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从理论到实践，打造无敌销售掌握早期价值主张2023-09-15 CONTENTS 早期价值主张的四个象限计划制定客户价值周期01早期价值主张的四个象限早期价值主张的四个象限A.第一象限：了解客户的业务情况B.第二象限：分析不采取行动的后果D.第四象限：展示成功案例C.第三象限：提供价值主张A.第一象限：了解客户的业务情况描述客户面临的外部因素或项目阐述这些因素或项目如何影响客户的部门描述当时客户的场景B.第二象限：分析不采取行动的后果描述如果不改变业务情况可能会产生的问题确定这些问题主要会由谁引起分析这些问题的严重性C.第三象限：提供价值主张描述我们如何与客户端合作展示我们提供的具体产品或服务分享我们实现的价值主张的细节D.第四象限：展示成功案例分享我们帮助客户实现的成果描述这些成果如何满足客户的业务需求展示这些成果对客户的积极影响02计划制定计划制定包含行动包含资源包含时间安排03客户价值周期客户价值周期Discovery：了解客户需求和愿望Offer：提供满足客户需求的产品或服务Action：实施计划或行动Confirmation：确认已满足客户需求THE ENDTHANKS
