《打造大客户销售》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打造大客户销售（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
打造大客户销售价值主张的秘密武器2023-09-15 CONTENTS I.介绍II.价值主张的方法论-4个象限III.价值主张的实例IV.总结01I.介绍I.介绍A.什么是价值主张B.为什么要提出价值主张C.提出价值主张的方法论02II.价值主张的方法论-4个象限II.价值主张的方法论-4个象限A.第一象限：了解客户的业务B.第二象限：提供产品或服务价值D.第四象限：让客户认识到一定能做到C.第三象限：建立良好的客户关系A.第一象限：了解客户的业务了解客户的需求了解客户的业务痛点了解客户的决策过程B.第二象限：提供产品或服务价值提供个性化的解决方案强调产品或服务的优势给出成功的案例和实证效果C.第三象限：建立良好的客户关系建立互信关系提供优质的客户服务展示公司的承诺和诚信D.第四象限：让客户认识到一定能做到制定明确的实施计划提供跟踪和考核方法展示公司的实力和能力03III.价值主张的实例III.价值主张的实例B.万达广场的例子A.房地产企业的例子C.其他客户案例的陈述方式04IV.总结IV.总结A.大客户销售的重要性C.提供实例以供学习和参考B.学习并运用价值主张的方法论THE ENDTHANKS
