建材营销策划（7篇）

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1、建材营销策划（优质7篇） 建材营销策划 第1篇 一、主题 清凉夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖，看过_再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体_员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 _月_号-_月_号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：_。 冲刺目标：_。超越目标：_。 2、集客目标：_拨进店。成单率_ 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值_元

2、“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款_抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(_300_450)，小地砖低至3元每片(_) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流

3、程： 方案确定-集客开展-动员大会-物料准备-宣传计划-店面布置-推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率。 2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时编写水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!) 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数

4、，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!) 4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划： 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门 ;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单： DM单页、_

5、展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20XX元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖(每周单数)：

6、 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 (1)电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户; 2、签单奖励：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%) 1、物料费用：_元 2、广告费用：_元 3、人员费用：2人_80元_19天=3040元 4、促销品、奖品费用：70

7、00元 建材营销策划 第2篇 建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。 而小区作为最接近消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。 一、前期准备 小区普查 小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础 小区楼盘信息普查的方法 1从各房产网上了解当地的楼盘信息 2观注各媒介的广告传播(电视，报

8、纸，横幅，喷绘广告牌) 3导购员平时的对顾客的信息编写 4从装修公司的渠道编写 5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。 设立楼房盘档案 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案 人员招聘及管理 成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制楼盘档案信息表并及时呈报主管。

9、人员招聘及培训 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。 建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。 有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，

10、纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。 为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推广人员课程表 岗位的职责 主管岗位职责 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度; 建立业务员激励制度，检查、考核下属员工; 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略; 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标; 协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 开展小区调查，编写小区信息，并提交开发建议，整理

11、后及时呈报部门经理; 对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系; 负责小区进驻的现场布置、顾客接待; 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织; 发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作; 负责小区售后服务工作; 完成部门经理安排的其它工作。 团队建设方法 小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。 小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难

12、以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针。 小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。 会议结束主管带动大家喊出如：“好_，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。 绩效考核控制与管理 业绩最能证明业务人员

13、能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。 公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪6001000元(可根据当地的实际消费水平设定)，提成为%4%，如有其他人?设计师或安装工只能提%。 实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。 业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。 二、目标小区选定 通过楼盘档案表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。 评估目标小区的方法 在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 4、预计销售收入有多少? 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方