界目光会见世界目光会见世界目光奥体中心奥体中心轻轨站口轻轨站口国际盛会稀贵资产国际盛会稀贵资产第二部分：视觉创意第二部分：视觉创意VISUAL CREATION方案一方案一方案二方案二方案三方案三第三部分：推广执行第三部分：推广执行Planning Promotion阶段主题阶段主题整盘价值塑造整盘价值塑造重要节点重要
14、节点亮点动作亮点动作热销红盘热销红盘 势不可挡势不可挡展厅开放展厅开放样板房开放暨诚意金启动样板房开放暨诚意金启动开盘开盘第一阶段（第一阶段（8 8月底月底99月中）月中）形象（亮相）期形象（亮相）期第二阶段（第二阶段（9 9月中月中1010月中）月中）强势（蓄客）期强势（蓄客）期第三阶段（第三阶段（1010月中月中1111月）月）开盘（强销）期开盘（强销）期样板房开放样板房开放+中介启动大会中介启动大会案场小型暖场活动（案场小型暖场活动（DIYDIY类活动、茶歇类）类活动、茶歇类）第二轮锁客动作、落位分析第二轮锁客动作、落位分析推介会推介会PPT+PPT+诚意金相关物料诚意金相关物料+落位图
15、落位图+单页单页20212021年项目核心节点统筹与企划传播要点年项目核心节点统筹与企划传播要点项目起势，确立形象定位项目起势，确立形象定位销售道具销售道具精装折页精装折页+户型册户型册+中介海报中介海报+门型展架门型展架+单页单页+沙盘沙盘+区位区位+户模户模+效果图效果图+简单三维片简单三维片开盘、签约相关物料开盘、签约相关物料+展厅热销氛围包装展厅热销氛围包装+热销热销气氛营造（桁架、展架）气氛营造（桁架、展架）+单页单页正式接待正式接待+锁客计划抛出锁客计划抛出+来访分析来访分析+客户邀约客户邀约客户邀约客户邀约+客户初步落位客户初步落位+第二轮锁客第二轮锁客销售动作销售动作客户精准落
16、位客户精准落位+报价报价+签约签约+老业主维系老业主维系案名发布案名发布+中型暖场活动中型暖场活动+媒体圈层媒体圈层亮相暖场、到访有礼、抽奖活动、亮相暖场、到访有礼、抽奖活动、企事业单位陌拜（送温暖）、第一轮锁客动作企事业单位陌拜（送温暖）、第一轮锁客动作据产品落位及客户情况选择相应开盘方式+低总价策略企划节奏企划节奏项目形象定位+节点信息释放产品核心卖点+节点信息释放必须抓住项目机会点全力引爆渠道渠道户外大牌户外大牌+派单派单+Call+Call客客+门挂门挂+商超巡展商超巡展+企事业单位上门陌拜（送温暖）企事业单位上门陌拜（送温暖）+中介带看奖励中介带看奖励【微信群：微信群：DCyanbaosucaiDCyanbaosucai或或cw-200528cw-200528】知识星球知识星球公众号：地产研报素材公众号：地产研报素材老带新活动老带新活动+企事业单位上门陌拜（送小礼品等）企事业单位上门陌拜（送小礼品等）开盘开盘/点杀、签约、续销点杀、签约、续销周精选特价房源、回乡有礼（砸金蛋、大转盘）周精选特价房源、回乡有礼（砸金蛋、大转盘）老带新活动老带新活动BIG 1形象亮相（8 8月底月
