《组长下半年工作计划（8篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《组长下半年工作计划（8篇）（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、组长下半年工作计划（8篇）组长下半年工作计划（8篇）组长下半年工作计划 篇1 一、开发客户 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络
2、的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护
3、客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每
4、个月都有大的进展和突破。 组长下半年工作计划 篇2 一、指导思想： 围绕学校办学目标，在新学期里，我们将深入细致的钻研教材，通过多渠道提高艺体教师专业化发展水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，充分发挥各科骨干教师的辐射作用，带动新教师快速成长。并一起努力探索新的教研模式，与时俱进，使艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。 二、工作目标： 1、加强自身学习，不断提升自身素质。深入理解新教材结构体系，从研究教材、研究课堂入手，带领本学科教师开展新课程研究，探索和研究符合本学科实际的可操作性强、行之有效的激情课堂教学方法。 2、本组每位成员都要扎实上好每一节课，在课堂中注重培养学生
5、的学习兴趣，并在研究活动中通过教学五大环节的研究，特别是备课环节的研究，不断提升教师课堂教学能力，提高教育教学质量。 3、音乐： 严格按照教学大纲上课，从基础的音符、音阶、发声、理论抓起，从整体上提高学生的音乐水平。经过上学期的努力，学生的音乐素质已经有了大的进步，但是要想整体提高学生的音乐素质还需要我们在进一步努力。 4、体育： 严格按照常规要求上课，保证每节课学生的运动量。制定教学计划，认真备课、精心组织每一节课，做到训练目的明确，过程安排恰当。树立“健康第一”的教育思想，促进学会健康成长将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。 三、工作措施： 1、狠抓教学常规，规范教师教学行为。 (1)备
6、课：要求每位老师备课之前认真钻研教材，按照学校常规要求备好每 一节课。特别是新教师，应在集体备课的基础上，更深入的研究教材，详细的写好每一份教案。 (2)上课：教师要做好课前准备工作，杜绝无教案上课。课中要注重组织教学、明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。 (3)反思：要做到课后及时反思，特别是听评课之后，及时反思，总结每位教师的优点和长处，及时学习反思。 2、同课异构。 本学期继续进行同课异构，各位老师要在集体备课的基础上，多参与听评课活动，特别是新教师。 组长下半年工作计划 篇3 首先很荣幸能得到公司给予我一个展现自我的机会。本人在金融行
7、业累计已经近3年了，一直致力于信用卡以及金融POS的拓展工作，积累了一定的经验和客户。秉着学习的态度，制定了一份团队管理工作的计划。 我初步的工作计划分为一下几个方面： 一、学习基础知识及初步了解市场 1、前期，我需要通过公司的系统培训，不断的学习，不断的充实自己，在最短的时间内做到专业 2、亲自到市场进行调研，对市场现状做出分析，制定合理拓展方案。 二、建设高效团队 1、以老带新组建小团队 如满编为10人(招聘时其中具有同行业经验人员2人，无经验者8人)。可分为A、B两个小组，每小组个5人，具有同行业经验者分别带领一只小团队进行拓展，一方面让新人入手比较快，一方面可以提高团队凝聚力 2、竞争
8、机制的有效实施。 两个小组分别按日、周、月制定拓展计划，以组为单位每周进行评比，奖惩分明 3、设立末尾淘汰制 以个人为单位，按月进行评比，严格实行末尾淘汰制，完成率末尾一名视为自动离职 三、日常工作的管理及计划 1、根据分公司领导安排制定工作计划。主持每日工作晨会，充分调动每一名员工的积极性，提高士气。 2、扩大拜访量，每人每日收集10个有效信息 3、每天不定时和员工进行交流，及时了解员工拓展动向 4、每周五晚上组织销售人员进行一周总结以及经验交流，加强业务修养，提高业务水平，不定时进行团队建设 四、销售骨干的认定及培养 在新进员工中培养销售业务骨干，在该员工本身业绩好的同时，还要其充分发挥带
9、头作用，鼓舞士气，分享他的拓展经验，树立榜样。对业务骨干进行重点培养，给予其广阔的发展空间和多元化的晋升机会。 以上是本人对于团队管理的一些初步计划，不完善之处，敬请见谅。 组长下半年工作计划 篇4 一 、工作职责： 1、协调好软件测试工程师与测试员之间的工作关系 2、对不同的项目进行优先评级，合理分配人力资源。 二 、目的： 更好的协助软件测试工程师，按时甚至时提前完成测试项目。 三、工作计划 一、协助测试员的导师，帮助刚入职的测试员进行工作环境和工作内容，工作规范，规章制度的熟悉。 二、帮助刚入职的测试员把测试时必须用的耳机， USB线，下载线，T卡，充电器，SIM卡，备齐。 三、分配测试
10、项目 1、测试员分配测试项目的原则 (1)按照项目的优先等级进行分配 (2)按照测试能力进行分配 (3)按照对不同平台的熟悉程度进行分配 2、测试工程师提交协助测试项目的原则 (1)以书面形式，提前一天，特殊情况可提前半天，提交协助测试申请。内容包括：现在正在负责测试项目的个数，协助测试项目的进度安排，预计占用测试员的天数。 (2)以口头或者是书面的形式，告知测试项目的修改内容和测试重点。 (3)原则上测试员手上都有项目的话，将不在接手新项目，重点紧急项目可例外。 四、测试员的日常管理 1、与测试员进行交流与沟通，对工作中遇到的问题与困难能帮助解决的尽量帮助解决，自己不能解决的请教他人与于帮助
11、解决。 2、监督测试员的日常工作，对工作中的错误与于指正。 3、每周提交周工作总结表(见附件)，每月提交月工作总结表 原则上：周工作总结表，每周五五点半开始填写，六点之前上交 月工作总结表以前三周工作总结表为基础填写，每月第四周，周五五点半开始填写，六点之前上交 组长下半年工作计划 篇5 一、工作指导思想 以酒泉一中本学期工作计划和高中教导处工作计划为指导，贯彻实施精细化管理的相关要求，充分发扬 校誉至上，自强不息 的一中精神，把高一年级组建设成为一个团结、和谐、积极、进取的年级组。 二、工作重点与目标 进一步加强年级组日常管理，通过对教师尤其是班主任的管理来加强对学生的管理；以纪律、卫生、仪
12、容仪表为抓手，突出学生日常行为规范的养成教育；加强下午自习、晚自习、早操管理，让学生形成良好的守纪律和学习习惯；把住校生的管理作为年级学生管理的重中之重；杜绝重大安全事故的发生，着实把安全教育当做头等大事来抓；做好会考的辅导、检测、转差工作。 通过一学期的工作，让年级组教师和学生的面貌有较大改观，教师敬业爱岗的精神得以加强，学生行为习惯更加良好，学习基础更加夯实，为顺利通过会考、进入下一阶段学习打下坚实的基础。 三、工作内容与措施 1、通过双周年级组活动时间，组织教师班认真学习学校的相关制度、规定，领会学校的办学思想，组织班主任进一步学习 班主任工作职责 ，重温学校行为规范各项条例，从新学年开
13、始，明确细化各项规章制度，继续灌输 抓常规促学风，抓两头促中间 的年级组工作的管理思路。定期组织班主任进行工作经验交流，定期指导班主任开展德育教育的系列主题教育活动，以提高班主任管理班级的能力。 2、以行为习惯养成教育主题月为契机，加强对学生的 立人 教育。利用日常管理和每次值周总结的机会，大力宣讲年级组学生的好人好事，同时对存在的问题进行通报，对严重违纪的学生进行点名批评，树立年级组学生的正气，坚决打击歪风邪气。 3、加强学生心理健康教育、法制教育、安全教育。对学生中出现的普遍的、严重的心理问题要及时发现、及时疏导解决。尤其一部分学生悲观厌学，很容易出现打架斗殴、逃学、离家出走等问题，因此要
14、高度关注。针对以上问题，除了依靠班主任日常进行适时的引导教育外，年级组还将举办一些专题报告，对学生进行心理健康教育。 4、高度重视年级组学生干部队伍建设，通过专题培训，干部例会制等途径，提高学生干部的政治思想素质以及工作能力。筹建年级组学生会，加大学生参与年级组管理的力度，大胆放手让学生干部组织开展工作，在工作中不断提高学生干部全方位的能力。 5、实行年级组教学质量跟踪机制，每一次考试结束，要对年级组各班、各学科的成绩进行跟踪比对，发现问题，及时分析解决。必要的情况下，举行年级组与备课组的联席会议，就年级组学科教学问题及时沟通、采取对策，将问题消灭在萌芽状态。加强对学生的学法指导，年级组将组织
15、资深教师和优秀学生举办学习方法的系列讲座，以帮助全体学生把握教学和学习的方向，为下一阶段的学习奠定基础。 6、重视培优工作，倡导各班实行形式多样的培优方法。年级组将选拔部分优秀学生组建年级组培优班。用先进来激励更多的同学刻苦求学，积极上进。 7、为加强年级组日常管理，年级组实行日志管理制度，将每一天的工作记录在案，增强年级组工作的计划性与完整性。 8、建立与家长的联系制度，开好本学期的家长会，加强家校联系，以形成教育的合力。平时要求班主任通过电话联系加强与家长们的协调与沟通，做好家长接待工作，主动及时地让家长了解子女在学校的表现情况，以求得家长的配合教育。 9、组织好本学期的会考应考工作，适时进行会考诊断考试、模拟考试，及时进行补差安排，保证学生顺利通过会考。 10、积极准备春季田径运动会，借运动会的机会，增强年级组的凝聚力。 11、加强年级
