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1、 WWW沙盘总结 本次沙盘实训中我们学习和熟悉了沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,担当经营风险与责任。 这次沙盘实训总共两轮，老师把我们班分成几个组，我们属于U02组。刚开头老师讲了沙盘的规章以及留意事项，老师还带领我们玩了第一年，让我们能更快的熟识生产，原材料订单等任务。 第一轮由于大家都不是很熟识，我们班好多个组组最终都融资了，虽然我们组没有融资，但是还是消失了许多问题。比如： 一、为了竞争区域“市场老大”，广告投放预判失误及毛利计算消失错误，导致我们多投了许多广告，使得我们第二年的权益下降了许多，最
2、终导致第三年的时候贷款消失问题，只能通过贴息维持。当然竞争区域“市场老大”也是有好处，我们在后面几年的生产中，只要投入很小的广告就可以优先选择单价高，产品数量高的订单，最终给我们带来了许多利益，当然也始终保住了区域“市场老大”。 二、虽然后面我们盈利了，达到了扩生产线的条件了，但是由于许多组都融资了，担忧我们也走上融资的道路，所以我们到第四年结束的时候都是四条生产线生产，产能不能跟上，最终在第五年的时候权益被别的小组给超越了，只能退居第三的位置。 三、算错产品研发的时间，使得我们组在想生产P3的时候，没有生产资格，多订了原材料以及下一年的生产方案消失错误，只能全部重新计算原材料订单，增加了我们
3、组的工作量，使得操作系统的时候时间不够，频频消失问题。幸好不是专业的竞赛，否则我们组会因为操作失误，订单忘交等操作问题破产。 四、刚开头我们组的沟通效率没能达到最大化，大家都不怎么熟识规章，总是在纠结一个问题，消失一个问题的时候就会使得整个小组的心情消失很大的波动，因为沙盘你算错一个数据就等于得重新计算许多数据，而这些往往会使得整个团队消失浮躁的心情。虽然会消失这样的问题，但我们团队最终还是耐下心把数据重新计算了，每个人都做好了自己的任务，最终还是很好的 存活了下来。 第一轮结束之后，老师跟我们谈了“市场老大”的好处以及厂房是租是买的问题，生产线的建设等问题，让每个小组对沙盘有了新的熟悉，也然
4、我们组有了别样的感觉。 因为有了第一轮的实训，大家都等着第二轮的到来，盼望在第二轮好好的表现自己的团队，每个人对第二轮都很期盼。每个组在第二轮开头之前就做好了第一年的经营流程，关于是否抢“市场老大”的问题，我们小组是认为要抢，究竟第一轮的时候我们作为“市场老大”得到了许多好处。而第二轮我则认为不应强求，大家对“市场老大”都有了自己的熟悉，假如强求，最终失败的话会让我们组的企业受到很大的损害。但是不强的话，又觉得很惋惜，所以我们就分析，本地市场与区域市场的毛利问题，我们看到区域市场的毛利特别的高，所以我们认为区域应当会有许多人去竞争“市场老大”，我们则不去竞争区域的而选择本地市场。 看盘面之后，
5、我们猜测本地P1产品的订单数量，最终猜测投放1M的本地P1广告可以拿到一张2个数量11M的订单，投放7M的本地P2可以最先选单，把最高销售额的订单拿走，投放1M（因为许多组没有研发P3生产资格）的P3拿到一张3个数量24M的销售额的订单，假如跟我们猜测是一样的话，我们就可以做本地的市场老大。因为我们的销售额只会在P1上输给其他组，而我们的P2与P3却可以远远的超过他们，最终出来的结果跟我们猜测的一样，从而取得本地的“市场老大”。 虽然我们在抢得本地“市场老大”，但是我们的问题也随之而来，在后面扩线的时候消失了许多问题。比如： 一、生产过程中消失原材料供应不足 在第一轮的时候，因为只有四条生产线
6、，我们计算原材料选购的时候没有消失错误，而第二轮的时候我们对于原材料的购买数量的计算消失了差错，导致在生产过程中消失原材料供应不足的现象。差了一个原材料，只能选择紧急选购，造成了损失。而且在后面的几年都消失了这样的问题。 二、我们在一年买厂房建两条生产线消失了决策失误，我们应把买厂房的钱用来租厂房，剩下的钱用来建生产线，这样我们那年就可以增加四条生产线，从而增加我们的产能，到下年可以 选择更多的订单。 三、投放广告消失了失误，预判错误，使得许多1M的广告投入而没有选单的机会，使得那年我们剩下了许多库存，增加我们下年的负担。后面我们学会了合理规避1M广告的策略，增加广告投放额或直接放弃。最终我们能拿到我们想要的订单，还为我们企业剩下了许多广告费。 四、作为CEO，我认为我不够坚决，虽然有时候要顾及团体的大多数意见，但是在我们确定要抢国际“市场老大”的状况下，紧急选购也应当去竞争，就因为大家可怕紧急选购带来的损失使得我们没有拿P1的订单，最终让别的小组多1M的市场销售额抢走了“市场老大”。所以作为CEO过于武断也不行以，过于不够坚决也不行以。 这次沙盘实训中，我们认为要注意团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。在这个实训中，我们看到了自己的不足，信任在以后的过程中，我们肯定能记得这些因为自己的不足而造成的损失，从而在以后的工作道路上避开这些损失，成就自己更高的人生目标！ 3
