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1、地产销售说辞区位看板说辞：先生/小姐这边请，先生/女士，您好！欢迎参观阳光天地售楼处！这是我的名片，您可以叫我小X，先生，您贵姓？（姓王），王先生，您好，请问怎么知道我们项目的呢？您这边请，我给您介绍一下项目的情况。 品牌阳光城企业是全国高成长型精品地产上市运营商，旗下有三大主业：房地产运营，商业开发，物业管理。1995年始创于福州，2012年管理总部迁至上海。截至2013年12月，土地总储备突破700万方，全国储备货值超过 1000亿。全国覆盖13城，共计40个项目有余。近两年来，实现了从20亿到200亿的规模飞跃。14年获“中国房地产开发企业运营效率10强第1”，“中国房地产百强企业成长性
2、TOP10第1”，“中国房地产开发企业品牌价值成长性10强第1”等荣誉。下来介绍一下我们项目的区位标版，阳光天地位于尹山湖正北湖岸线，占据尹山湖40%正南一线湖景，与湖东无缝对接，地理位置得天独厚，是吴中区政府乃至苏州市政府重点打造的下一个城市核心区域。尹山湖区域苏州市政府在前10年重点打造金鸡湖、独墅湖双湖板块，经过科学的规划，财政的大力支持，目前已经将双湖板块打造成江苏省乃至长三角著名的旅居住、商业、旅游全向发展的综合性区域，同时也成为了苏州的城市名片。双湖板块经过10年的发展已经非常成熟，周边土地资源开发殆尽，区域发展缺乏动力和新的增长亮点，随着城市不断的发展扩容，对中高端住宅和商业的需
3、求不断增加，发展金鸡湖、独墅湖、尹山湖“三湖一体”的呼声不断提高，再加上苏州吴江撤市并区，使得尹山湖区域从城市的边缘变为苏州市区的中心位置，区域价值得到了极大的提升，所以大区域未来的发展方向是三湖一体化，这是在政府工作会议上明确方向的，要将“三湖一体”打造成苏州乃至长三角的大型商业、居住核心区。 区域价值的改变也得到了大型开发商的认可，至区域规划以来， 13家大型开发商进驻尹山湖投入巨资打造这一全新的板块，也为今后尹山湖的发展、成熟提供了强有力的保障，未来的尹山湖就是今天的金鸡湖，区域的价值将会再次得到极大的提升。交通阳光天地项目周边交通极为便捷，拥有“3环、2高、双轨”的优质交通资源：双轨：
4、苏州轨道交通2号线是苏州轨道交通的一条南北方向的主干地铁线路，全长40.4公里，共设35站，与已经开通营运的1号线形成十字相交的格局，并在广济南路站实现换乘，从南向北横贯苏州市城市中心区域，途经相城、姑苏、吴中3区其中经过火车站、石路商圈、园区湖东等站点对日常生活、工作起到了极大的作用，此外7号线在项目周边也设有站点，更加拓展的交通的便捷性。3环：a东环南延将于2015年上半年通车，高架出口距离本项目5分钟车程，将拉近本项目与主城区的距离。b中环快速路扩大了城市半径，使得尹山湖的城市中心地位得到巩固。c南湖高架连接越溪板块、吴中核心区、尹山湖三大城南核心板块。2高：a从项目出发5分钟上苏州绕城
5、高速，向东45公里连接上海A30，可到达上海各区域，b同样5分钟车程上苏嘉航高速很方便到达嘉兴、杭州。公交线路：59、138、550、501、513、67、671等公交线路经过项目周边，方便直达观前商圈、吴中核心区、新区绿宝广场等。因此如果买在我们阳光天地将来的出行是非常便捷的！配套学校：项目周边规划有7所幼儿园、3所小学、2所中学近在咫尺，苏大附属尹山湖中学、尹山湖实验小学极其附属幼儿园更是让阳光天地未来的小主人赢在起跑线上，苏大附属尹山湖中学是苏州大学合作办学，苏州大学每年会输送大批优质的师资力量，极大的提升了板块学区的教育质量。医疗：尹山湖医院是国家二级甲等医院距离项目2公里，集医疗、预
6、防、保健、康复为一体的大型医疗机构，为区域内居民提供优质、便捷的医疗服务，为您的保驾护航。商业集群：阳光天地项目本身为大型城市综合体，项目内部自有10万方大型商业综合体，涵盖“吃喝玩乐住”全方位消费需求，目前已与五星级酒店希尔顿酒店，台湾最大电影喜满客国际影院，永辉超市等大型主力店签约，使得日常生活消费方便快捷0距离，项目离政府打造的尹山湖商业水街1000米，该项目将被打造成集旅游休闲、商业购物和饮食娱乐为一体的特色街区，成为尹山湖的又一商业门户。水街项目建成后将成为大型的区域商业购物、休闲娱乐的城市综合体，区域内还将建造一座面向社会公众的高端科文中心，内设健身中心、会议中心、图书馆、餐饮、超
7、市等进一步提升区域的商业环境。项目沙盘讲解：（整体讲解重点突出小区及周边居住环境优势，强化商业配套，引导客户憧憬综合体内的生活模式便捷、舒适、尊贵性、出则繁华，入则宁静） 阳光城阳光天地项目位郭新东路以南，占地10.4万方左右，共1300多户，其中一线临湖别墅88户（赠送90平米地下室）；小区绿化率：30%，整体容积率3（其中别墅区容积率：1.8），小区采用人车人流（地下机动停车位比与住户比例为1:1配比）、地下室采用大开挖设计，保证小区不受车辆干扰的同时又保证了小区绿化景观资源的最大化，是最具舒适度的居住组团标准，实现整体规划的人性化和精细化，更有利于小区的管理。小区布局整个小区分为南北两地
8、块，南依尹山湖生态公园，北区由6栋总高32层的高层组成，南区为低密度的别墅产品，商业综合体，希尔顿酒店，写字楼以及精装酒店公寓SOHO组成，两大住区由游湖路相衔接。这种规划布局从居住舒适性上，最大限度保证社区每一处的充分采光通风，阳光可布满社区的每一个角落，自然风可以在社区内自由流通，无论对园林中的绿色植物生长状况，还是对社区住户的直接生活感受，都以最符合人类居住生态的标准打造。从风水上看，南面为尹山湖一线湖景，北面为其他开发商开发项目（高层可喻为山），形成北山面水，聚山气，揽水韵，主人丁，生财气之势，是安居首选的风水宝地。人车分流体系目前所在售10号楼是位处于北地块最北面一栋，整个小区的南面
9、有一个人车出入口与游湖路相连，车辆直接进入地下车库，基本实现人车分流（地面只有少许访客车位）。人车分流是一种高昂成本建造地下车库的做法，人车分流系统的营建是将地上行车空间在竖向上下移的一种做法，在高层社区较为常见，但在低密度别墅社区全部人车分流只可能出现在高端社区，因为高昂的地下空间营造费用，便令不少人望而却步。我们阳光天地-翡丽湾看重安全和居住的舒适度远比计算成本更重要。人车分流的好处：1、安静：小区入口车行地下，有效减少小区噪声污染、灯光污染以及尾气污染，让业主安心静享一丛花开的时间，与一片叶子落下的时间。拥有更健康的空气质量。2、安全：没有车行的社区，安全系数让所有家长安心，更为孩子们带
10、来更开放更活跃的交流氛围。小轮车、滑板、溜冰鞋、四驱车、滑轮车从小的玩伴，有一天会成为生意场的伙伴。老人也可以舒心享受慢慢散步的乐趣。3、绿化面积最大化：施工采用独特的工艺，由此可增加地上绿化面积，业主可享受更多的绿化空间。ArtDeco建筑风格建筑体型该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量。通过新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号。建筑特点：1、布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间；2、效果立体挺拔，气势非凡；3、外立面
11、运用真石漆体现出富贵优雅；4 .建筑多采用对称造型。小区景观分析（让您享受由国内一线景观设计团队龙湖景观打造团队所带来的小区景观带）设计主题：雅致经典-秩序营造的尊贵暗香浮动自然延伸的景致主题诠释：亮化空间的核心功能，着力打造出则人潮涌动，商旅成群，入则享受安逸，舒适悠然自得的宁静与温馨。小区内景观由：主要景观节点，次要景观节点，建筑主要景观视线，园区景观视线，园内360度景观视线，商业景观视线等组成。视觉的：四季花草树木色彩变化，天空的颜色、建筑的色彩听觉的：鸟雀争鸣，水流风吟，儿童的欢笑，大人的低语嗅觉的：花香，草香，邻居家隐隐的糕点香味觉的：初熟的野果，甘甜的花蜜触觉的：清凉的水流，柔软的小草，建筑石材或粗粝或光滑的的质感感觉的：一个与自己共鸣的空间所有这些元素的进入，让这个生态系统的各种关系形成一个渐趋闭合的完整生物链条。这个微小的生态系统循环运动着，有着社区自己的微气候，全面升级的六重感官生态系统，令阳光城阳关天地-翡丽湾完成从人工到自然的质变，成为整个尹山湖最宜居的小区！
