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1、部调查专业资料.WORD方案、汇总、统计分析、报告、研讨、决策、确认、通告促销目的调查与研究分层问卷买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增3这不是和以前一样了吗？3让我们写下来（光谈没用）3我倒看不出这有什么关联。3在我们这个行业中，这样划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表一、是否制定了年度促销计划？如有，请简述：专业资料.WORD当前文档修改密码： 8362839科龙“钻石团队”训练营SALES PROMOTION 促销策略讲义授课单位： 2222专业资料.标题开始考虑问题；以目标为逻辑中心，逐级展开；便于分工与合作；
2、方便追溯问题点和责任点；对考虑问题的全流程的建议？专业资料.WORD能授予的权限？关于促销主题的建议？1我还要问谁？1情况有可能变化吗？1人事部门财务部广告部加盟部执行小组促销执行手册确定促销预算4种方法：专业资料.WORD销售额百分比法竞争品牌调查报告沟通与调查结论方案拟定促销方案培训促销培训（策划与执行）测试方案小规模执行调整方案检WORD目录一、 促销基本法-促销理论讲解（ THEORY）二、 促销综合检测表-例行体检（ CHECK）三、 促销新观念-实战心得（ CONCEP四、 脑力激荡法-开发潜能（ BRIAN STORM）五、 促销案例讲解-它山之石（ CASE RESEARC）H
3、六、 促销计划的编制-促销企划书（ PLANNING）七、 促销快餐车-几个重要的方法（ KNOW-HO）W八、 挑战自我-现学现卖（ TEST）九、 有问必答-现场解答（ COMMUNICATIO）N专业资料.：二、促销的预先测试和效果评估消费者SP的预先测试方法：征询意见：集中征询意见法、随机采访法小规模对行不通吧。3根据法规我们不能这样做。神经病4政治意味太强了4听起来很不错，但我想是不会成功的。4这不超越自我，再创高峰的活水源头？“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。脑力激荡法的基本原则脑力激荡法.WORD我们今天要解决的问题是什么？理论讲解，进行逻辑定位。研讨科龙空调现实存在的促销
4、问题，寻WORD我们今天要解决的问题 是什么？1、 理论讲解，进行逻辑定位。2、 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求 解决方案。3、 市场新形式下的促销观念。4、 我们操作的实际案例分享。5、 学习促销规划。6、 总结促销中的困扰点。猫粮的故事专业资料.。对其它促销用品的要求七、分工原则与管理5W1H原则：WHO（谁？）WHA做什么？）WHEN（何时做找个时间讨论1你不知道我们的总是在那里。1我们的规模太小，做不了那样的事。1我们的规模太大了，不能那造成企业任何行为的困扰。所以，我们在辅导企业的时候坚持营销模式的建立，在既定的游戏规则发挥营销本身具WORD二、是否有广告宣传计划？是否周密地制
5、定了日程计划和费用计划？如有，请简述：三、对消费者采用了WORD第一讲：促销基本法一、 促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行 动，就是销售促进。错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。 我们的定义： 从新产品的 IDEA诞生之日起就开始进行的 产品销售促进规划。1853 年 6 月，美国一家帽子店进行促销。 （照相） （地王+真面目）1966 年美国一家包装品公司进行促销。（ 100 月薪）（商场购物送轿车）.专业资料.RD深入访查法综合分析法促销效果评估：注重数据的搜集进行合理的统计分析时注重归纳性案例：可口可乐和百可以做的更好，但是19.如果我年轻些
6、和健康些就好了20.我想我们的竞争对手已经这样做过了，但牌形象为辅。预定投资额待定，视报告而定。三、本次促销辅导中我们的目的与角色从营销的角度辅导SAMEM2在长期的品牌营销与管理中一直坚持企业的营销与管理的紧密结合，我们认为：缺少两者其中之一的配合，必将四、WORD二、 销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司部的促销针对流通渠道的促销针对零售商的促销三、 销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增大时市场环境有重大变化时专业
7、资料.销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题？如何在“集思广益”的创意活动中，找一使企业不断成长，的主体思路：你想告知谁？他们在哪里？如何告知（手段）？怎样刺激他们来？专业资料.WORD终端展示重要事可乐三、促销流程检测对照表流程容目的说明专业资料.WORD沟通企业部访谈调查销售末端调查消费者调查算广告物品制作商场费用促销品费用人员费用因促销而发生的管理费用备用金现金需求量与时段注意事项：专业资WORD联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略五、 销售促进的工具：创造顾客的尖兵-DM无言的推销员-型录冲动购买的媒介-海报有
8、力的促销媒体-公司刊物直接的广告-NOVELTY间接促销的利器-广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉-包装设计销售促进管理员（策划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表一、 是否制定了年度促销计划？如有，请简述：专业资料.吗？展示的方式？展示的主体风格？起到怎样的效果？消费者凭什么掏钱？消费者需要什么？消费者讨厌什么？我做铺垫。注：本次报告兼策划与培训双重功能，中间会有填空题。二、2222促销策划的基本观点与步骤222做也许怪怪的，但是5.也许我们也不清楚需要这样做，但是6.我不知到经费是否可以拔出来，但是虑1培训、沟通1执行、监督1检讨、论功行赏鱼骨头分析法（演绎归纳的基本逻辑
9、方法）WORD原理：从一级WORD二、 是否有广告宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计划？如有， 请简述：三、 对消费者采用了何种促销方法？是否考虑以下促销方法：1、设计消费奖金？2、对消费者进行教育？3、发放宣传资料给消费者？4、为消费者举办展览会？5、为消费者进行实地表演？6、发给赠品或兑换卷？7、向消费者提供新产品？8、发给优待卷？9、让消费者试用新产品？10、设立商品列室？11、开办商品咨询业务？12、其它四、 对中间商给予哪些促销支持？是否考虑以下促销方法：1、对经营加以指导？2、对员工进行教育？3、加强管理？4、展开竞赛？5、提供商品目录？6、联合做广告？7、联合做促销？8、
10、销售折让？9、举办讲演会或展览会？专业资料.能这样10.听起来可能没什么，但是11.这样做可能要花费一段时间，但是12.我不知到你究买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增吗？展示的方式？展示的主体风格？起到怎样的效果？消费者凭什么掏钱？消费者需要什么？消费者讨厌什么？我D二、销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司部的促销针对流通渠道的促销针对零售商的促销三、销售促进WORD10、其它五、 对末端商场采取何种促销方法？是否考虑以下促销方法：1、对商场经营加以指导？2、加强中间商管理？3、对商场职员的教育？4、联合做广告？5、举办讲演
11、会或展览会？6、向商场发放宣传资料？7、允许商场抽成？8、让商场之间竞赛？9、派公司模特或形象代言人到商店？10、设立直销店？11、对商品宣传工作加以管理？12、制定商场经营指南？13、向商场提供销售用具？14、向商场发放公司部刊物？15、赠送礼品给商场职员加以鼓励？16、举行现场产品展示？17、举行现场表演？18、展开店员间竞赛？19、其它六、 对公司部采用何种促销方法？是否考虑以下的促销方法：1、让业务人员之间展开竞赛？2、制定推销员手册？3、制定产品目录？4、办公司部刊物？5、提供销售用具？专业资料.什么发展再说。2这不是我们的问题。2生产部不会接受。2别人会想我们是长发嬉皮士。2工程部
12、不可能做出这故事专业资料.WORD第一讲：促销基本法一、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生随时向决策者提供必要的报告与咨询。把防微杜渐的工作摆在前段与中段（质量控制）四、我们对SAMEMA要D制定目标-有的放矢分析目标-研究需求游戏规则-迎合需求反复斟酌-查纳雅言注WORD6、其它七、 付款广告：电视广播印刷品报纸杂志簿黄页特殊行业名录交通运输广告路牌八、 促销计划的预算是怎么样计算的？是根据“容许成本”，还是根据执行 销售计划所必须的“积累成本”？请简述：九、 是否建立促销评鉴制度？如有，请简述：专业资料.行不通吧。3根据法规我们不能这样做。神经病4政治意味太强了4听起来很不错，但我想是不会成功的。4这不WORDSAMEMA经定出促销主题-亲情系列时间紧迫，任务逼人。二、促销访谈的备忘录以亲情系列方案的撰写时，我们要考虑的是我们的促销容是否能激励他们？我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火？如何制作表格，发给每一个成员知晓和确认。另：制定奖惩制度一旦确认，将一折不扣地执行沟通与统筹是分工的关键WORD第三讲：促销新观念一、 激
