《销售业务员工作总结反思》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售业务员工作总结反思（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售业务员工作总结反思 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。相信许多人会觉得总结很难写？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 销售业务员工作总结反思篇一 名称：_ 联系电话：_ 法定代表人(主要负责人)：_ 地址：_ 乙方(销售人员)：_ 姓名：_ 性别 身份证号码 户籍所在地：_ 住址：_ 联系电话：_ 甲乙双方为建立聘用关系，明确权利义务，依据中华人民共和国劳动合同法、中华人民共和国反不正当竞争法及有关法律、法规、规章，在平等自愿、协商
2、一致的基础上，就甲方聘用乙方作为销售业务员的有关事宜，订立本合同。 第一条 聘用期限 经双方协商一致，本合同期限：自_年_月_日至_年_月_日止。其中(有)试用期，试用期自_年_月_日至_年_月_日止(试用不合格视为自动离职)。 第二条 工作内容和工作地点 2、乙方担任甲方的销售业务员，主要负责业务的开拓、客户的维护以及销售款项的回收等，甲方要为乙方提供必要的工作条件。 3、甲方因生产经营需要可以调整乙方的工作内容，乙方应予配合，按变更本合同办理，双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。 第三条 工作时间和休息休假 1、甲方不安排乙方出差的，乙方应遵守甲方正常上班制度，按时
3、上班。 2、甲、乙双方同意，根据国家的有关规定，按甲方的规章制度和工作需要，安排和确定乙方的工作时间和休息休假。 第四条 劳动报酬 1、基本工资：乙方每月应完成甲方的销售定额为_元，乙方每月回笼资金达到 _元，甲方付给乙方当月基本工资 _元整，乙方每月回笼资金达到_元，甲方付给乙方当月基本工资_元整，达不到上述要求的，其差旅费补贴报销一半。 2、乙方在职期间甲方同意每月补贴乙方电话费 元。 3、出差标准：乙方经甲方同意方可出差，出差期间每天补贴_ 元，没经甲方同意自行出差取消补贴。 4、业务提成：乙方销售甲方的产品，销售额_元以下无提成;销售额达到10-15万元提成1%;销售额达到15-20万
4、元提成1.5%;销售额达到20-25万元提成2%;销售额达到25-30万元提成2.5%;销售额达到30万元的提成3%;销售额达到30万元以上的另行商议。要是乙方销售价低于甲方定价，乙方不得拿提成。 5、乙方在职期间，不得销售同行业其他产品，一经发现，马上开除。乙方不得用任何理由接受代收货款或者现金，如有发现，第一次罚款20_元，累计两次以上予以开除。 第五条 双方其他约定： 1、乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内向外进行促销。 2、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,认知及忠诚甲方的经营理念,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。乙方对外的销售活动由个人决定,但不得与甲方利益发生冲突。
5、若由于对产品刻意夸大宣传，导致客户误解，造成甲方损失的，由乙方自行承担。 3、乙方有责任为甲方编写并分析当地的市场信息,并及时准确的提供给甲方。乙方有责任每月 1 号之前，向甲方书面报告上月的销售业务情况，书面报告内容包括但不限于：上月的销售业绩、客户维护情况、款项回收以及市场信息分析等。乙方出差在外的，应每隔 1 日向甲方报告销售业务情况。 4、乙方充分认识到，以下内容系攸关甲方生存、发展的重要商业秘密和技术秘密，乙方承诺采取一切必要措施确保以下内容不因自身原因而泄露。 (4) 甲方的技术秘密，包括产品设计、产品图纸、生产模具、作业蓝图、工程设计图、生产制造工艺、制造技术、计算机程序、技术数
6、据、专利技术、科研成果。 5、乙方应对自己在工作中获悉的甲方的商业和技术秘密严格遵守，不得以任何理由泄露，如因乙方故意或过失，致使甲方的商业和技术秘密泄露的，应赔偿甲方损失或者违约金 2 万元。 6、乙方无论何种原因，离开甲方企业，应该清退所有属于甲方的。 7、在乙方任职于甲方期间及其离职后的 1 年内，乙方同意，其将不会(亦不允许其配偶、本人拥有权益的公司等)在对甲方业务构成竞争的任何第三人(含公司、合伙企业或其他组织以及自然人)处接受或取得职位，或向此类第三人(含公司、合伙企业或其它组织以及自然人)提供咨询或其它协助(但在乙方任职于甲方期间，其为履行其职责所提供的咨询或协助不在此列)。 8
7、、乙方承诺，其在任职期间及其离职后的时间内，不会指使、引诱、鼓励或以其他方式促成甲方的任何其他经营、管理、技术人员终止与甲方的劳动关系。 9、乙方在职期间因保密及受甲方的竞业限制而获得的补偿费全额包含于乙方所领取的工资之中，甲方不再另外给付。 10、乙方若违反本条第7、8项的约定，应向甲方赔偿人民币不低于 2 万元。 第六条 争议的处理 双方因履行本合同发生争议，双方协商解决，不能协商可以提交劳动部门仲裁。 第七条 本合同共4页，甲乙双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。 第八条 双方一致确认，任何一方变更地址或住址，应及时以书面方式通知另一方，否则，在本合同中确定的地址或住址视为双方送达法律
8、文件的有效地址。 法定代表人:_ 销售业务员工作总结反思篇二 销售是一份很锻炼人的工作，销售实习更是如此，我们可以把自己在工作中的酸甜苦辣以及对未来工作的希望都可以写进销售实习报告。下面是由实习报告为大家提供的销售业务员实习报告，希望对您有一定帮助。 进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。 为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，因为业务员是最锻炼人的一种职业。xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到
9、怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧
10、有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少
11、麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。 1.强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要编写竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 2.先推销你自己再推销产品 推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装
12、。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。4.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 放弃-销售业务员工作总结反思篇三 1、负责公司产品的销售和推广; 2、负责区域市场的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围; 3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作; 1、性别、地区不限，年龄28岁以下; 2、热爱销售，活泼健谈，吃苦耐劳，沟通能力强，接受能力强; 3、有强烈的团队意识和团队协调能力; 4、有担当，能吃苦耐劳，有一定的心理承受能力; 5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神; 6、能够适应出差; 8 / 8
