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1、便利店项目策划书（5篇）便利店项目策划书（精选5篇） 便利店项目策划书 篇1 促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略，成为我们沛绿雅的一个重要课题。（一）促销的概念企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。（二）促销的作用1、提供商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。2、突
2、出产品特点，提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。3、强化企业形象，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高品牌忠诚度，巩固和扩大市场占有率。4、影响消费，刺激需求，开拓市场。新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉。（三）沛绿雅促销策略
3、1、促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象2、方式：广告、营业推广等手段结合3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！4、活动：分为长期和短期活动两种长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销；短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区欢乐家庭评选活动；5、节日时推出自行精美包装的礼品组合，在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满白看杂志顾客。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的
4、客人也给商店带来顾客喜欢的店和好进的店等的印象。6、媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。 便利店项目策划书 篇2 一、背景介绍南湖体育场便利店，靠近运动场大门，周围是各种体育设施。该店面积较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。二、目前营销状况1、市场状况如果把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖服务，这是目前市场上的一个空白点。2、产品状况价格：有些比其他超市较便宜相
5、差不大，而有些较贵。种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润较高，有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。3、竞争状况由于在学生宿舍附近，该便利店附近的竞争者较多，主要有教育超市，中白超市等。教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置比较靠近学生宿舍，位置较好；很多学生已经习惯去那里消费，所以所占的市场份额较大。中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较便宜，但环境较差，店内光线昏暗；位于路口的拐角处，消费群体是学生和周围的居民；他的市场份额次于教育超市。4、分
6、销渠道状况目前主要是店内销售，销售仅仅一般。三、问题分析优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优越；店内环境宽敞明亮，购物环境较好；大部分商品价格相对教育等其他超市较便宜。劣势：1、店面规模较小，商品种类不齐全。2、知名度不高，因为是私人连锁店。3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。机会：地理位置比较好，购买方便，店内环境一般，商品价格便宜，消费人流量庞大，大学生对近处的东西比较有兴趣，所以该店有一定的发展空间，有机会抢占一定的市场份额，并且获得较好的销售业绩。综上：该便利店应该发挥自身优势，扩大宣传，改变店内商品摆放形式，加强服务质量，来吸引更多的消费者。四、营销目标该店的营
7、销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到20_元以上，净利润达到400-500元之间五、营销战略1、目标市场：主要是学校内部的学生，及周末和平时的运动爱好者，和放假期间是附近的居民2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品3、产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品（如饮料、零食），和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。4、价格：对于那些消费者敏感的商品（饮料、餐巾纸），打低价战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价；对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。
8、5、渠道：A、店内销售B、外卖服务C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权6、促销：采用多种促销手段，达到增加收益的目的。六、行动方案方案一、问卷调查1、活动对象：男生宿舍的学生2、活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好等有用信息3、活动时间：5月1日5月14日4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查5、活动内容：前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查问卷，问卷打印复印。活动实施：找学生发放问卷，问卷收回；同时。在网上通过校内的投票，QQ等其他途径进行网络调查6、活动的费用问卷的打印复印100分20元问卷的发放4人120
9、元问卷的统计2人公司人员方案二外卖服务1、目标对象：主要是女生宿舍，还包括男生宿舍，及周边居民。2、活动目的：提高该店在消费者心目中的知名度，并且通过外卖增加销售额3、活动时间：5月25日开始4、活动地点：食堂大门口5、活动内容：前期准备（1）对外卖起送金额、利润、优惠措施，外卖商品等细节进行商讨，确定了外卖的起送金额是15元，满30元送一瓶2.5元的饮料，外卖商品为食物类（2）制定外卖单活动实施:雇用学生，发放外卖单，留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学活动后期：对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析，叫外卖的人进行回访。发现和改进不足的地方，发挥优势的方面。6、活动费用外卖单的辅音9
10、00分90元外卖单的发放4人120元方案三商品的促销1、活动对象：学生和居民2、宣传口号：低价格消费高质量享受3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额4、活动时间：5、活动内容：（1）混搭的实惠：采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等（2）抽奖：买满一定额度，可抽奖一次。必须要百分百的中奖，这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子，也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。（3）限时抢购在规定的某时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，以来可以提高大家的关注度
11、，等有下一次类似的活动的时候，大家可能会来抢先来买；二来，公司在那样商品上也不至于太亏。 便利店项目策划书 篇3 第一章计划摘要一、创业背景大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，学生需要生活用品和各种小吃品需求量增大。综上所述，对于市场的前期定位基本明确综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好。我决定利用八万元启动资金，在校创业大楼开设一家便利店。二、便利店简介店名：_店以大学
12、校园为核心，针对大学生消费群体，经营生活用品和各种特色小吃品，为满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，就是“上门服务”我们本着“为学生服务，求双赢”的宗旨经营该店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。三、主营业务生活用品和各种特色小吃品四、目标市场1、为学生提供便利（上门服务）五、市场营销策略1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作
13、适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。4、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应六、竞争分析与应对策略1、各个创业店如雨后春笋涌现，在行与行间竞争激烈。2、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，很难把我学生主导潮流。第二章管理制度及风险评估一、营业时间：课余，节假日不休息二、人力资源管理为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长1名，兼职工作人员2名，其
14、中2名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货。三、书店规章制度四、资金管理:内部制动统一调整五、风险评估：1、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。2、不同学生对生活用品和各种小吃品需求不同，而本店种类有限六、可行性分析：经我们仔细考查，共同商议一直认为，大学有很大的发展潜力。结论：基于以上几点，店在大学拥有很大市场的。第三章、后续发展一、未来发展情况估测1、前期发展，大一经营生活用品和各种小吃品2、中期发展，大二附加。3、后期发展，大三请人经营结束语面对日益严峻的就业压力，我们是否只是在茫然中疲惫地学习？是否只能局限在“投简历、初试、复试、淘汰”的不良循环当中？我们是否应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会？这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会
