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1、第三届创青春广东青年创新创业大赛（禅城杯）日期：2016年4月16日 目 录第一章 执行概要1一、公司简介1二、团队介绍1三、产品简介1四、盈利模式1五、发展规划2六、融资模式2第二章 环境分析3一、宏观环境分析3(一)PEST模型分析3(二)消费人群选择5二、行业分析5(一)行业概述 5(二)行业竞争分析6三、市场潜力9(一)卖方市场 9(二)买方市场10(三)分析结论11四、内部环境分析11(一)技术资源 11(二)人力资源11第三章 产品与服务12一、产品研发背景 12二、产品可行性分析12三、产品介绍13(一)整体框架13(二)整体描述13四、产品升级规划14(一)一期产品14(二)二
2、期产品20(三)三期产品 22五、核心竞争力23(一) 二郎二手鉴定估价系统23（二）旧物再利用23（三）人力资源24六、 盈利模式 24（一）结算费用、利息收入24（二）销售利润、收购利润24（三）广告费25七、社会经济效益25第四章 公司战略26一、SWOT分析26二、公司战略概述28(一)基本类型28(二)选择原因28三、公司发展战略29四、公司经营范围30(一)业务范围30(二)业务扩展模式31第五章 市场与营销32一、消费者分析32(一)消费需求 32(二) 消费习惯 32(三) 购买决策因素33二、营销目标33三、组合营销策略34四、销售价格的策略和实施39(一)销售价格制定策略3
3、9(二)具体实施 39第六章 公司管理.40一、公司介绍40(一)公司名 称40(二)公司LOGO40(三)公司简介 40二、公司文化42(一)公司口号 42(二)公司十一字方针42(三)公司精神 43(四)公司的文化内涵 43三、公司的组织架构与职能44四、公司的人力资源管理46(一)管理宗旨46(二)团队介绍46(三)公司的人力资源规划50第七章 生产管理 54一、仓库选址54(一)区域性仓库 54(二)校区性仓库 54二、仓储管理55(一)出入库细则55(二)存放细则55(三)质量监控55(四)库存控制56三、旧物再造规划56(一)分期合作规划 56(二)已合作商家 57四、物流管理58
4、(一)校园配送58(二)大宗物流58第八章 财务分析59一、 各会计项目的附注说明59二、 利润表59三、 资产负债表60四、 财务绩效综合评价体系61五、 收益预测 61六、 融资战略结构 63第九章 风险分析及资金退出64一、机遇与风险64(一)机遇64(二)风险分析与防控 65二、撤出方式69三、撤出时间69第十章 附录70一、 附录1 70(一) 附件1二郎高校环保公益金 73二、附录274三、附录377第 8 页 共 101 页第一章 执行概要一、 公司简介 二郎公司是一家基于“互联网”，服务于在校大学生，主要是连锁经营二手电子产品的集团股份有限公司。本公司倡导“可再利用”的科学绿色
5、理念，怀着让校园闲余资源得到科学效率处理、节约社会资源的社会高度责任感，公司从而针对“在校大学生”为群体目标，目标让大学校园二手旧物得到科学处理。二、 团队介绍二郎科技团队是一支由广东海洋大学本科生组成的互补复合型的队伍，共有 11 名成员，涵盖信息计算机技术、文学、金融等多个专业领域，构成知识多元化的组织结构。二郎科技团队始终激情澎湃并团结协助，执行力强，一路战绩不断！团队曾获得省级创业二等奖立项、荣获“2015年“万达SOHO创青春”湛江市青年创业总决赛第一名金奖”、“2015年湛江市青年创业总决赛创意类组第二名银奖”。三、 产品简介二郎电子商务集团有限公司是以校园市场为导向的“互联网”公
6、司。着力打造一个为在校大学生服务的二手商品线上交易平台“二郎商城”。核心功能为“二郎二手鉴定估价系统”，该系统主要是针对当下二手市场定价不透明的问题而开发的，避免了价格的虚高问题，较为充分的保障了买卖双方的利益，目标让二手市场逐渐规范、透明化。四、 盈利模式1、结算费用。二郎电子商务集团有限公司致力为集团公司所有的加盟公司或各高校店打造网上二手电子产品交易平台，购买者选中产品下单，经加盟公司或高校店确认后，购买者把购买产品货款支付给集团公司，集团公司通知上述加盟公司或高校店发货，购买者确认收到货物后，集团公司把货款的99%95%（收取结算费用后）转付给售货成功的加盟公司或各高校店。2、销售盈利
7、。集团公司自营的“中高端二手电子商品”，主要经营8成新的二手Iphone5/6/6S苹果手机、笔记本电脑、全新电动车等校园市场需求稳定、利润空间较高的电子产品。3、广告费。集团公司页面上的广告费收入。五、 发展规划公司发展规划分三部曲：第一步，2015年服务三万名海大在校生，实现营业额突破50万元；第二步，2016年向湛江三大高校迈进，包括寸金学院、岭南师范学院、广医学院，实现营业额突破200万元；第三步，2017年走出粤西，进攻广州大学城等珠三角地区，实现平台成交额突破1000万元的战略目标。六、 融资模式依据公司战略布局的目标，第一期，为湛江高校业务拓展战略；第二期，为广东省内高校业务拓展战略；第三期，为全国范围高校拓展战略。在每一期的融资过程中，在保证团队创办人拥有对公司的绝对控制权的前提下，团队创办人从其自身权益中依次拿出14%、16%、30%的权益做融资交换，最终公司的权益结构如下：日期金额权益比率资金来源战略第一期2015年2500086%创办人2015年10000014%银行贷款战略第二期2016年20000016%A轮融资战略第三期2017年200000030%
