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1、有关年度工作计划模板九篇年度工作计划 篇1 一、工作目标： 在这学期办公室会加强凝聚力，提高战斗力，保质保量地完成各项活动，形成办公室良好的工作氛围。力争做到热情，团结，互助，高效，提高各成员的实际能力，推动团委工作的顺利展开。二、工作思路：团委办公室是团委不可缺少的一部分，其主要职能是：协调团委各部门的关系，处理团委的日常事务，参与团组织与策划各部的活动，管理各项活动的记录与档案，加强团委的凝聚力，提高团委的战斗力等等，为了使办公室的各项工作获得良好运行，为了更加明确办公室的工作目的，更加全面的发挥办公室的纽带作用，更好的完成团委领导交给我们的任务，办公室下决心要紧紧围绕领导的各项方针政策，
2、以“办公室职责”为准绳，做好新学期的办公室工作。三、具体计划（一）、办公室工作1、 加强办公室内部建设应该摆在首位，使得整体功能得以充分发挥。加强各成员的集体思想和责任感，对于任何一项工作都不能怠慢，必须认真负责。2 、发挥桥梁作用，及时反馈基层信息，增进各部门间的沟通和交流，更好地促进工作，服务同学。做好上传下达的任务，参与各部组织与策划的活动，负责一些联络工作。作好各部活动记录，定期向领导报告团委的活动情况。协助各部门开展工作，协调各部门之间的关系，同时把各项活动的后勤工作做到位。总之，要通过各种渠道增强团委的整体凝聚力，使之更有效地开展工作。 3 、在办公室原有制度基础上进行改革与规范，
3、制定出更合理规范的值班制度以及协好团委，学生会的开会时间。负责做好团委、学生会例会的准备工作和会议记录，实行严格的考勤制度 。 4 、本学期的财务管理将实行公开制度，充分体现财务透明的特点，使财务更加准确、清晰，并且在原有基础上对报帐的过程将更加严明与完善。 对各部门举办的各项活动的资金进行监督，在活动结束时，进行复审，不符合要求的不予报帐。（二）、日常事务1、及时传达和完成书记、副书记交办的各项任务，做好团委工作制度建设。2、团委内部所有档案统一管理，进行细致地整理及编排，便于日后的查询和翻阅3、做好文件的传阅、登记、摘录、发放、清整和立卷工作，负责团委文件的印发和归档。4、每个月末对各部门
4、工作情况进行总结，按规定时间收集团委各部门的活动方案、总结，写好每月工作大事记，同时做好各项文件的上交工作。5、及时申请团委的办公用品，并在最短时间内发放到各部，同时负责团委所有办公用品的管理，监督各部门的物资使用情况，并统一购买或领取办公用品。6、团委的财务工作，做好每一次的报销程序，最后认真填写报销记录，填好明理细帐。7、制定各种规章制度，完善办公室的管理职能，制定值班制度及考勤表，监督值班情况。8、负责团委各项会议的组织，考勤及记录工作，并监督落实情况。9、积极培养干事，整理所有活动成果和设想。10、整理好办公室的卫生和文件报纸杂志等，保持办公室良好的办公环境。11、对办公室的日常开支作
5、好预算，尽力做到不浪费资源，并能产生高效,如买必须文具,锁之类。年度工作计划 篇2 转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过专业学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了企业的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点 1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态
6、会让我们工作更加顺利。2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。3. 处处留心皆学问，注重细节。4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5. 熟悉了我们企业目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6. 清楚的了解到我们企业目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7. 认识到了企业在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结_年的工作计划如下 ：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销
7、售额300万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断专业学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能
8、的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标结束，及
9、时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相专业学习和交流。2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些专业学习班，专业学习营销和管理知识，
10、不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我_年工作总结及_年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献！年度工作计划 篇3 一、指导思想： 成功在课堂，潜力在学生，优势在群体，关键在落实。1、紧密结合高考形势，吃透课标和考纲精神，明确考纲中每一个考点的要求、范围、难度，明确出题点并找出规律，搞好知识点全面复习。以考试说明为行动指南，以20_至20_年高考试卷为实践样品，借鉴其他省市新课标卷命题理念及特点，揣摩20_年的命题趋势，探讨各种题型及其应对策略，以策略指导教学实践。2、以提高课堂教
11、学实效为中心，抓基础、抓重点、抓落实。要在培养学生的思维能力和探究意识上下功夫，使学生始终保持适当的兴奋度；要以学生的思维活动为中心、以学生的领悟为基础、以学生的运用为落脚点，使学生全面介入教学活动而不是被老师牵着走。3、以能力培养为目标，切实加强高三复习的计划性、针对性和科学性。要帮助学生形成条理化、有序化、网络化的知识结构，培养学生清晰审题能力、感悟归纳能力、知识迁移能力、方法运用能力、创新思维能力、清晰规范的语言表述能力。教师要争取让学生在每一堂课、每一个步骤都有所悟，有所得。二、教学目标：1、从“知识和能力”“过程和方法”“情感态度和价值观”三个维度培养学生语文学科的知识和能力体系，巩
12、固学生的语文基础知识，提高综合应用能力。2、不遗漏任何一个知识点，对重点知识分考点进行复习，建立知识系统，力争做到小块不丢分，大块得高分。3、梳理知识网络，总结解题方法，提高审题能力，规范答题要求，强化踩分意识，培养学生的应考能力。4、强化阅读和写作训练，有意识地引导学生积累写作素材，提高学生的写作能力。三、学情分析1、对过去已学的知识掌握不牢固，遗忘率高；缺少完善的知识储备。2、语文学习的方法、解题应试的技能欠缺。3、见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托。4、语文答题的审题、信息筛选整合、语言表达能力欠佳，答题规范意识欠缺。5、写作素材缺乏，部分学生写作仍不够规范，错别字多，书写差。四、
13、整改措施2、提倡运用“探究式复习模式”，培养学生思维能力。基本模式：例题引路感悟探究巩固训练例题引路：以近年高考试题或模拟试题中的典型试题为例子，引导学生分析答题的基本要求和思路。例题的选择要有典型性，它是检测的标尺，是分析失误的前提，是归纳总结的基础。感悟探究：教师设计问题启发学生：你在做这道题时是怎样思考的？说说你的思路。学生通过思考、讨论，谈出各自的看法，师生共同总结，归纳思路与方法。然后教师对此类试题的将来考察方向作前瞻性预测。“探究”即是对命题规律的探求，也是对答题思路的归纳和方法的总结。巩固训练：配合备课组精选的试题进行逐项训练，以此培养学生运用方法解决问题的能力。巩固”是对思路、
14、方法的验证与应用，进行有效的训练从而达到能力层级的要求才是终极目的。当然，训练的类型要全面，难度要适中，能力要求要到位，要多动手。五、上好每节复习课，成功在于课堂。1、紧抓五“点”：知识点、能力点、重点、难点、缺漏点。2、坚持三“主”：学生主体，教师主导，训练主线。强化训练，培养考试的能力；精讲精练，举一反三。3、授予解题方法，提高解题能力；练前指导，及时反馈，有效评价。4、加强检测，分考点进行专题测试与综合考试并举，做好考前指导，考后讲评，落实复习目标。5、让学生每节课均有所得，主要训练均在课堂完成。进入高三以后，大多数学生对学习语文有这样的感觉：语文知识不少，管用的不多；学习的课文不少，考
15、试考到的不多；做的练习不少，心中有底的不多。问题就出在练习的针对性、典型性、有效性上面，因此，教师要认真研究课标和考试说明，以高考试题、试卷为蓝本，本着“题型要对路，材料要典型”的原则，全面地研究高考试题、试卷，包括它的总体设计、各题的考查目的、设问的角度、干扰项设计的特点、解题思路等等，并在此基础上精选习题，提高复习效率。教师应当在学生做题的基础上，注重有效指导，留给学生足够的独立练习和反思、总结时间。防止学生被淹没在题海训练中，要重点培养学生解答出题目后对同类知识的比较、辨析和对方法、规律的.总结、归纳的能力，真正做到举一反三、触类旁通练就学生“以不变应万变”的能力。习题的选用应以以下三点为标准：一是知识的高含量。试题要最大限度地增加覆盖面，尽可能囊括最多的知识点。二是思维的开放度。适度开放，给考生以思维的空间，而不是就题论题，死记答案。学科组要组织教师对资料进行筛选，重新组题，自己编题，形成校本特色。学科组要充分发挥教师的作用，调动大家的积极性，分工
