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1、本文档为word版本下载后，可编辑 企业竞争模拟竞赛总结(合同/协议书标准模板)甲 方：*公司或*个人 乙 方：*公司或*个人 签订日期：*年*月*日 签订地点：*省*市*地 企业竞争模拟竞赛总结 姓名：徐 学院：广西大学行健文理学院 学号：224 班级：工商管理06（2）班 一、参赛队伍的组建与管理 1、参赛队伍的组建 我们是在之前编排的小组的基础上建立起来的公司队伍。尤于之前一个学期的磨合，彼此也培养了一些默契。我们都是彼此信任的。同学之间朝夕相处，一般说来，同学之间的相互了解远高于教师根据有限的接触所形成的印象。以已经确定的非正式团体的领导为核心，公司成员将坐在一起，集体决定并进行初步的
2、分工。我们小组通过讨论，确定了我们公司为“集团”。由我这个小组长担任CEO职务，财务经理为赵，生产经理为韦、麦；销售经理为黄、陈；人力资源经理为韦。 虽然组建参赛队伍的固定的完美的模式并不存在，但只要我们积极参与，公开、公平、公正的方式组织参赛队伍。队员认为他们是在自己的努力下组织了自己的队伍，这样的参赛队伍从一开始就具备了团队合作的基础和自我约束的机制。 2、参赛队伍的管理 在企业模拟竞赛赛的决策过程中，激烈的争论和尴尬的冷场都是家常便饭。在竞赛中，往往会导致不同的同学由于其不同的背景而形成不同的决策方案，而且他们常常无法就最优方案或满意方案达成一致意见。如果没有良好的队伍管理体系，我们不但
3、会浪费宝贵的时间进行无谓的争论，而且我们的健康的学术争论还有转化为有害的个人偏见的可能。因此，我们确立了以下经验法则以确保激烈的学术争论和良好的团队合作在我们的队伍中和谐共存。 （1）数字和指标。数字和指标是可以加以测量利检验的，例如销售利润率、总资产周转率、市场占有率等等，它们是工商管理中的通用语言，很容易为所有的队员所接受。 （2）一般公认的经济理论和工商管理理论。在某些情况下数字和指标无法取得，难以取得或并不适用，这时我们将依赖一般公认的经济理论和工商管理理论。因为在一般情况下，这些理论为所有的队员所接受，或者至少它们是我们在决策过程中所能依凭的最优选择。 （3）经验和直觉。企业模拟竞赛
4、要求我们必须不断创新，在某些情况下数字、指标、一般公认的经济理论和工商管理理论并不适用或者仁者见仁，智者见智。在这种情况下，我们将依赖经验，无论这种经验来自于正式的职业经历还是其它活动。我们甚至寻求直觉。拥有相对成功经验的队员在这种情况下往往会起决定性的作用。 由于参赛队员同时要参加社会实习工作，因此必须在事先进行周密的安排，以确保在集体决策时，所有的队员都已经作好了充分的准备。每当收到上一个季度的管理报告以后，我们就会在适当的时候召开一次定性分析会议，分析上季度的经营成果并制定下季度的总体方案。然后各个有关部门按照分工，相互协作，进行具体的定量分析。在这个过程中CEO将进行全方位的整体协调，
5、并确保每个部门决策数据的一致性，然后整体归纳、综合分析，拿出整个公司的最终决策。 二、比赛总体的总结，整体分析 从第九期开始，我们公司由于实行低成本、低价格战略，前面几期都能保持在前三的排名。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低价格战略，在市场份额、综合评分方面能处于前3的排名，但在最后两期的竞争中，我们一下子从第二的排名一下子降到了第八名。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中价格的战略，以期起到提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、高价格、高科技的竞争策略。虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的
6、产品价格仍是处于较低水平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。 我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下： 1、在长期战略规划的前提下，以追求总边际贡献最大化为目标 在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实
7、施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际贡献最大化为目标。追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 2、以销售预测为起点 在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在
8、生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。 3、以竞争对手分析为基础 在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资
9、源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。 4、以营销、生产、人力资源、财务的紧密结合为保障 在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可
10、取的。 5、重视其它影响因素的作用 企业模拟竞赛的唯一评价标准是最后一个财政季度的综合评分。决定评分的因素共有八个，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也会对综合评分产生影响，在特定的场合甚至会产生重大影响。另外，边际效应递减，总边际贡献相对于不同的营销组合在最后阶段。 经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管理、市场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到了企业战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。 第7页，共7页
