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1、大学生琴行社会理论报告范文通用5篇大学生琴行社会理论报告范文通用5篇紧张又充实的社会理论又告一段落了，回忆这段时间的理论活动，获得的收获不是一星半点的，这也意味着，又要准备开场写理论报告了。千万不能认为理论报告随意应付就可以，下面是WTT为大家整理的大学生琴行社会理论报告范文，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。大学生琴行社会理论报告 篇1光阴荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会理论也已成往事，但天天那繁忙而又充实的生活那么给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期理论我感受颇丰。暑期理论目的如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进展适当的
2、社会理论那么成为我们锻炼自身才能的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，提升我们的工作技巧与才能，最重要的那么是为我们日后相关的社会工作积累了理论经历。这是一笔珍贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到的知识想要立足于社会是远远不够的。如今社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，承受社会的考验与磨砺。在亲身经历的理论中逐步理解社会，探索着前进，走一条合适自己实际情况的道路。在理论过程中将理论知识结合实际，找到要点与不同，创
3、造出合适自己的方法，从而学习并理解到书本中所理解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存才能。在琴行中实习那么是与各种各样的乐器打交道，而乐器那么是我的弱项，故我需要强化此项技能。首先我就需要在最短的时间内大致理解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工作的顺利展开打下坚实的根底。在做好准备工作后就要开场正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待上门的顾客，认真倾理解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进展比照与比拟。而此时的我那么需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将商品做出比拟，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己
4、作为店员的建议。察言观色，掌握并理解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑效劳。如今的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出那么成为了重要的研究问题。乐器都一样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供非常满意的效劳，比方说样品的试用，包装，送货等等，一切事物局部大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不管是寻求售后效劳还是购置商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，理解问题关键及时解决不可拖沓。作为一名普通的销售人员，听起来
5、简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜欢你自己如今的工作，喜欢自己销售的东西，只有喜欢才能产生激情和动力，不断促使人努力，前进。为了更高的目的而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中理解别人，考虑问题。相信自己的才能，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项根本技能：1、快速敏捷的学习才能你需要在短时间内理解你本来并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而这些都是你日后进展销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购置，只有自己理解才能提出自己独创性的见解与意见。2、有才能处理不确
6、定的情况有些时候会遇到顾客上门寻求售后效劳的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须心平气和的与顾客交流，理解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之不理，更不可与顾客发生争执害人害己。3、具备影响别人的才能销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购置行为，理解顾客的真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，那么要不断维持，始终如一，形
7、成自己的品牌形象。4、无监视情况下从事工作在没有上级监视的情况下仍然积极工作，热情效劳顾客。销售人员不是为别人在打工，在一定程度上是在为自己打工，积累经历，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有监视的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜欢这份工作，才能产生动力，促使自己不断向前。5、卓越的沟通才能工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，你需要在交流过程中理解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾客精打细算，那就必须在边上为其比拟商品，出谋划策，给他一种你
8、在为他省钱有买到优质商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，理论只是一个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。大学生琴行社会理论报告 篇21、实习单位简介由于我是自主创业，所以该实习报告其实就是我从创业开场到如今的日常工作。杭州下沙品忆琴行是由我和其他两个合伙人共同创办，在202_年9月于浙江金融职业技术学院的创业园区的孵化园创办。在202_年3月，品忆琴行财经店正式开业，该店地址在下沙高教东区B1终点站对面，202_年3月，品忆琴行理工店正式开业，地址为理工大学生活三区对面，2023年品忆琴行杭电店正式开业，地址为杭州电子科技大学正大门斜对面。
9、目前品忆琴行在下沙已经开有三家门店，共有约10名全职员工，共计超过100位兼职老师。品忆琴行创立至今，已为超过1000位学员提供乐器培训效劳，超过500位顾客提供乐器销售，因为我们高品质的教学质量以及高性价比的乐器，在整个下沙大学城已有良好的口碑，不断有更多的音乐爱好者前来学习以及询问。我们琴行的经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售”为经营理念。2、实习主要过程该实习过程其实就是我从创业初始到如今有连锁分店的整个经营过程。第一，掌握琴行行业以及经营琴行的总体的概况，进步管理才能。第二，掌握培训行业价格的定位，首先确定对每样乐器培训价格，然后招聘优秀的乐器全职老师以及兼职老师。
10、第三，掌握完好的销售渠道，包括各类乐器的渠道以及各品牌的乐器，保住能在最低价格进到最高质量的乐器，接着根据市场需求以及价格定位，对产品进展定价。当然还有自身销售才能的培训，做销售是个锻炼人的职业。第四，通过各种途径对外进展宣传，吸引顾客前来琴行进展乐器培训或乐器购置的咨询。第五，自身从店长做起，对琴行每一项业务进展狠抓，大事小事都做，亲力亲为，不放过每个可以进步的时机。第六，在稳定财经店店面之后，进步自己的管理才能，培养店长，紧接着开了理工店以及杭电店共两个店面，进展连锁经营。第七，在连锁经营的过程中进步自身的管理才能，进步连锁经营的品牌效应。3、实习主要内容该实习内容其实就是我从创业初始到如
11、今有连锁分店的详细内容。从202_年9月，我在一个20多平米的创业孵化园尝试进展创业，因为自身对音乐比拟感兴趣，虽然创业伊始，无论是资金，人员，经营管理等等都很困难，但是还是坚持了下来。202_年3月在外面商铺开了第一家店面，当时因为身上背负宏大的资金压力，以及出入社会的稚嫩，我们有过很多挫折。包括一开场对外收费正确的定位，接待顾客时更正确的理解，或者进货渠道的选择。很多人质疑我们几个学生开的琴行会不会不标准，质疑我们的产品是不是劣质产品，在与对面琴行老道的效劳面前似乎我们一开场落了下风，很多学生在比拟了品忆琴行和对面一个竞争对手之后选择了他们，于是我们在错误中不断反思，汲取经历。在一步步中，
12、我们品忆琴行逐渐走上了正轨，渐渐的，前来咨询的每一位顾客都能得到我们完善的效劳，我们的经营成果也越来越好，得到了附近一些学校学生良好的口碑，这给了我们很大的信心，我们经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售为经营理念”，我能理解每一位学员的资料，和他们成为朋友。202_年3月，在理工大学生活三区我开了第二家琴行，但由于挨着一个小区，我的效劳对象不仅仅是大学生，更有一大批小孩子。正由于效劳对象的改变，我的经营难度也大大的提升了，因为家长对教学质量要求更高，所以兼职老师的教学程度已经达不到我们需要的，所以我们花了大本钱请了几位高程度的专业全职老师，当然家长对老师的程度以及教学质量都很
13、满意，一开场理工店的经营就很顺利，期间甚至出现练琴房不够用的火爆场面。所以参照了理工店的经营理念，我大胆的将全职老师引进财经店，打破了下沙大学城琴行用“学生兼职教学生”的“市场传统”，虽然本钱进步了很多，但是立即收到了更多的学生，教学质量也更高，品忆琴行的口碑也更好了。在202_年9月，由于我们生意火爆，在理工品忆琴行的旁边，别人也开了一家琴行，和我们进展市场竞争，但由于我们进入这个市场稍早以及我们的经营管理程度，教学程度更高，市场认可度更高，我们占据了绝大多数市场。因为在理工店有非常多小孩子学钢琴，而由于理工店本身店面面积较小，无法完全开展销售钢琴的业务，导致这一批潜在有需求的销售对象一直耽
14、误着，由于一个契机，在202_年3月，我在杭电斜对面花了大价钱通过店面转让，开了第三家店面，这家杭电店面积很大，正式开启了钢琴销售业务，从学员开场，并在这两个月初见成效，卖掉了几架钢琴既能给小孩子提供更好的效劳，也能拉动琴行的经营。而如今从最初的一家到如今的三家，管理难度也越来越大，管理制度也在渐渐完善，但我们经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售为经营理念”，这个始终都不会变，让每一位前来学习的学员学到东西，每一位来消费的顾客买到高质量低价格的乐器是我一直的理念。4、实习的主要收获和体会在这段创业期间，我受过了太多太多的酸甜苦乐，还记得创业一开场卖掉的第一把吉他而那种喜悦，虽
15、然没有赚多少钱，但是对自己是一种极大的慰藉。也有很长一段时间没有生意的忧愁，不断的在质疑自己的管理才能或是开店经历方面的缺乏，记得刚开财经店的时候，由于对面有一家很老牌的琴行,在竞争下我们一开场被挤得难受，很多顾客即使来咨询也不相信品忆琴行而在比拟之后选择去对面，宁可花高价格去对面买吉他也不过来享受我店里的优惠活动，后来我渐渐口碑好起来了，但是对面却用资金优势，采用拖延战术，不断降低价格挤压拖垮我，把不少的顾客拉了过去，但我始终坚持高质量的教学，所以还是有越来越多的学员过来报名，市场占有率越来越高。无论是做什么事情，都要全方面的考虑，胆子要大，敢于冒风险。生在于冒险，无论是大事还是小事，小的事
16、情就像这段时间，我给一位前来咨询的顾客讲解也是冒险，让他可以在我们这里进展学习课程，因为我相信我们的老师是最好的。大的事情就像当初开财经店的时候，我身上背负着十几万的负债，这是一个压力，也是一个动力，让我对每一个前来咨询的顾客进展更好的更到位的讲解，后来在财经店还没完全稳定下来之前，大胆的选择开了分店进展连锁经营，今年三月份花了将近20万的转让费开了第三家分店，这都是冒险。如今还年轻，就算失败了也能爬的起来，总结经历继续往前，但假如一旦选择求稳，只是一步一个脚印的走下去可能结果只是一个相对平庸的。在年轻的时候我不想平庸，我想多闯闯。最开场因为节省本钱，所有的脏活累活都我们自己干，大大小小的事情都要亲自操心，不仅自己要教课，还要进货，管理，销售，做会计，很少有准时的吃饭时间。回想起这些，这是一份珍贵的经历，所以如今经常也在做这些，当然我更要考虑连锁经营的管理理念，培养合格的店长，为以后更大的开展做
