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1、在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿同志们：烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，*月份清收不良贷款*万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，*月份，全市分行销售保险*.*万元，其中长期期交*.*万元，完成保险“*”活动省分行期交计划的*.*%，完成长期期交计划的*.*%，是全省第*个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创*保险业务开办以
2、来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了*-*月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行*-*月累计实现自营收入*.*亿元，完成省分行预算的*.*%，列全省第*位，较上月退*位，同比增加*万元，增长*.*%，列全分行第*位，较上月进*位；累计实现利润*万元，同比增加*万元、增长*.*%，列全分行第*位，较上月前进*位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。今天，我们召开*年*-*月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行*年*-*月
3、份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小*部、*部作了专题发言，*副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。*县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导
4、下，在市委市政府的关心指导下，*月中旬，省分行将与*市人民政府签订新的五年（*?*年）战略合作协议，这将为我们服务*经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向*市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展
5、了一期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学习，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，*月*日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住*月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户*年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，*月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，
6、则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户*户、余额净增*亿
7、元的目标。二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡，服务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接，持续加大*贷、*贷款、*等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快“乡村贷”的试点推广。按照“*”工程（“*”即每个一级支行突破*个重点乡镇，“*”即每个乡镇实现放款不低于*万元，“*”为每个一级支行完成全辖*%的行政村的信贷业务覆盖，“*”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于*万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于*.*亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的*年省
8、内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法，对三农金融贷款继续给予高度重视和支持，同时，对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化，贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整，从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法，对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款*补贴、增值税减免等优惠政策，用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策，继续深耕三农金融“责任田”，确保全年三农贷款净
9、增*亿元以上。三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词：日均、普惠、走访和催收。一是因为有“日均”才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了“日均余额净增”指标的考核比重，各单位要领悟政策基调，加快业务发展的步伐，早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务，也是政治任务，必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破，做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入，做“小”做“微”，大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访，提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业“大走访”及“分层走访”两项“走访”工作，对存
10、量客户，要确保*%走访到位。通过走访企业，增进银企双方感情，在有效维系存量的基础上，进一步推动公司、个金各项业务发展，提高综合营销转化率，获取综合效益的最大化。另一方面，引导各单位积极走出去拓展新客户，通过走政府、走平台、走企业，主动上门营销，增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照“一户一策”的原则制定方案，综合运用多种催收方式，加大自主催收力度，加快法律清收流程，加强和园区、地方财政、担保公司等的沟通，加速代偿流程，尽早实现逾期、不良贷款的压降。四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项“基石”业务，要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型，实现协同发展。
11、*-*月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平，*月末消费贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。其中住房贷款结余*.*亿元，列全省第*位，年净增*.*亿元，列全省第*位。消费贷款的结余和净增与*市的经济社会发展水平是不相匹配的，与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的，各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量，*、*、*等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏，兼顾战略客户与放款利率，确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作，要采取额度倾斜，提升服务等措施，充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综
12、合消费贷款业务发展，非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展，按照“项目运作、单位推进”的模式加大开发力度，锁定“市场占有率较低”的“空白单位”。市分行消费信贷部要加强与省分行的汇报联系，争取更多的额度等政策支持。二、以行业标杆为新目标，一如既往推进转型发展转型发展是新时代商业银行的必由之路，也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展，提高发展效益。第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入*月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达
13、到*.*亿元，其中活期余额下跌*.*亿元，*-*月活期余额累计下跌达到*.*亿元，全辖十个经营单位仅*县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。*月*日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于*月*日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、
14、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（*业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不
15、缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银*增量提质展业行动动员会议精神，通过联合组建上门服务协作小组，集中时间和精力开发好客户资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先完成*户新客的引荐任务，每位员工要完成*户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（*）业务实现跨越式、超常规地发展。第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新时
16、代，我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合理安排好信贷投放的结构和节奏，做到尽早投放，尽早产生收益。还要不断增强信贷投放的计划性、严肃性和科学性，准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费，进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展，算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要严格遵守中央八项规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线，对于任何违反八项规定和财经纪律的行为，一经发现，将严格按照党内规章制度和行内规定顶格处理。第四，要大兴学习之风，打造高素质的专家型团队。银行业是知识型人才密集的行业，具有非常强的专业性、综合性和服务性
