轻医美活动数据复盘PPT

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1、活动数据复盘轻医美Art can be a macro concept can also be an individual phenomenon,by capturing and dig,experience汇报人：XXX目录CONTENTS3.11直播活动3月女神墙3月瑞漾活动3月注射会13243.11直 播 活 动Art can be a macro concept can also be an individual phenomenon,by capturing and dig,experience01PART 01直 播 活 动3.11直播间共计成交开卡35人，成交金额254748元，

2、同比上期（240153元）增长了6%，共计1名BR成交，同比上期BR（4人）下降了75%，成交金额10000元，同比上期（11489元）下降了13%。本次直播是XXX年以来，历界直播中BR成交个数ZUI少的一次。诊所开卡人数开卡金额BR人数BR金额备注丹尼斯136529300大卫城9120719110000熙地港13687360035254748110000本场直播观看人数：207，比上期（179）增长了15%观看人数高峰期：19:00-19:35、20:05-20:20新增观看人数：75，比上期（51）增长了47%邀请人数：132，比上期（109）增长了21%直 播 活 动诊所咨询邀约人数丹

3、尼斯桂29人佳9人璐6人大卫城澜16人朱3人熙地港闫丽4人孟1人其他咨询没有上榜，我们要求的是咨询每名ZUI少30人进直播间，大家就可以根据数据对标一下。直 播 活 动诊所BR咨询售卖卡项金额合计备注大卫城孔超声炮980057160大卫城张海英孔胶原能量瓶3680大卫城WANG宇孔胶原能量瓶3680未到诊成交大卫城孔热玛吉+胶原澎澎肌40000未到诊成交大卫城戴雪妍情人500022160大卫城戴乔雅登雅致9800大卫城戴胶原能量瓶*27360大卫城朱V雕女神卡1500030000未到诊成交大卫城朱V雕女神卡15000大卫城澜胶原澎澎肌899918998大卫城澜悦颜SKIN半年卡4999大卫城澜

4、雪妍情人500012人128318诊所咨询售卖卡项顾客金额合计是否BR备注大卫城孔海菲秀+超光子黄茜钰399942999否大卫城孔胶原水光+注射李佩凝 20000否大卫城孔明眸女神+瓷肌女神郭佳19000否大卫城朱少女针WANG丽平3000040000否大卫城朱瓷肌女神熊晨晓10000否大卫城戴瓷肌女神何梦露 1000010000是大卫城澜热玛吉史艳琳812027720否大卫城澜瓷肌女神WANG含璐9800否大卫城澜抗衰小WANG卡宋斌华9800否合计9人120719 大卫城诊所同比上期，业绩有所下降，BR人数也有所下降，总成交人数下降了25%，说明直播间的有效顾客数量在下降。直 播 活 动

5、丹尼斯诊所同比上期，业绩上升24%，两期活动都没有BR业绩，所以新客效率还是要提升，另外就是两期直播，院长还是要重点抓一下效率。诊所BR咨询售卖卡项金额合计备注丹尼斯桂胶原澎澎肌899913669未到诊成交丹尼斯桂胶原能量瓶4670丹尼斯杨胶原能量瓶36803680丹尼斯佳超声炮1000020197丹尼斯佳雪妍情人5697丹尼斯佳胶原能量瓶4500丹尼斯璐乔雅登雅致1000015000丹尼斯璐雪颜情人5000未到诊成交8人52546诊所咨询售卖卡项顾客金额合计是否BR备注丹尼斯杨亮颜嫩肤WANG梓因39993999否丹尼斯桂彩虹能量张紫薇268027258否丹尼斯桂彩虹能量张婧炜5780否丹尼

6、斯桂抗衰小WANG卡胡华9800否丹尼斯桂超光子WANG丹5000否丹尼斯桂瘦脸毛靖雯1999否丹尼斯桂水光宋慧1999否丹尼斯璐胶原牛奶肌郎敏630026880否丹尼斯璐超光子宁方圆980否丹尼斯璐瓷肌女神马尧9800否丹尼斯璐抗衰小WANG卡端木9800否丹尼斯张佳XXX针鄂靓18997156否丹尼斯张佳超声炮苏灵5257否合计13人652932月11日3月11日直 播 活 动 熙地港诊所同比上期业绩上升15%，成交人数增长62.5%，BR人数下降100%，所以新客效率还是要提升。其实从丹尼斯和熙地港的数据能看出来，院长们的重视程度，下一期直播一定要有所改变。2月11日3月11日诊所BR咨

7、询售卖卡项金额合计备注熙地港孙超声炮98009800熙地港顾亚静超声炮1000020000熙地港顾亚静超声炮10000熙地港岩超声炮980015600熙地港岩艾莉薇5800熙地港孟超光子1000010000熙地港刘媛媛WANG云XXX针19804089熙地港张金影WANG云瘦腿21098人59489诊所咨询售卖卡项顾客金额是否BR合计备注熙地港孟M22+光靓美肌张贝4800否7480熙地港孟彩虹能量姜行2680否熙地港孙超声炮林能能9800否33900熙地港孙M22+光靓美肌袁晶4900否熙地港孙乔雅登李妍19200否熙地港WANG云瘦脸宋女士4479否10378熙地港WANG云XXX针高女士

8、1899否熙地港WANG云超光子任女士1000否熙地港WANG云艾莉薇传奇定金张聪3000否熙地港岩艾莉薇+超光子卡黄瑶9600否16978熙地港岩海菲秀+超光子张晓珂3998否熙地港岩海菲秀管昕980否熙地港岩超光子李佳薇2400否合计13人68736直 播 活 动直播卡项共计售出17张，售出金额108036，ZHONG点卡项完成率ZUI高20%，这个离我们的目标还是十分远的，主要还是目标没有拆细，铺垫的不是很到位。非直播卡项共计售出18张，超光子4张，瘦脸针2张、普通水光1张，XXX针2张、超声炮2张、热玛吉1张、少女针1张、胶原水光+注射1张、乔雅登1张，海菲秀1张，M22+光靓美肌2张

9、，售出金额146712。卡项张数金额目标ZHONG点卡项完成比HSHOW亮颜嫩肤3张11996彩虹能量水光疗程升级3张11140普凡缇胶原速配00胶原牛奶肌疗程（升级）1张630030张3%丽驻兰白盒小套0015张0明眸女神1张9800钻石超塑00窈窕女神00瓷肌女神4张396003013%艾莉薇传奇2张126001513%艾适侧颜修容针00抗衰小WANG卡3张294001520%直 播 活 动3 月女神墙Art can be a macro concept can also be an individual phenomenon,by capturing and dig,experience

10、02PART 02诊所咨询参加许愿墙顾客数量产生业绩chou奖项目共计参与人数共计业绩丹尼斯桂11044.51个 光子/未耗卡21044.5佳101个 TC/未耗卡大卫城澜498004个 TC/已耗卡49800熙地港崔岩196001个 TC/未耗卡1665382孟4117704个TC/未耗卡孙3130753个TC/未耗卡WANG云529788.9TC 2人/光子3人 未耗卡谈皓月11217.31个 TC/未耗卡线上20 合计 22人76226.5 参与女神墙许愿打卡的顾客，丹尼斯2人，成交金额1044.5元，从丹尼斯整体成交数据（业绩/人数）来看，这个参与数量显然是不正常的，是顾客对这种互动不

11、感冒呢，还是咱自己咨询都不感兴趣呢？所以，方案的下行，我们自己执行ZUI重要。熙地港是本次女神墙许愿打卡活动顾客配合度ZUI高的诊所，一共16人，产生业绩65382元，虽然离我们的既定目标100人/诊所还有差距，但是看得到大家的努力。一、女神许愿墙活动共计开展了15天，产生数据如下：诊所咨询以许愿礼品噱头成交产生业绩CHOU奖项目共计参与人数共计业绩熙地港崔岩2165002个 TC/未耗卡11孟004个TC/未耗卡孙176701个TC/未耗卡WANG云8122339TC 3人/光子5人 未耗卡合计 11人146059 值得一提的是，熙地港本次活动，将女神墙活学活用，以噱头推广也成交如上业绩：1

12、46059。可见活动的执行，要有变通的想法及下沉的决心，相信做了，就一定会有结果。女 神 墙 活 动 各诊所报回的3月主推卡项以及实际售卡量，不能说没有售卖，只能说实际售出和主推卡项关系不大。结果得匹配目标，目标不是摆在那里的数字，结果却是下沉的成果，咱们各诊所在以后的卡项售卖中，还是得提升结果和目标的匹配度。二、3月各诊所报备主推项目统计：1050001000015000200002500030000350004000045000680039200964600主推卡项Series1Series2Series3Series4Series51张4张2张1050001000015000200002

13、500030000350000980013200298006498主推卡项Series1Series2Series3Series4Series52张3张1张4张1010000200003000040000500006000014940952112900056500主推卡项Series1Series2Series3Series4Series53张1张2张2张女 神 墙 活 动 礼品也是项目售卖的重要工具，礼品运用的好的诊所，从礼品对标的业绩上也能体现出优势 三、3月各诊所女神许愿墙活动期间礼品赠送明细：诊所星巴克杯子周大福项链爱马仕香水圣罗兰口红拍立得泡脚桶礼品开卡金额丹尼斯2 1 41794大

14、卫城 120000熙地港4121 202665合计612111264459女 神 墙 活 动四、各诊所女神许愿墙活动期间实际开单量较高卡项统计诊所超光子系列肉毒水光针唯缇HUANG金微针海菲秀针剂光电丹尼斯除皱瘦脸瘦肩+瘦腿艾莉薇风尚JI致XXX针注射伊婉超声炮热玛吉38张13张19张4张43张1张2张3张1张1张3张13张1张4张2张金额35988.58360.511589.29074.996702127807730.9614161606400569717369668028857740801234567891011121314150200004000060000800001000001200

15、00140000160000180000200000359888360115899074967021278077306141616064005697173696680288577408038张13张19张4张43张1张2张3张1张1张3张13张1张4张2张女 神 墙 活 动四、各诊所女神许愿墙活动期间实际开单量较高卡项统计诊所ELEEN系列超光子系列肉毒彩虹水光海菲秀针剂光电大卫城除皱瘦脸+下颌缘瘦腿嗨体1.5嗨体2.54D pro超声炮光子嫩肤13张13张19张24张7张9张6张4张3张2张1张8张金额3946.79864.813776.212555.8613639.511860.57449

16、86192401406098001898.11234567891011120200040006000800010000120001400016000394698641377612555136391186074498619240140609800189813张13张19张24张7张9张6张4张3张2张1张8张女 神 墙 活 动四、各诊所女神许愿墙活动期间实际开单量较高卡项统计诊所超光子系列肉毒针剂光电再生熙地港除皱瘦脸+下颌缘瘦肩+瘦腿艾莉薇风尚艾莉薇传奇丰颜翎颜嗨体2.5嗨体1.5超声炮4D pro艾维岚42张24张24张9张3张1张1张1张4张1张2张1张1张金额55790.2817627.721467.118797.9156404100500006800295011331470061001550012345678910111213050000100000150000200000250000557901762721476718797156404100500006800295011331470061001550042张24张24张9张3张1张1张1张4张1张2张1张1张女 神 墙 活