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1、酒店推广营销策划方案5篇酒店推广营销策划方案5篇 为了确保我们的努力取得实效,通常会被要求事先制定方案,这样可以按部就班的进行工作,我们不妨尝试写一下酒店推广营销策划方案吧,下面是小编给大家带来的酒店推广营销策划方案,希望能够帮到你哟! 酒店推广营销策划方案精选篇1 为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。 一、办卡提成: 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成:一次性充值5000元以下按2%计提,5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工,根据个人渠道介绍
2、而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。 1、门市价入住:25元入住房间数天数 2、9折入住:20元入住房间数天数 3、8.5折入住:15元入住房间数天数 4、8折入住:10元入住房间数天数 入住房价低于8折,不予计提。 所有销售,必须由所介绍员工提前预订,入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认,未提前预订或未签字确认的,不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人,入住成功后,发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四、发放方法 前厅经理于每月初
3、将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室,财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账,并签字确认。到账结算,一月一结,随工资发放。未到帐的,提成计入到账当月发放。 此方案自20_年02月06日起开始实施。 酒店推广营销策划方案精选篇2 四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过精心的设计和改造,将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案: 一、全员营销定义 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此
4、增加酒店的销售收入。 二、团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三、营销收入界定 酒店客房、会议室、堂吧收入。 四、全员营销实施细则 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2、统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核。如未经营销部下单,直接到前台预订或登记,不计入全员营销的奖励范围。 3、奖励比例 A、散客销售奖励比例 销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间 销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间 销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间 B、团队销售奖励比例 销售价格180元以上(含早,四间以上)奖励5
5、元/间 C、会议销售奖励措施 按照客户消费总额部分的2%,奖励给员工个人。 4、奖励时间 每月月末经财务部审核确认后,统一发放。 5、奖励办法 A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,奖励对象只针对网络订房公司或旅行社,不再奖励其他人。 B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而奖励给个人。 C、营销部要核实消费者的真实情况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费。一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处罚500-1000元,当事者经济处罚200-500元,并视情况给予行政纪律处分。 酒店推广营销策划方案精选篇3 活动时间: 1月1日晚21点(征求意见) 活动主题: “欢庆20_年元旦,爱
6、我_” 活动目的: 为欢庆20_年元旦,加强酒店员工之间的沟通,增强酒店的凝聚力。丽都假日酒店办公室决定于20_年1月1日晚21点,在酒店员工餐厅举办一台以“欢庆20_年元旦,爱我_”为主题的元旦联欢会,为我假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台,也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好,更地为我们这个”家”做点贡献,也为20_年假日酒店_献上一份厚礼。 现对联欢会策划与筹备做如下安排: 1、主持人开场白 2、介绍到场嘉宾 3、节目开 场景布置: 1、为了提高游戏的参与性和竞争性,现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。 2、晚会进行当中,有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。 游
7、戏项目 击鼓传气球。进行6次,具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐),在观众中手拍传递气球,音乐突然停止,气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了,谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中,形成死球时,则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意,否则可能会说不清楚)。最后由这6人单独表演节目。 道具:鼓乐、气球6个,节目纸条奖品预算:表演节目的人都获得奖品,奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水), 经费预算:气球(¥)食品(糖、葵花、花生¥),奖品(¥)横幅(¥)等等经费预算大约在350到400左右
8、. A、参与活动的贵宾与书画家的合影 B、_X酒店的风采(员工、老板、社会活动,如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等)C、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做) 封底:与封面相同,加上地址、电话、网站、邮箱、QQ等联络工具印刷数量:凡参与者必须有。其他可视情况定。 酒店推广营销策划方案精选篇4 根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下: 一、目标市场: 酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二、目标任务: 提高客房住客率(月平均完成住客率70
9、%,客房日出租间数38间以上)。 三、促销时间: _年11月、12月_年1月 、协议客户单位房价促销:4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐。 、散客房价促销:以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如:新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现金卷每次限用一张,现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元。 、会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受
10、协议客户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房1间(3楼,不含早w。 、旅行社促销:在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成,消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2。5%的提成,房价保持原协议价不变。 四、销售措施 、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄 、全员销售:员工揽客奖励、揽徕酒店消费的,按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。 、公交广告以郴州201、资兴公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车
11、做起,广告先投放2个月,具体费用大约为90元M辆v原价115元M辆w。 、制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人。 酒店推广营销策划方案精选篇5 一、前言 为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力,进一步扩大市场份额,进一步规范公司宣传,实现可持续发展,本着尊重事实的原则,特制定公司宣传架构方案。 二、背景分析 2-1、总体规划 坚持“发展是硬道理”,落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念,以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“_”五年间,营业收入每年递增20%,争取_末营业收入过亿元。“_”五年间,累计营业
12、收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升,三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象,大大提高员工工资收入和待遇,改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。 2-2、企业定位上规范、上档次、上水平,以政务会议接待为先导,争取商务接待的最大份额,打造全国县级酒店第一品牌。 2-3、区位优势 2-5、行业背景分析 2-6、劣势分析 2-7、企业愿景 坚持“发展是硬道理”,落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念,以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、
13、会务”服务品牌为目标。 三、市场分析 3-1、旅游业分析 3-2、客人分析 3-3、自身优势 四、宣传目的 4-1、树立品牌 在酒店产品日益标准化的今天,相似性作为标准化的衍生物,已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店:一星五星。那么,如何凸现酒店的特色,使酒店与其它星级酒店区别开来,如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通,从而使酒店的需求曲线上移,如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群,树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。 4-2、社会效益 根据目前的形势,酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是,Z醉石酒店不仅是一个接待场所,更是温泉对外一个形象
14、窗口,酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时,酒店的社会效益会更能凸显。 4-3、品牌塑造 给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容,企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造,通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。 五、目标客户分析 5-1、宣传目标客户定位 5-1-1、政府机关人员 5-1-2、本地富裕的私营企业主 5-1-3、外来旅游者和经销商 5-2、目标客户客户群特征分析 5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。 5-2-2事业有成,有丰富的社会阅历。 5-2-3属于本地高收入阶层(私营企业主,政府机关人员)和外来经商或旅游者 5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体 5-3、目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的尊贵身份,获得一种尊重感。因此,桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。 六、定位策略 6