企业年度营销计划书摸版(17篇)

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1、企业年度营销计划书摸版(17篇) 企业年度营销计划书摸版篇一 项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将于20xx年5月1日开始交房。 项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购 套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售计划 1、市场环境分析 如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持

2、续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、20xx年政策及市场展望 尽管20xx年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。 20xx年，我们判断限购政策仍将存续

3、，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。 经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政

4、策影响，价格上涨速度及区间不会很大。 3、销售周期安排 项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。 3-4月 二期房源的持续认购; 常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。 现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。 客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。 5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工; 推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。 价格

5、策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展); 7-8月 三期房源的持续认购; 推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。 价格策略：项目前期开盘前价格调整。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展); 项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销

6、做好铺垫。 9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工; 推广方向：开盘热销。 项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。 11-20xx年1月 四期房源的持续认购; 推广方向：持续销售期。 价格策略：对开盘价格调整。 推广渠道：户外及常规推广。 4、整体价格 项目二期认购均价：3873元/平米; 二期开盘时价格上涨50-80元/平米; 三期预计认购均价3950-4000元/平米; 四期预计认购均价410

7、0元/平米左右。 三、项目品牌加强 本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。 一期入住样板效应：20xx年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气; 售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;

8、 现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道; 客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销; 项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。 四、推广渠道 1、推广媒介： 由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、

9、dm直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。 2、各推广媒介来电来访效果 五、营销活动 建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。 一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。 六、近期推广计划 3月份推广计划： 户外广告：保障现有户

10、外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果; dm直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天24人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域; 短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。 企业年度营销计划书摸版篇二 营销总监： 1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划 2、 负责公司营销政策，管理制度的制定与实施 3、 合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间 4、负责品牌拓展，运营管理 5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓

11、展战略及营销发展规划 6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计 7、对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分利用 8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整 9、支持与协助营销中心的日常工作管理 10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明 11、营销中心的费用支出计划与有效控制 12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系 13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。 14、根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材 15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究 市场部-大区经理 1、有效执

12、行区域的拓展计划与回款计划 2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系 3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作 4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理 5、区域的销售活动策划与执行。 6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息 ，定期向总监汇报市场进度，反馈 市场信息 7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出 8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的 完成区域订货指标 市场部拓展经理 1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划 2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发

13、后期的有效管理及有效的发展计划 3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告 5、意向的前期洽谈，确定合作意向 督导部-经理 1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动策划 4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作 5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题 6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作 销售部-督导 1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作 2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作 3、出差区域店铺，掌

14、握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护 5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动 8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作 商品部-销售部经理 1、负责销售部日常管理工作 2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售指标按时完成 5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发 7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析 商品部-销售专员 1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作 2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款 4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析 6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决 7、熟知区域每家店铺