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1、Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚万科万科高尔夫高尔夫20102010年整合推广提报年整合推广提报去向何方？去向何方？策达广告新年策达广告新年1 1月出品月出品Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚万科高尔夫2010年整合推广提报 Vanke Golf In2010 to promote intergratio
2、n submit深圳策达广告 Advertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 20092009年推广回顾年推广回顾如果如果20092009不够完美，不够完美，我们希望我们希望20102010是创造性智慧最新颖最精准的展现。是创造性智慧最新颖最精准的展现。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚澜樾别墅澜樾别墅10套澜樾别墅是万科高尔夫09年第一次推出联排产品，如何将项目的价值转换为价格的支撑，用以带动整个万科高尔夫的豪宅形象是思考的核
3、心，因此如果把视角仅仅停留在一个片区的话，项目形象与价格的支撑是难以得到超越的。把联排卖到独栋的价格，迫使我们对项目推广另寻它法把联排卖到独栋的价格，迫使我们对项目推广另寻它法先确立豪宅品性的原点，这样的发散也许更具价值一些先确立豪宅品性的原点，这样的发散也许更具价值一些澜樾当属豪宅毋庸置疑，但以什么样的切入点进入，才能将别墅价值最大化的展现？在与万科工作组的碰撞后，策达选择了“两腿并行”，以高具价值的“墅王”作为树立豪宅姿态的原点，以“实景细节”缜密耕织豪宅价值。推出“墅王手册”、“澜樾楼书”。壹壹贰贰Vanke Golf In2010 to promote intergration sub
4、mitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚以点带面，让亮点成为撬动价值的楔子，一个以点带面，让亮点成为撬动价值的楔子，一个800M2800M2的园子就是这个的园子就是这个“点点”在10套别墅中，墅王所占的资源是最好的，之所以被称为“墅王”是因为它具有独一无二的800M2私家花园。在物料的表现中，策达以此为创意点，剖析了800M2私园匹配豪宅人群的种种功用，以周边项目无法企及的产品特点突出表现，占领竞争的高位。叁叁跳离区域竞争的眼界，把目光放在如何让联排成为当之无愧的豪宅跳离区域竞争的眼界，把目光放在如何让联排成为当之无愧的豪宅占有资源永远是一个豪
5、宅理应具有的姿态，而像澜樾一样同时占有高尔夫、一线湖景、马城、机场、会所、私家大花园的豪宅产品，在武汉屈指可数。因此，在对产品的定义上，我们将其称为“资源集约型城市墅王”，感性描述为“澜居湖畔、跃居果岭”。肆肆Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚实现高端豪宅的借势万科品牌实现高端豪宅的借势万科品牌伍伍豪宅注重血脉，借势万科品牌开发豪宅的经验为我所用。万科第五园、兰桥圣菲、波托菲诺，强大的资源基础增加万科高尔夫的说服力。Vanke Golf In2010
6、 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚城市顶级豪宅与别墅的差别，不止发现奢华的尺度，城市顶级豪宅与别墅的差别，不止发现奢华的尺度，而是我们在此刻，真的看到了一个新天际。而是我们在此刻，真的看到了一个新天际。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdver
7、tisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚灏澜阁灏澜阁总体品牌价值城市生态人文居住战略品牌价值地中海风情 宜家空间品牌性格稀缺 精致 新奢 执行层面应强化的品牌资产视觉识别“稀缺 精致 新奢的升级”的价值观在所有项目行为中体现 构建与灏澜阁产品升级相关的独特记忆符号 目标客群描述有高品位生活需求/锐意进取，乐于认知、接受新生事物/乐于与朋友分享成功的喜悦和生活的乐趣首先建立灏澜阁品牌价值屋首先建立灏澜阁品牌价值屋壹壹Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenz
8、hen Ceds 日期/时间页脚灏 澜 阁 资 源 整 合最大手笔的最大手笔的地中海园林地中海园林武汉万科有史以武汉万科有史以来最稀缺的土地来最稀缺的土地最具想象力最具想象力的的90M290M2潋 滟 阁 资 源 整 合园 林资 源产 品汲取潋滟阁园林精粹，长时间根植，地中海风情全然成熟，视觉冲击力更加强烈除了前期的高尔夫、马场、湖景、机场、会所外，王家墩CBD/CLD已经全面启动，在灏澜阁享受近距离的汉口新中心生活，同时享受更优质的生活环境巧妙而适宜生活的空间设计更宜家的更宜家的90M290M2适用主义适用主义更具感观的更具感观的地中海园林地中海园林更具潜力的更具潜力的稀缺土地稀缺土地精 致
9、稀 缺新 奢升级诞生的湖景楼王栋升级诞生的湖景楼王栋贰贰从“最大手笔的地中海园林”、“武汉万科有史以来最好的土地资源”、“最具想象力的90M2”中，似乎很难再去站在现有的高度突破。而灏澜阁在这样的高度上，成为佼佼者中的王者，湖景楼王栋的定位将推广推向新一轮高潮。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚占位国际标高，国际豪宅认可标准：高尔夫占位国际标高，国际豪宅认可标准：高尔夫+马场马场叁叁在资料的整理中，我们竭力提炼对项目有利的信息点并推广放大。高尔夫加马
10、场的组合正是这样一处值得放大的信息点。将高层放于别墅的姿态，千万级别墅资源稀奢共享将高层放于别墅的姿态，千万级别墅资源稀奢共享肆肆让客户觉得物有所值，我们必须让客户感受到物超所值。将资源放小看，它是别墅赖以生存的根本，放大看，它是整个社区都能享有的生活。一栋90M2便能拥有如此气魄，是我们希望客户感受到得，也是客户切实能够得到的。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚把醇正的地中海景观，当做旅行。把居住，当做顶级酒店度假。把醇正的地中海景观，当做旅行。把
11、居住，当做顶级酒店度假。伍伍只要存在商务与享受的同步需求，万科高尔夫就此使你不必远行千里。在此之前，只有走得更远才能了解更多。加勒比海岸的度假常客，熟知如何巧妙处理享受与商务的矛盾。万科高尔夫凭借强大的稀缺资源占有，十分钟即能抽身而行，从纯正的地中海，到达高尔夫或马城的商务交际中，抑或迅速去往机场及王家墩CBD，兼顾并了解更多。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚将五星级酒店的建筑造诣、尊贵服务、傲慢价位带回前两项，将五星级酒店的建筑造诣、尊贵服务、傲
12、慢价位带回前两项，空余出每天都能拥有的舒适和理想的经济指标。空余出每天都能拥有的舒适和理想的经济指标。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚果岭阁果岭阁壹壹抓住唯一性，让高尔夫不同、不同、不同。抓住唯一性，让高尔夫不同、不同、不同。由“不同于99%的奢华”转变为“武汉独缺的1%
13、奢华”，将武汉城市内唯一高尔夫的优势发挥到极致。资源的类比更具说服力。与江景比、与湖景比，高尔夫由此独具一格。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚事实说话、数据说话。事实说话、数据说话。150150公里滨江线、公里滨江线、147147个自然湖，却只有一处果岭上的高尔夫。个自然
14、湖，却只有一处果岭上的高尔夫。贰贰每一种别墅都习以为常，直到超越别墅的乐趣，诞生在果岭旁。如何将高尔夫的稀缺性表现的更加明显，我们在数据上给与力证。事实上，很多客户依然是为湖景而来，但第一次高尔夫景观的强推，我们必须在观念上给与引导，而引导的关键不是多么唯美的广告语，而是客观的存在。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚文字加强与客户的关联，推广文字加强与客户的关联，推广“不是告诉别人有什么不是告诉别人有什么”，而是而是“有这些能做什么有这些能做什么”。
15、因此有了。因此有了“果岭在、生意在，你在吗？果岭在、生意在，你在吗？”叁叁算了吧，潮起潮落，稍纵即逝。难求一个绿意盎然的所在，把甲乙两方团团围住，玩乐之间、优雅商谈。最稀缺的果岭旁有最珍贵的商务场，麻烦的CASE在这里迎刃而解。果岭在、生意在、你在吗？Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚唯此一处果岭上的奢华，观湖瞰江沦为平常。唯此一处果岭上的奢华，观湖瞰江沦为平常。Vanke Golf In2010 to promote intergration su
16、bmitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚湚澜阁湚澜阁壹壹自身的户型优势说话？还是站的更高更远？自身的户型优势说话？还是站的更高更远？一年的万科高尔夫推广中，最大的策略失败就在于此。我们把目光过度聚焦在产品户型的亮点，“高尔夫唯一一栋125M2优质户型”。此时，我们的眼界小了，因为唯一性的圈圈只在高尔夫，而衡量产品的确是整个市场。Vanke Golf In2010 to promote intergration submitAdvertisting Co.,Ltd.Shenzhen Ceds 日期/时间页脚标准的跨界：将产品等同于奢侈品，以奢侈品的标准度量高尔夫。标准的跨界：将产品等同于奢侈品，以奢侈品的标准度量高尔夫。贰贰万宝龙以5年时间精研一系世人刮目的钢笔，过程来自设计的再超越和不断的自我否定。万科高尔夫秉持同等理念，为精其工艺、完善取景而不断优化设计方
