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1、设计方案怎么做 设计方案设计桥梁设计图案搭配正确五篇 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 设计方案怎么做 设计方案设计桥梁设计图案搭配正确篇一 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多； 2.周边酒店少，竞争力强； 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山 市消费的前沿，发展潜力大。 劣势： 1.周边高收入人群不多，人气不足； 2.知名度不高，目标群体对酒
2、店了解不够； 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大
3、程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 政策上不占优势 具体营销策略： 1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容； 2. 提倡会员制，增加会员办理； 3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对 重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 4. 宣传： 1
4、、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、广播电台的选择。 7、dm的发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。 8、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 5. 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类，有收藏及观赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、打折卡或免费体验卡。 具体实施方案：（略） 费用预算：（略） 此次营销预计效果：
5、1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半数人士都知道。 3. 司机师傅都知道本酒店。 4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5. 发展和增加本酒店的固定会员。 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 唐伟 20xx.12.16 万立国际酒店开业促销方案 我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客
6、对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间： 20xx年4月27日20xx年5月2日 二：活动内容： （一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。 （二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试 住截止日期20xx年5月10日。 （三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零 点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日 （四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪 华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日 （五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。 （
7、六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金 劵不可开具发票。 （七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。 内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日 万利佳假日酒店 开 业 策 划 书 完成日期：20xx年3月18日 一、 策划目的 通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额； 酒店开业
8、初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。 二、 营销环境分析 关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20XX0万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额19
9、4565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。 swto分析 优势： 1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手； 2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强； 3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性； 4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富； 劣势： 1、 2、 3、 4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产
10、品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大； 机会： 1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣； 2、 3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力； 危机： 1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手； 2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅； 三、 目标客户分析 1、 目标客户定位 a本地商贾成功人士； b外来投资商 c政府及相关各部门人士； d旅行社团队 f会议旅游 2、 目标客户特征 a主要年龄在35-45岁之间
11、； b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可； c消费比较理智，对服务要求高； d向往健康的东西，有安全保证，较保守； 3、 目标客户心里分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求； 四、 产品分析 万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、
12、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。 五、 竞争对手分析 就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手； 六、市场定位 1、 客源地市场： a团队：本地市及贵阳市的旅行社； b散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区； c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。 2、 销售季节划分： a 旺季：7、8、9、
13、10 b 平季：3、4、5、6 c 淡季：11、12、1、2 七、促销方式（广告策略和媒体选择） 1、广告策略建议： 整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。 2、媒体分析及选择： 案例 酒店开业时怎样设计促销活动方案 20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者： 销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的
