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1、2023有用销售人员工作总结5篇 2023有用销售人员工作总结5篇 总结在我们的学习、工作中起到重要的作用,归纳和总结也是必不行少的了。下面是我为大家整理的2023有用销售人员工作总结,希望能对大家有所帮助。 2023有用销售人员工作总结篇1 20_年一年,公司在产品的推广上下了很大的力,致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推举产品时起到了很多的作用,同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心,深有体会。加上在公司工作的差不多快三年的时间,对产品的了解,对专业知识的不断学习,都无形中都影响到销售的推动。不管怎样,公司和公司的同事的支持是少不了的。
2、 20_年我的销售不是很理想,其中包括以下几个自身的不足,同时也是激励自己在新的一年里要克服这些情况,做一下自我总结,以便在20_年拿出更好的成果。 1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力,在潜在客户身上没有做好推断。 有些客户还是具有一定的潜力,需要有针对的对这些潜力客户进一步分析,对症下药,多讨论客户的想法,需求,制定不同销售策略再跟进客户。 2、太偏于倾向一个行业。致使在自己的区域内忽视了其他的有潜力的行业客户。 归纳公司现有开发成功的客户,学习同事的成功案例,结合自己的销售特点,充分理由公司的资源,在建机、码头等行业再虚心的从新开发。 3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。存有一定的
3、侥幸心理。 其实就是对自己的信心的问题,要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解,其及其公司包括整个运作的流程。 不足的地方还有很多,希望能从熟悉到不足,然后去弥补不足。 2023有用销售人员工作总结篇2 2月份:万事开头难 成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责100家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了那么等待着我的是什么呢?以下是我的分析(把自己当作产品了,呵呵): (优势):无阅历说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开头,因此存在着无限的可能 (劣势):无工作阅历,专业是药学,无市场营销知识 (机会):新来的主管是公司去年的销售冠
4、军,有着丰富的实战阅历,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有进展 (威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难 成果:开头计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是由于他们懒,并非我有多厉害 3月份:干一行爱一行 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开头经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开头经营
5、我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话:你会成功的,由于你已经把工作和情感连在了一起 成果:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三由下月开头进行上量工作 4月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了 开头要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的o1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法: 1、我们的
6、产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率; 2、我们的产品是西药,价格廉价,能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 成果:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150以上,全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不同程度的上升 5月份:失败,一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,忽然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,
7、却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货没方法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈设但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售 成果:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60而已但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧 6月份:去做,而不是去讨论 由于6月份的销量统计还没出来,经理按、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开头做重点产出,目标药店由原来的100家削减到60家我的指标却无可避开的大幅度增长,达到以前的166.6200但是,积累了之前的阅历,再加
8、上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成 就在其他人都在埋怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了 成果:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成果 7月份:三要素,缺一不行 在完成了上个月的任务后,我的终端不行避开的有一部分存货,幸好我从6月份已经开头留意到三要素(客情、陈设、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出然后,还是按上个
9、月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相像的成果 成果:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高 8月份:适应一切的变化,使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在激励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢? 后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了而且,只有离开了他的光线,我的光线才能显露出来
10、那么这个月开头,就是我发挥的时候了 成果:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不准时等原因销量普遍下滑 9月份:o excuse,执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但全部人的任务都要100完成,就算压货也得完成。没方法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历,这点儿量我还是有方法的。 成果:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
11、 10月份:想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。 由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了GROW思考模式: G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈设,为公司增加品牌知名度。 (现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈设得非常好,其他产品由于有产品但还没有标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈设得不太好。 (有什么选择): 1、可以根据公司的要求,买一个端架,专门陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做
12、两个产品太浪费了。 2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品,但由于有和保健品,内服药和外用药,无法陈设在同一个端架上,不过可以分开陈设,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。 (要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得最大效果,并尽量争取更多的利益。 最后,我除了根据第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到最好的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。 成果:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的全都好评。 11月份:做销售,没有不行能做到的事
13、又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,由于我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是由于费用分配不合理,要么全给了选购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:的比例分给了选购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动
14、(经理既然让我做样板店来避开退场,自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。 成果:该卖场该产品的销量增加了100,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最后的统计。 总结:入行的第一年,以学习和积累阅历为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果:假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。 展望:接下来将是以带新人为主了,由于又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培育对象。另外06年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管
15、理的方向努力了! 2023有用销售人员工作总结篇3 20_年已经在不知不觉中消逝,20_年也在几分期许中到来,在起重机这个行业也呆了一年半了,说时间长真的不长,但是要说时间短似乎也不是很短,说说我在这个行业做为一线销售人员的一点浅显的熟悉吧,我觉得这个专业性比较强的行业,并不像人们想象的那样,简洁的就是用来搬东西的概念。每做一个方案,我们都需要和使用方沟通好各个方面技术参数,假如沟通稍有差错,就可能导致现场的安装出现问题,比如说: 1、现场的掩盖范围,是不是真的满足使用情况,假如可以而且现场也允许的话,最好能留出余量,这样就削减了起重机在使用过程中可能出现的掩盖范围不足的情况; 2、葫芦小车和用户现场钢结构的尺寸要匹配,假如尺寸偏大安装完后会产生脱落的担心全隐患,假如尺寸偏小会导致现场安装不上的结果,假如再进行返工那么在工期上就会拖延; 3、地基制作问题,假如每个立柱下都分做地基中心最好在柱中心位置,相应的吨位做相应的地基,协作相应的水泥标