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1、2023年半年工作总结8篇 在完成每个阶段的工作后，我们都应该准时写一份工作总结，在记录工作总结的时候，一定要实事求是的表达出自己的工作情况，我今日就为您带来了2023年半年工作总结8篇，信任一定会对你有所帮助。 2023年半年工作总结篇1 x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值。在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户
2、建立了商业合作关系。 2.留意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工
3、作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为3035天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销
4、售我们的产品！ 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如
5、今外协选购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而
6、非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展； 2、西欧地
7、区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系过程是：前期
8、谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）； 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到
9、近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步估计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市
10、场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 2023年半年工作总结篇2 半年来，我乡财政工作在市局和乡党委政府的正确领导下，深入贯彻落实党的精神紧紧围绕x年度预算目标，根据我市经济工作会议精神，坚持稳中求进的工作总要求围绕乡党委政府中心工作，主动适应经济进展新常态，全面努力落实新预算法，坚持公开透明，增强法治观念
11、，优化财政支出结构。乐观组织收入，严格把握支出。加强财政科学化、精确化管理，提高财政管理绩效，促进项目提质年，城市提升年旅游提速年活动的顺利实施和经济社会的全面进展，加大对民生工程，新农村美妙乡村建设的力度，做好宣传，提高人民群众的满意度和知晓度。保障重点项目支出，财政收支运行平稳，完成了上半年各项工作任务，现将工作情况汇报如下： 一、财政收支完成情况 1、截止6月x日，全乡完成财政收入x万元，占任务x万元的x%。其中国税完成x万元，占任务x万元x%。地税完成x万元，占任务x万元的x%。财政完成x万元，占任务x万元的x%。 2、截止x月x日，全乡完成财政支出x万元，占全年预算x万元的x%。 二
12、、上半年，我乡共发放涉农补贴资金：x元。 其中：村级干部固定酬劳和误工补贴资金：x元，农村五保户补助资金：x元，森林生态效益补偿资金：x元。农村危房改造补助资金x元，库区移民扶持资金x元，社会救济资金x元，油菜良种补贴资金x元，退耕还林工程资金补助x。抚恤优抚资金x元，灾民救灾补助资金x，农村居民最低生活保障资金x，孤儿基本生活资金x元。 三、民生工程建设情况 1、美妙乡村中心村庄整治及环境卫生上半年支出为x元。 2、*村一事一议：组沟渠项目申报资金，等待批复。 3、*村一事一议：河堤及河道清理工程申报资金，等待批复。 4、*村一事一议：道路水毁路面修复工程申报资金。 5、农村危房改造工程x户
13、，申报资金x万，各村已落实。 四、上半年财政工作简要回顾： 从收支分析看，做到了时间过半，任务过半，主要做法： 1、强化收入征管，确保应收尽收。加强同地税、国税部门的联系和协调，保证各项税收准时足额入库。立足生态旅游经济功能区定位，扶持重点企业进展，执行财政补贴息嘉奖等方式扩大财源建设力度，不断挖掘新的收入增长点。 2、优化支出结构，全力保障重点。统筹安排各类基本建设资金，突出重点，优化投向，加快推动事关全乡经济社会进展全局的重大基础设施、生态环境、民生工程项目建设，提高资金的使用质量。坚持厉行节俭、严格支出管理。严控六项经费支出，坚决反对铺张浪费行为。从严控公务接待、会议庆典等运行费用支出，
14、逐步建立厉行节约的长效机制。重点突出调整优化支出结构，压缩一般性支出，根据调结构、稳增长、惠民生的要求，充分利用生态资源和区位优势，加快民生工程、新农村建设步伐，搞好农业综合治理和开发，维护农村基层政权的稳定。 3、专心落实强农、惠农政策，坚持把财政支农、惠民工作摆在突出位置，乐观落实低保、医保、养老保险等各项社会保障资金做好惠民直达补贴工作加大教育、文化、计生等社会事务投入。支持进展农村公益事业。专心做好民生工程。 4、牢固树立进展意识和服务意识，关注社会民生不断加强自身建设，提高自身综合素养和业务本领建立健全涉农财政补贴信息管理系统，提升财政总体水平深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步
15、转变工作作风，树立文明形象。 下半年的财政工作任务仍然较重，责任重大，我们将在乡党委政府的正确领导下，进一步增强责任感和紧迫感适应经济进展新常态，强化工作责任，细化工作任务，狠抓工作落实，确保全年各项财政工作任务圆满完成，为全面实现全乡经济社会进展目标作出新的贡献! 201x年下半年工作计划 1、乐观组织财政收入，加强同地税、国税相关部门的协调协作，努力提前完成各项目标任务。 2、开展一事一议项目工程，民生工程项目的检查。按时、按量、按质完成各项民生工程任务。 3、加大民生工程、农业保险、涉农补贴各项政策的完成力度，进一步提高人民群众的知晓度和满意度。 4、开展涉农补贴资金的检查、规范发放流程、保证各项补贴资金平安发放。 5、专心学习三严三实专题党课精神，并贯彻落实到实际工作中，加强下队走访，深入了解群众需求。 6、加强现有企业的税收清理工作，加强村级财务收支的检查工作，规范财务管理。 7、开展增收节支活动，严格把握公用经费的开支，严格执行财经纪律。加强财务管理。 8、做好各项材料的整理，装订工作。 2023年半年工作总结篇3 我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的消逝。这不，转眼间冬天来了，新年又到了。一年忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢?还是仔细地回顾一学期的工作吧！ 一、专心反
