教培机构教培机构 抖音同城招生实抖音同城招生实战战营营从0-1搭建教培机构抖音招生系统 主讲人：余 静6.视频发布SOP7.同城获客SOP8.公域转私域SOP9.商品策划SOP10.直播获客SOP1.账号策划SOP2.起盘账号SOP3.视频拍摄SOP4.视频剪辑SOP5.文案策划SOP录录目目CONTENTS教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营01账号策划SOP 拆解同行账号 定位自己账号 拆解对标账号 作业实操每个人都可以是用户，同时也可以是创作者无关乎你有多少粉丝，你的内容都会被人看见每个作品发布后都会进入冷启动期结果反映好即进入下一个流量池54%前言：了解抖音平台的底层逻辑抖音流量定抖音流量定义义/去中心化平台去中心化平台前言：了解抖音平台的底层逻辑初始流量池 200-500出圈 1200万以上大热门 500-1200万千人流量池 3千-5千小热门 10万-15万万人流量池 1万-2万高级流量池 100-300万中级流量池 20万-70万8大流量池54%人 工 审 核54%点赞点赞率率官方宣布的优质视频点 赞率3%高于或等于3%则会获 得更多流量前言：了解抖音平台的底层逻辑互动互动率率抖音会参考整个平台的 平均互动率给你目前的 视频去评分高出平均值则进入下一 个流量池抖音推荐算抖音推荐算法法完播完播率率5秒完播率越高数据越好2秒跳出率越低数据越好机器审核机器审核:通过人工智能识别视频画面和关键词。
审核该 作品是否能播出人工审核人工审核:对机器筛选出来疑似违规作品，由人工进行二 次审核如果发现违规则会进行“删除作品”，“账号权重”，“封禁账号”等行为54%前言：了解抖音平台的底层逻辑抖音审核机抖音审核机制制前言：了解抖音平台的底层逻辑54%54%了解抖音同城矩阵什么是抖音同城矩阵“矩阵号”就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够 多的曝光，满足其机构销售，服务等成交的玩 法一般机构是建议做品牌矩阵号建议：机构可以把抖音作为主战场，小红书以及快手等平台同步更新内容即可蚂蚁街舞一共蚂蚁街舞一共4343个抖音号，每天最低发布个抖音号，每天最低发布172172个视频，每天曝光量个视频，每天曝光量1010w w+，轰炸同，轰炸同城城3.加强客户信任背书2.展现机构的实力1.增加品牌曝光度为什么一定要做为什么一定要做抖抖音同城矩阵？音同城矩阵？一，从 品 牌 出 发1.迅速抢占市场流量2.极低成本的可以快速获取精 准流量3.抖音日活量8亿，平均每人每天 时长4小时，人在哪，机会就 在哪，钱就在哪为什么一定要做为什么一定要做抖抖音同城矩阵？音同城矩阵？二，从 流 量 获 取 出 发为什么一定要做为什么一定要做抖抖音同城矩阵？音同城矩阵？2.老师不用辛苦去地推，减少员工的流失率1.降低获客风险，对抗平台的不确定性三，从 风 险 性 出 发人们的消费习惯正在发生改变我们一定要跟上时代的步伐利用好了你可以瞬间弯道超车不做你也可能会被别人弯道超车只要你机构还在开你就没得只要你机构还在开你就没得选选 抖音同城矩阵招生必须做抖音同城矩阵招生必须做！为什么一定要做为什么一定要做抖抖音同城矩阵？音同城矩阵？做抖音矩阵之前的做抖音矩阵之前的4 4大准大准备备01010404后端转化能力成熟后端转化能力成熟 能持续大量输出优质内容能持续大量输出优质内容 后端运营团队执行力高后端运营团队执行力高 老老板愿意领着干板愿意领着干54%020203031.1，拆解同行账号每天的大致时间/以及数量 把数据最好的更新时间记录下来06 商品拆解05视频下客户的评论04更新的时间和数量03标题/文案/话题02拍摄内容/画面/时长01做了多少个 账号？抖音放大器输入品牌点击用户筛选数据好的账号出来/蓝V/团购VLOG/课堂还原/结果呈现/口播 横屏/竖屏，平均时长评论的问题就是你可以呈现的话题按类别分类登记同城/品牌/痛点/硬广/讨论/热门分类记录好团购商品的价格/销量/评价 分析销量高和低的原因1.2，拆解对标账号每天的大致时间/以及数量 把数据最好的更新时间记录下来06 商品拆解05视频标题/文案/话题04更新的时间和数量03拍摄内容/画面/时长02账号内找爆款视频01全网找对标账号VLOG/课堂还原/结果呈现/口播 横屏/竖屏，平均时长抖音放大器-科目-用户-找10个数据好的账号并且记录下来同城/品牌/痛点/硬广/讨论/热门分类记录好每个账号找5条数据最好的视频共50条爆款视频团购商品的价格/销量/评价 分析销量高和低的原因1.2，拆解对标账号世界上最厉害的武功:先升维再降维1.3，定位自己账号列出自己的优/劣势结合优势模仿对标打同行扬长避短/差异化根据自身的情况模仿对标打同行 设置出可以快速高质生产内容的 方法列出不同类型用户的痛点 痛点结合产品产生话题库06 矩阵数量05 拍摄方式04 内容定位03 用户定位02 变现方式01 品牌定位根据自身团队的情况结合同行目前的情况 以量取胜或以质取胜哪些人群会为你的产品付费给付费人群进行分类直播/短视频/私域1.3，定位自己的账号人 无 我 有 ，人 有 我 无54%1.4 作业实操环节20分钟内完成以下作业1：拆解一个同行账号 2：拆解一个对标账号 3：策划自己账号定位 并上台讲解教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营02起盘账号SOP 账号装修 功能设置 作业实操 注册账号 养号步骤 人员安排2.1 注册账号1个蓝v账号下面可以挂10个员工号2.1 注册账号1个蓝v账号下面可以挂10个员工号2.1 注册账号1个蓝v账号下面可以挂10个员工号2.1 注册账号1个蓝v账号下面可以挂10个员工号采购二手+流量卡根据确定的账号数量去营业厅开设根据确定的账号数量去营业厅开设卡卡建议：开卡一定要拿老板的身份证去，流量必须掌握在老板手中注意：每个身份证可以在三个营业厅共开15张卡/网上购买流量卡根据数量去当地二手市场采购二手根据数量去当地二手市场采购二机建议：苹果6以上的机型(可以正常使用即可)注意：每个上贴好对应的号码和抖音账号，并且做好台账2.1 注册账号2.2 账号装修名称：地区+品牌+称呼头像：统一品牌LOGO背景：人多/活动/环境等 能体现机构优势的简介：校区位置+业务信息+核心竞争力2.3 养号步骤每天刷同城视频，找到目标客户 留下足迹(评论/点赞/关注/私信/进主页)抖音APP内的所有功能全部点一遍一天后修改一次密码产生一次消费行为，投DOU+最好2.4 设置功能开启“抖音创作者服务中心”功能创作者标签：根据行业属性设置关闭一切能关闭的公开信息检查私信功能是否开启，并且 置顶“陌生人消息”对话框。
2.5 人员安排2.5 人员安排作业实操环节15分钟内完成以下作业1：按以上方法起号/重新设置账号 2：做出每日工作安排表教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营03视频拍摄SOP 拍摄画面 拍摄数量 拍摄设备 内容形式3.1 拍摄设备摄像摄像机机手机3.2 拍摄手法横屏或竖屏横屏或竖屏(固定模式不要变更固定模式不要变更)高清高清/60帧帧(抖音不支持抖音不支持4K)3.2 拍摄手法(横屏)3.2 拍摄手法(竖屏)3.3 内容形式课堂还原法课堂还原法：真实：真实/感染力感染力/情情绪绪3.3 内容形式结果呈现法结果呈现法：最完美的状：最完美的状态态3.3 内容形式同城打卡同城打卡：热门音乐：热门音乐/内容内容/景景点点热门内容网红景点3.3 内容形式新闻报道型新闻报道型：看热：看热闹闹3.3 内容形式VLOG记录记录：人设：人设/价值价值/信任信任3.3 内容形式行业专家行业专家IP：3.4 拍摄数量20人的班级可以产出60条视频 让你筛选动作熟悉能熟练展示后拍摄竖屏拍摄/个人特写/1人1条/20条动作熟悉能熟练展示后拍摄 竖屏拍摄/个人特写/1人1条/20条动作熟悉能熟练展示后拍摄 竖屏拍摄/个人特写/1人1条/20条课堂结束前学员分组展示 横屏拍摄最少都有1条基本功舞蹈片段分组展示元素教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营04视频剪辑SOP 视频音乐 注意事项 剪辑方法 画面比例4.1 剪辑教学画面比例设置画面比例设置9 9：1616/画面上：城市画面上：城市+品牌类目品牌类目+门店地址门店地址/画面下：客户痛点画面下：客户痛点/核心竞争力核心竞争力横屏剪辑横屏剪辑教学教学4.1 剪辑教学人物主体占画面的人物主体占画面的3/23/2，3/13/1的部分打上的部分打上“城市名城市名+品牌类目品牌类目+门店地门店地址址”的标签。
的标签竖屏剪竖屏剪辑辑教学教学课堂还原法不课堂还原法不需要配音乐需要配音乐舞蹈视频直舞蹈视频直接用舞蹈原音乐接用舞蹈原音乐口播口播VLOG配乐尽量最小配乐尽量最小混剪视频混剪视频配当下最火音乐配当下最火音乐4.2 视频音乐4.3 画面比例横屏横屏竖竖屏屏LOGO不得出现不得出现视频时长视频时长7-15秒秒一秒切入主题一秒切入主题/亮点亮点前置前置 导出选导出选：1080P 60帧帧4.4 注意事项作业实操环节30分钟内完成以下作业1：每个组拍三条不同类型的视频 2：把三条不同类型的视频剪辑好05文案策划SOP 9大文案公式 作业实操教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营5.1 趋势型正文结正文结构构观点输出观点输出+论证论证(举例举例)+结论结论/建建议议标题标题/开头公开头公式式未来未来(多久多久)+(什么什么)+(怎么样怎么样？)5.2 案例型正文结正文结构构痛点痛点(场景场景)+过往经历过往经历+结论结论(启发启发)标题标题/开头公开头公式式(怎么的怎么的)+(谁谁)是如何做到是如何做到(怎样成绩的怎样成绩的)5.2 案例型正文结正文结构构现象现象+找到原因找到原因+结论结论标题标题/开头公开头公式式百分之多少的百分之多少的(什么什么)+(怎样了怎样了)只因为只因为+(做了哪件事做了哪件事)5.2 案例型正文结正文结构构现象现象+揭秘答案揭秘答案+结论结论标题标题/开头公开头公式式某大品某大品牌牌/成功案例成功案例+行业内幕揭秘行业内幕揭秘5.3 故事型正文结正文结构构亮点亮点前置前置+开端开端+发展发展+高潮高潮+结局结局标题标题/开头公开头公式式(怎样的怎样的)我我+做做(什么事什么事)是一种什么体是一种什么体验验5.3 故事型正文结正文结构构亮点亮点前置前置+开端开端+发展发展+高潮高潮+结局结局标题标题/开头公开头公式式(怎样的怎样的)我成为我成为 (怎样的怎样的)现在经历了什现在经历了什么么5.4 干货指南型正文结正文结构构总总+分分+总总标题标题/开头公式开头公式(趋利型趋利型)三招三招/一句话一句话/30秒秒/2步让步让(什么什么)+(如如何何)5.4 干货指南型正文结正文结构构总总+分分+总总标题标题/开头公式开头公式(避害型避害型)不想如何不想如何/想要如何想要如何，千万不要，千万不要怎怎样做样做5.4 干货指南型正文结正文结构构A1+A2+A3对比对比B1+B2+B3换成换成A1B1,A2B2,A3B3标题标题/开头公式开头公式(对比型对比型)AB哪个好哪个好？去除废话，能30秒就不要1分钟尽量短时间内给大家提高信息密度和浓度多用举例和打比方的方式，更利于观众理解多关注细节，正文部分的细节才能让大家更 相信你，更打动观众文案注意事项作业实操环节15分钟内完成以下作业1：根据公式写9个开头标题 2：再根据4大类别写4个正文教培机构教培机构 抖音同城招生实战抖音同城招生实战营营06视频发布SOP 发布的数量 发布的话题 发布的封面 作业实操 发布的时间 发布的文案 发布的定位 发布后控评6.1/2 发布时间/数量20:00左右17:30-18:0011:00-11:30注意事注意事项项1.后期每天复盘后期每天复盘，最终确认最，最终确认最适适 合自己账号的发布时合自己账号的发布时间间2.每天基础发放每天基础发放4条条，哪，。