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1、竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需
2、求去考虑。2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。而我们项目才刚刚开始。5、产品及
3、总价：保利二房为83，与我们的78的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、 危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。听我们一个买别墅的客户讲，他自己就在山湖一好做工程的，一期有几幢房子仍在下沉，他们每天晚上都会往地基里倒黄沙，一点点填补下沉的地基。2、 精装修：1）精装修目前的样板房展示中，有很
4、多是非交付标准状态，厨柜、墙纸都不是交付标准。同时，精装修中的隐蔽工程不可小视，很多是未来不可补救的风险，这可是您的第一套房子！加之去年的地基下沉事件，您能买的放心吗？2）精装修的房屋最需要关注的是后期维保团队，可以负责任地说，目前在苏州精装修只能买万科，因为其拥有近百人的维保团队来跟进交付后的质量维保，而中海没有，因此您买的精装修房后期的维保值得担心，你也可以关注下中海国社的论坛对其精装修的评价让人担忧；3）您在买房前也一定对您的第一套房满怀憧景，因此在装修上有很多个性化的想法，都是年青人，装修一定不是麻烦事！4）价格方面，按9500价格测算，精装修成本预计500元/平，毛坯售价约9000元
5、/平。差不多的价格，我们的位子更好，没有理由不选我们！3、 地段：1）山湖一号位于尹山湖的东侧，距离商业配套、地铁口距离相对较远，走到2号线至少15-20分钟。2）地段，地段，还是地段，买在尹山湖了，一定要买最好的地段。 关于商业里的住宅到底吵不吵？1、 希尔顿签约阳光天地首先决定这里不会吵：五星级酒店对环境和噪音的要求是极其高的，因此它在签约时对开发商的业态首先有很高的要求。2、 业态决定这里不会吵：会吵的业态大多有酒吧、卡拉OK、夜市排档，而我们的商业在规划之初就没有。同时因为地段和地铁配套，我们的商铺售价比周边要高出2倍左右，因此决定我们的商业体交付后也不会引进低端业态。3、 商业的管理：我们的商业体量约有10万方，因此后期可以确保物业管理有钱可赚，而相比周边的社区底商，体量小，导致后期的商业管理不赚钱或没有利润，那么管理自然跟不上。同时，阳光城物业是自己的物业，国家一级资质，且具有多年管理大型综合体的经验。
