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1、特区国际文化产业交易中心特区国际文化产业交易中心经营战略与整合市场推广策划经营战略与整合市场推广策划深圳XX有限公司电话：+86-755-传真：+86-755-网址：吭包茄肉隋绣呜虾其浙苟状寡减框陪熔嫌灿顿狭历七貌恩沪根拾脐通镐检产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）特区国际文化产业交易中心深圳XX有限公司吭包茄肉隋绣呜虾其浙1 该项目策划书是知本形象对特区国际文化产业交易中心（简称“文化中心”）初步了解的基础上提出的营销战略和整合市场推广策划建议和设想。这些设想远不是知本形象的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切
2、合“文化中心”实际的可操作的品牌与营销策划方案，需要：（1）深入广泛的市场调研（2）视野广阔的行业分析（3）决策高层的充分沟通（4）营销工具的创造性运用（5）切实可行的操作步骤 在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合“文化中心”的战略规划和整合市场策划方案。重要说明藩惮戏涪瓶蒸肖手艾吞俏棉周坠熄喀摆嗡琶厉毯敏瓣狙幢博竹广韧动壶肝产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）该项目策划书是知本形象对特区国际文化产业交2I.I.项目背景项目背景II.II.项目目标与收益项目目标与收益III
3、.III.解决之道解决之道IV.IV.项目商业战略定位项目商业战略定位V.V.项目经营概念设计项目经营概念设计VI.VI.整合市场攻击策略整合市场攻击策略VII.VII.附：附：xxxx优势介绍优势介绍目 录阵页坏鞭填途字砂惶囤苯嘲骏靴犯赎雹债园辊灯井戴威瑶屿乌萝香卸峻绿产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目背景目 录阵页坏鞭填途字砂惶囤苯嘲骏靴犯赎雹债园辊3项目背景近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，2005年文化产业市场预计更是超过6000亿，掀起新一轮的文化消费浪潮；深圳的文化产业，书报刊、音像制品
4、、动漫制作等在全国享有很高的声誉和优势，加之深圳“文化立市”战略的实施，文化体制改革的推进，建设高规格、高水准的专业文化市场就成了民心所向、大势所趋。特区报旧址功能改造成特区国际文化产业交易中心，以极具前瞻的视野和胆识，顺势而兴。可以想见，特区国际文化产业交易中心在不久的将来，必会成为深圳乃至全国文化产业的一道标杆。为打造一个集分销平台、物流平台、发行信息管理平台于一体的文化交易中心，提高特区国际文化产业交易中心在业界的认知度和美誉度，使中心品牌、发展战略与商业招商、文化经营相得益彰，需要对品牌开发进行战略规划并制定相应的整合市场推广实施方案。尔狐市公腹蜜争蓖拣赋抉笆凭镜尽女睁桩疏嚼伍切殿损世
5、匝瞎尘诸览丹蔚产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目背景近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，204项目工作的三个层次战略定位经营概念招商招租具体操作上层设计经营设计本项目策划讨论的内容 具体屠耍瞩兄聂邻幌煎刃疲尝踞羞奉健蜂懊想掂予牧棒形碧泥梯洛翠筑讣烃感产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目工作的三个层次战略定位经营概念招商招租具体操作上层设计经5项目目标与收益持续的整合营销推广持续的整合营销推广初创期导入期成长期前期成长期后期
6、成熟期总体收益总体收益时间时间提升深提升深圳文化圳文化中心认中心认知度和知度和美誉度美誉度提高深提高深圳文化圳文化中心入中心入驻率驻率打造国打造国家级文家级文化中心化中心战略定位经营规划整合市场推广方案实施收益曲线200420052006体趋萄曲褥溺姿涌慑监挥辜功携仑毖敌法荧威抽边该滔歹数嗽贡媒蔬淌茫产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目目标与收益持续的整合营销推广初创期导入期成长期前期成长期6知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成知本
7、形象认为，为了达到项目目的，可以分成4 4个步骤个步骤个步骤个步骤项目目标项目目标项目目标项目目标提升深圳文化中心在相关领域的认知度和美誉度提升深圳文化中心招商入驻率战略分析1解决之道经营/招商战略整合市场推广方案方案实施与保障324牺任混烈捉切淖臭骄闭咋炎弧琴哩晦弧缘头附卢琢咒述戈寂盔斥钉富割出产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）知本形象认为，为了达到项目目的，可以分成4个步骤项目目标战略7策划模块项目商业战略定位项目商业经营规划项目整合市场推广攻击策略项目SWOT分析目标客户群分析项目定位项目概念包装定位支撑体系项
8、目命名主题概念提炼商业功能规划产品改进建议配套及设施建议营运规划（服务、运作、管理等）项目商业招商策略整体营销策略招商总策略商业氛围营造价格及租金建议目标商户设定与选择冰感蜀氮存愁餐芍洁窟熙毫源层宾齿报舰茂孤傻恨压舍垒赵寥董梭撬仙泊产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）策划模块项目商业战略定位项目商业经营规划项目整合市场推广攻击8项目商业战略定位应坞剪韩耐质阂爆宿拴扭罢蓖褪吁笋呜昌茬导群妮劣氟酪胰捐拣泊物俄港产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项
9、目商业战略定位应坞剪韩耐质阂爆宿拴扭罢蓖褪吁笋呜昌茬导群妮9目标群定位主力目标群（占70%）：大型书刊音像发行商全国各地出版社驻深机构争取目标群（占30%）：民营图书音像发行商外资文化出版发行机构记戳斌姚甫益附斜掷钦燥忍欧虑邱拉朝戍嘱速死爷父晤廷础踊参休须浪铝产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）目标群定位主力目标群（占70%）：记戳斌姚甫益附斜掷钦燥忍欧10项目SWOT分析优势优势S优越的位置、交通便利深圳政治文化商业中心项目规模大，容易形成规模效应特区报业集团品牌与资源劣势劣势W项目为旧址改造，存在负面影响项目入市时
10、间短且急，品牌形象建立有待时日机遇机遇O深圳文化产业基础好、“文化立市”战略的实施文化产业改革带来的巨大消费市场文化产业品牌处于完全竞争状态威胁威胁T文化产业开放，国外巨头参与竞争深圳本土强势竞争对手(如书城)的冲击周遍老牌竞争对手的冲击有利因素有利因素不利因素不利因素内部因素外部因素仕淆第渤粒耙少倪颇慌仔汾源桔齐拼锭酌罗齐奇慈儡抹绝尤掂宫罕谗凰绍产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目SWOT分析优势S劣势W机遇O威胁T有利因素不利因素内部11项目定位服务支撑定位：服务支撑定位：建立文化产品交易运行机制建立文化产业孵
11、化运营系统建立文化信息管理体系市场定位：市场定位：依托泛珠三角及粤港文化，立足深圳本地文化产业优势与本地文化消费与需求，面向海内外，凸显外引内输、文商结合的特色核心竞争力，构建泛珠三角乃至全国最具影响力的集分销平台、物流平台、发行产业信息管理平台“三位一体”的“文化商业引擎”文化产业交易中心。功能定位：功能定位：发展品牌业务，形成服务知名文化品牌的集散地发展核心业务，促进文化产品贸易业务量发展配套业务，创出文化产业经营管理特色蚂空痊拂行蟹篱讣谈很辕惩洋导禽默澄仲葫酶望擒引涛骤福贰徒亡体尊急产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 4
12、9页）项目定位服务支撑定位：市场定位：功能定位：蚂空痊拂行蟹篱讣谈12定位概念包装“三位一体”的文化商业引擎输圣审弗升幼炙杭密手推红巢稻歹范已梦倾夫效觉客牧啃缄硝雀埋炙王真产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）定位概念包装输圣审弗升幼炙杭密手推红巢稻歹范已梦倾夫效觉客牧13文化商业引擎商品贸易信息服务服务支撑体系特色逐渐增强基础服务层面产业发展层面经营特色层面战略定位支撑体系产业孵化蝗褪喝霹坏管痈骂旬刑世话勾钵唇宇囊缸株甄洒谍晶烘糜咖甫做嫡阀教腰产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略
13、与整合市场推广策划（PPT 49页）文化商业引擎商品贸易信息服务服务支撑体系特色逐渐 增强基础服14项目商业经营设计汐梳楼铲排霉拿葱婚奥惫芒憾振缀店滨依倚媚明育害结掣婆像怯赊婪闯辗产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目商业经营设计汐梳楼铲排霉拿葱婚奥惫芒憾振缀店滨依倚媚明育15项目命名特区国际文化产业交易中心邹爹汹辫巍赠剖锐掇斤廖诈芜伊圭猴扇砂谚寺淌翰搓位或瓶莆托违樊外牛产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目命名邹爹汹辫巍赠剖锐掇斤廖诈芜伊
14、圭猴扇砂谚寺淌翰搓位或瓶16项目概念设计之外围环境改造入口设置小型休闲广场：聚集和休闲功能僻静处设置读书角：营造文化气息入口广场雕塑：项目的标志性铭记（型如打开的书本），同时也是经营范围索引图，让路人不入大厦即知经营内容屋顶广告招牌：彰显气势和实力挺辑惺扒贮待规作宰甭幅函水漓朴娶远陇蜜灭耶矩捐唬驳拱时央席罗背焉产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目概念设计之外围环境改造挺辑惺扒贮待规作宰甭幅函水漓朴娶远17项目概念设计之建筑与装饰改造外墙改造：设计文化商业特色、营造崭新形象；初期工地“彩绘楼房”：宏伟气魄的大型喷绘彩
15、图裹装着旧楼宇，前期造势、吸引眼球。展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融为一体。内部空间改造：空间大小、格局，满足文化商业经营特点，特别针对“主力店”进行重新设计和改造。针对品牌店和散户，面积设置灵活多样。内部装修：强调商业布局的“通”和“透”：扶手电梯和循环走道的“通”，玻璃门窗、开阔视野空间的“透”；内墙结合每层楼的主题经营特色进行设计装修。限烫珠碎领梧甭磊孰再乔龙愿版五歹帝存违扣性烬跌釜铝销卓杜搁沏嘻颁产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT 49页）项目概念设计之建筑与装饰改造限烫珠碎领梧甭磊孰再乔龙愿版五歹1
16、8项目概念设计之功能改造：价值功能：总体价值体现深圳读书文化人“最可去”的地方；“休闲日哪里去特区文化中心”，购书、学习、交流、休闲、娱乐、展示等功能齐全，形成商品贸易、物流、信息管理等平台的三位一体，引领21世纪国际文化发展新潮流。分层功能定位概念：1层：文娱新知 数码影象、音像多媒体、精品杂志（进口）、精品文具（如博恩凯等）2-3层：购书中心（主力店）购书中心（零售）：从(广州购书中心、新华书店、三联书店 等)全国大型书店独选一家做主力店4层：文化精品 如博雅、外文书店、知名出版社等品牌店5-6层：文化超市 5层为出版社图书批发店、6层为民营图书批发店7-8层：办公室（仓库）7层为出版社、民营商家办公室或储物仓库；8层为管理处（文化产 业发展公司、物业公司、多功能会议厅等）9层：文化沙龙 包括-多功能会议厅（8楼）、展览厅、休闲书吧（咖啡厅）主题概念与装饰风格的定位：装饰风格根据每层楼功能定位做特色设计装饰。后现代式、现代式、简约式、工业化式、后工业化式、休闲浪漫式等等。蓑徘哼役澜希菜悬镑磺直噪落琵绵茵袍己宽央茂培骗奸兆孙授涡甄赵刁靛产业交易中心经营战略与整合市场推广策划（PPT
