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1、2023年房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试卷四单选题1.房地产的产权状况反映了房地产（江南博哥）的（）。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质 参考答案：B单选题2.均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。A.5B.6C.8D.9 参考答案：B单选题3.在分析、评价商机的主要标准时，（）就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致 参考答案：B单选题4.房地产产品组合的深度是指（）。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量 参考答案：C
2、单选题5.存量房买方代理业务流程包括（）个环节。A.五B.六C.七D.八 参考答案：B单选题6.某房地产开发项目总建筑面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/m2，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为（）元/m2。A.6356B.6417C.6471D.6518 参考答案：C单选题7.从产品定位中可以寻求（）。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题 参考答案：B单选题8.下面关于房地产市场细分表述错误的是（）。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性
3、，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力 参考答案：D单选题9.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求 参考答案：A单选题10.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙 参考答案：A单选题11.抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算 参考答案：B单选题12.企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（）。A.先生产、后市场B.先市场、后生产
4、C.生产与市场同步D.以上都不是 参考答案：B单选题13.为公司内部或外部现成的资料是（）。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料 参考答案：A单选题14.在房地产居间业务中，正确的观点或做法是（）。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系 参考答案：C单选题15.一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是（）。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划 参考答案：A单选题16.房地产市场人文社会经济资
5、料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015 参考答案：C单选题17.按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法 参考答案：B单选题18.关于房地产市场调研描述错误的是（）。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品 参考答案
6、：C单选题19.最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是（）。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力 参考答案：D单选题20.某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是（）。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法 参考答案：B单选题21.一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是（）。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住
7、宅、工业厂房、商业用房、写字楼 参考答案：C单选题22.房地产三级市场的供应方是（）。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者 参考答案：C单选题23.在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求 参考答案：C单选题24.房地产市场需求调研的内容不包括（）。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况 参考答案：D单选题25.某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是（）。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上
8、都不对 参考答案：C单选题26.一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋 参考答案：C单选题27.房地产销售工作中的认购合同由（）保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同 参考答案：C单选题28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划 参考答案：C单选题29.客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化（）的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益 参考答案：A单选题30.房地产价格主要是由（）决定。A.土地价格B.建筑物造
9、价C.市场供求关系D.经济增长速度 参考答案：A单选题31.一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的（）。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题 参考答案：A单选题32.各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过（）。A.20%B.25%C.30%D.50% 参考答案：A单选题33.对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的（）。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位
10、参考答案：A单选题34.房源营销采用外部推广的优点是（）。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率 参考答案：D单选题35.由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（）。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段 参考答案：A单选题36.广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告 参考答案：B单选题37.建筑策划方法的研究领域分为（）个领域。A.一B.二C.三D.四 参考答案：B单选题3
11、8.在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（）。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求 参考答案：D单选题39.能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（）的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区 参考答案：D单选题40.市场营销学开始传人我国是在（）。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代 参考答案：C单选题41.下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是（）。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户 参考答
12、案：B单选题42.下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是（）。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20% 参考答案：A单选题43.建设工程规划许可证的发证机关是（）。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门 参考答案：B单选题44.关于房源概念的表述，有误的是（）。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
13、C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业 参考答案：C单选题45.房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的（）。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道 参考答案：C单选题46.在房地产定位阶段，市场调研主要是调研（）。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式 参考答案：D单选题47.风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地（）风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避 参考答案：A单选题48.房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性 参考答案：D单选题49.下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构 参考答案：A单选题50.在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金（）。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续
