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1、Word 产品活动策划书产品活动策划书2 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。 调查内容 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特
2、点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的.熟悉、是否有经销新品牌的方案等 6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点xxxxxxxxxxxx区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告
3、方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3、大事营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市支配 1、上市时间：xxxxxxxxxxx 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边
4、地区扩展。 六、终端策略 1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。 4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间支配 时间工作支配 xx月xx日xx月xx日进行充分预备和市场调研 xx月xx日xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 xx月xx日xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道 xx月xx日xx月xx日针对终端开展促销活动 4 / 4
