最的销售提成方案范文9篇

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1、最有用的销售提成方案范文(精选9篇) 方案 销售是一个汉语词语，拼音是xio shu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。以下是我整理的最有用的销售提成方案范文(精选9篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。 第1篇: 最有用的销售提成方案 为了激励业务人员对工作的热忱，执行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案： 一、市场初期： 1、按销售量计： 公司自营终端：提成 18% （终端价） 公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%） 公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商

2、一般有15%优待） 2、各个时段及场所计提成的政策： 淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。 重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场 所提成为5%。 广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。 全部提成应减去市场投入费用。 3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提 成。 二、市场成长（熟）期： 1、按销量计： 公司自营终端：提成 12%（终端价） 公司自营批发部：提成 8%（批发部7%） 公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%） 2、各个场所分时段计提成的政策： 淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。 广告投入销售

3、收入减去成本价提成 10%。 全部提成应减去市场投入费用。 三、方案适应： 1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。 2、淡季指年度的5-9月份。 3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元） 四、区域划分和提成时效： 1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未进展时可由他人完成，该提成由完成人提成。 2、任何人进展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未进展业务则视为该客户终结，其他人再进展则由下一人享受提成。 五

4、、关于底薪及车辆的使用： 公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为： 1000元完成终端价销售量： 1500元完成终端价销售量： 20xx元完成终端价销售量： 2800元完成终端价销售量： （经销商、批发商、直营店、重点场所按上述一中比例执行，即减去已完成量后的提成依据） 珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日 第2篇: 最有用的销售提成方案 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公平原则：即全部营销员在业务提成上

5、一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、详细内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：

6、按产品划分，根据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 六、销售费用管理 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 七、提成方式 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相

7、关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：xx发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 xx产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十一、特殊规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改

8、，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十二、附则 1、本方案自20xx年x月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 第3篇: 最有用的销售提成方案 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接嘉

9、奖现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成执行分段式提成 2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万 3.销售提成执行分段制：以公司底价成交提成1%到达30万直接嘉奖现金1000元到达50万按2%提成到达100万按3%提成到达150万按4%提成到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作

10、日发放。 第七条奖金设定 年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。 1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。 第十二条本规章自年月日起开头实施。 第4篇: 最有用的销售提成方案 我店从3月8

11、日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作乐观性，激发员工工作热忱，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下： 一、市场调查表（见附表1） 二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案： 1、客房服务员 工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算（单位：元）（见附表2） 按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3） 2、客房中心文员 工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴

12、，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4） 3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室讨论决定。 三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。 四、员工工作量 （1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。 （2）试用期员工不参加分配； （3）主管级（含）以上管理人员不参加部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。 五、

13、计件质量考核 （1）全部客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须准时返工，并达到质量标准后予以计算。 （2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。 六、计件数量的统计 （1）早班、夜班服务员每日按实际清扫情况填写客房服务员工作报表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。 （2）主管或经理根据客房服务员工作报表上记录的确认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交办公室审核。 七、有关工作管理规定： 1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同

14、时每个服务员应绝对听从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。 2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。 4、客房部需专心正确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。 5、财务部应专心核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。 6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。 第5篇: 最有用的销售提成方案 为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作乐观性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水)此提成方案执行范围：酒店全部员工。 二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每