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1、关于促销活动总结模板合集五篇促销活动总结 篇1在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。为了让知识不再仅限于书本，我通过亲身参加某商品的促销活动来增加我们的理论知识。因为兼职，我已经不止一次参与过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区附近推销销光明牛奶。在这篇理论论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中
2、提升出来，从安康的角度进展宣传。合适男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步时间，因为这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系，因为光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新颖安康。需要每日送到达消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进展促销时受众便是小区居民。我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了一定的理解。
3、首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在控制零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简单的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的非常完善的。在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，到达劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购置我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的到达了渠道的四大功能(辐射功能、连续功
4、能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。作为推销人员，自己的素质也要到达一定的高度，要有发现潜在消费者的双眼，要灵敏变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的才能。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必须是有自主消费才能的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费才能和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图方便又希望享受，可以在送奶时间
5、上和口味变化上为其适当调节。另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有合适36岁孩子合适的配方奶“小小光明”，也有合适老年人的高钙纯牛奶，还有合适年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发现潜在消费者的才能，要有良好的沟通才能和协商才能，有耐心，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销经历卖力推销，但效果并不是很理想。客观原因有很多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。自己原因也很多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。经过这两次的促销理论，我对
6、促销上的技巧也略有掌握，促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的理论理解了一些市场营销的知识。在现实中形象的理解了不同的销售渠道，特别是复杂的三级渠道。作为促销活动的其中一员，掌握了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站在不同消费者的角度去理解他们的要求，帮助我们找到产品的诉求，到达更好的促销效果。同时理解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的研究。总之，经历这两次的理论的受益匪浅，也理解到自己的缺乏，还有很多知识要回到书本里去研究。大学生的学习是书本和理论缺一不可的。促销活动总结 篇2乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间举行了图书展销活动,合作
7、书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间局部追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!希望六一会有更大的收获!通过反应活动情况特总结如下希望有所借鉴:读书文化活动的环节要素!1.活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定注意天气变化。制定活动的方案方案、人员分工定位、培训演练等。2.物资准备：展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布以透明厚的雨布为佳。3.培训指导：培养营业员对读者的洞察力，导购员要擅长推荐读者买大量，擅长配合，擅长制造热销气氛和抢购潮。以读者的立场推荐图
8、书，推书果断收款迅速。4.图书陈列：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精巧的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比拟杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。5.活动宣传：海报16开、8开两色，突出价格低品种全，注意时间地点用于小区张贴宣传栏和楼道，小票彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，注意时间地点用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。6.经营标准：活动的整体要突出正规并表达出文化色彩，强调正版酬宾特价。效劳人员要具备文化修养注意礼貌待客、热情效劳。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。轻松启动，一促即发书店在与乐乐的合作中劲增价格、品种，
9、增加竞争力等多重优势。与乐乐合作的书店优势已经大大显现出来，并表示永远支持乐乐配合乐乐。乐乐独具品种，价格和形式的多重优势。创造以“正版低价，绿色直达”为根底，以“整合互动”为主导的全新营销形式。轻松启动，一促即发！打造一个让书店生意火，让读者买的起的书业销售平台。乐乐提供常年热销的图书种类乐乐的图书品种定位在幼儿、少儿到作文、工具书等，均是书店常年热销的图书品种，常年保持3000种图书品种，年流通品种数万种。几乎含盖了0-18岁读者的所有品种，启蒙教育画册、童话寓言、科普读物，中外名著，古诗儿歌、简笔画等等。而且每系列有不同的多种版本！乐乐提供的书中多为印制精巧的品牌图书，如大苹果、小小孩、
10、很好玩等。乐乐与众多出版机构合作，常年保持3000种畅销图书品种，年流通品种数万种。独具“绿色直达”的价格优势，灵敏的合作方式！重金打造的乐乐体系正在改变图书十几年不变的销售格局。促销活动总结 篇3状况tcl的售点都按要求统一进展布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵抗了竞争对手的礼品轰炸，使tcl逐点电视销售有较大提升。创维现场统一摆放万圣节活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。康佳康佳
11、高清电视 万圣节倾情献礼，现场一片红色，整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在11月1日至7日巡视了现场。在11月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，tcl销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。收获万圣节活动期间(10月210日-11月7日)tcl间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，pdp等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：tcl销售124台、康佳销售1510台、创维销售108台;华强国美：tcl销售18
12、4台、创维销售155台、康佳销售316台。tcl的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于万圣节长假出游人数较多，因此整个电器市场在万圣节期间并没有到达预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。总结本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手时机，pdp和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和标准，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。促销活动总结 篇420xx年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，活动时
13、间：9月25日周五10月15日周日活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承当费用的根底上获得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。单独包装，价值约8元当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。价值约40元当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票
14、再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。价值约80元各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，按照实际赠送数量结款，费用原那么上同参加品牌各承当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进展选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日周五10月7日周日活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场促销活动总结 篇5公司于中秋期间开展的“中秋，王
15、者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展情况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析p 、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进展细致的分析p 和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该互相汲取经历
16、和教训，营造一个互相学习，彼此进步的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，进步自身效益，实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历，我们试着分析p 导致销售结果天差地别的原因，
