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1、自营主管岗位职责自营主管是指负责自己企业或者某个商业项目的成功经营的管理人员。自营主管负责指导企业或者项目的日常经营，根据市场、客户需求及竞争对手制定营销策略，整合自营渠道资源，实现销售业绩的持续增长。自营主管岗位职责如下：1.领导自营销售团队，制定政策规划及营销策略自营主管需要与企业的策略目标接轨，制定自营销售团队的政策规划、营销策略。根据项目及企业现状，针对市场及竞争环境，制定相应的店面运营模式及区域推广方案，提高品牌知名度、销售额和市场占有率，达成企业经营目标。2.监控销售业绩，分析市场状况自营主管需要对销售人员进行指导和管理，通过深入了解市场状况，分析渠道销售水平、数据汇总，预判市场趋
2、势，为制定更好的营销策略提供支援。同时还需要监控销售业绩，及时发现问题，提出改善方案，以保证销售业绩不断提升。3.建设自营销售体系，完善销售制度自营主管需建设销售体系规范，梳理销售流程、制定销售计划、具体工作要求等，全面提升销售人员的综合素质和能力。与此同时，完善销售制度，提高销售效率，使销售团队能够较快、准确地完成企业制定的销售任务。4.有针对的培训销售团队自营主管负责对新员工进行入职培训，对销售团队进行日常培训，提高销售人员专业素养和服务水平。针对销售团队的不足，根据需求安排内部或外部培训，提升销售人员的能力水平与服务技巧。5.管理自营渠道资源，推进自营业务自营主管需要管理自营渠道资源，根据经营策略统筹调配经销商资源，保证各个销售渠道顺畅，实现销售目标。同时负责自营业务的相关管理，做好公司产品的售前、售中、售后服务，确保销售业绩持续稳定增长。总之，自营主管是企业销售业务的关键人员，主导着企业的销售发展，具有组织、领导、管理、计划等方面的工作。通过对销售团队的培训与管理，提高团队的整体素质，提升销售业绩，对企业的长期发展具有非常重要的作用。
