店庆活动主题方案策划书(8篇)

《店庆活动主题方案策划书(8篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店庆活动主题方案策划书(8篇)（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、店庆活动主题方案策划书(8篇) 店庆活动主题方案策划书篇1 一、活动主题 六重惊喜欢乐无限_超市一周年辉煌庆典 二、活动时间 6月25日7月6日 三、促销政策 1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份) 2.可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐) 3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满_元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店) 4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店) 5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大

2、赛，分小组赛和决赛) 6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份) 四、奖品设置与奖券 奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台 二等奖15名每日5名价值128元品牌电风扇一台 三等奖30名每日10名价值38元清爽凉席一套 奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副劵投入奖箱正劵顾客保留兑奖 五、宣传方案 外部造势： 传单() 条幅() 宣传车() 彩虹门() 发财

3、龙(北山) 卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱 广告语： 1._超市一周年六重礼双店同庆 2.购物抽大奖，彩电手机免费拿 3.全场特价实惠多多 4.精彩演绎欢乐开怀 5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事 宣传内容：传单A面1/2活动主题+六项活动+广告语+奖品图 1/2促销商品 B面活动主题+促销商品+广告语 海报：活动主题+六项活动+部分促销商品 条幅：广告语或六项活动 宣传车：主题+六项+奖品图 吊旗：广告语+形象图 背景布：主题+六项+奖品图+供应商内容 门前牌：主题+六项详解+奖品图 具体时间安排 宣传准备

4、：6月2528日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品 宣传定稿：6月2830日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂 店内预热：30日1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月24日) 宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放 演绎准备：1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当 1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注意事项 店庆活动主题方案策划书篇2 活动主题：真情回报，酬宾答谢会 活动目的：借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。 活

5、动对象：所有新老客户 活动时间：_年_月_日_时 活动地点：_五(或四)宾馆多功能演播厅 活动方式：封闭式会议 活动内容： 第一部分联谊会准备： 1、联谊会目标确认： (1)销售额(以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1:4)。 (2)目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)提升美容院在社会上的公众形象。 (4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。 注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60

6、%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。 C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。 E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开

7、卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半) (1)目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户 (2)目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地 3、联谊会卡种设计： (1)联谊会的卡种至少三个： A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理) B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。(具体由美容院进行个性化修改) C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。

8、(2)联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次)，通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)促销政策要

9、丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 (1)邀约书包含三部分内容： A、一封信：是当地妇联(或类似的妇女机构，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的) B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定

10、着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会) (2)邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹： 您们好!身为女人，我经过在生活的三味真火里熔炼之后，对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识，现披露如下： 婚前我是有产者，因为婚前我的财产是自己的;婚后我变成了无产者，所有的财产都充了公，随财产一起充公的还有自由。 婚前我是理想主义者，幻想未来有如天堂，一切都绚丽而美好;婚后我成了现实主义者，生活告诉我鸭子就是鸭子，永远变不成天鹅。 婚前

11、我没有金钱观，以为生活只要有爱情就有了一切;婚后，现实严肃地告诉我金钱的重要性，于是我连做梦都梦见摸到500万元。 婚前我是简约主义者，说话、行事雷厉风行，从不拖泥带水;婚后我崇尚繁缛主义，因为我说的话成了一纸空文，没有人听，通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意，而且我的行为已经完全成了一种个人行为，即使我玩失踪，那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。 婚前我的一切缺点都是优点，因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱;婚后我的一切缺点还是缺点，而且优点也在不断演化成缺点，甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。 婚前我心无杂念，温馨提示：

12、更多美容院经营管理销售话术书籍和资料请搜索淘宝店名:各行业宝典大全淘宝网址：微信18711031931 觉得世界很安全，连走路都目不斜视，一副惟我独尊的样子;婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象，绝不可掉以轻心。 婚前我给别人讲解爱情宝典，婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡，婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。 婚前我凡此种.种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”!现在趁着波的公司在200_年_月_日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈男人的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会

13、有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。 祝各位姐妹心想事成，合家欢乐! 您的知己：美容院名称 200_年_月_日 B、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容： a、主题：(例) “魅力之约”嘉年华年终答谢酒会 地点：_ 时间：_年_月_日 主题：年终答谢，深情祝福 b、主旨：(例) l当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐; l当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼; l当你性格日益多变、脾气暴燥了; l当你容颜渐失光华、心情更糟了; l当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。 l当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离

14、你而去。 你可以学会： l如何享受生活， l如何享受爱与被爱， l如何掌握有效的健康与美颜的方法， 你如果错过了这个约会 你当然不会有感觉 如果你的赴约让你找回做女人的感觉 不要有再说相见恨晚 c、附券(抽奖券)：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。 店庆活动主题方案策划书篇3 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20_.12.15-31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2023份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份325032501