《题库过关2022年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷A卷(含答案)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《题库过关2022年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷A卷(含答案)（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、题库过关题库过关 20222022 年房地产经纪人之业务操作真题练习年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】B 2、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C 3、对按揭房屋进行财产保险是防范（
2、）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息风险 D.购房者房屋处置风险【答案】B 4、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】A 5、肝细胞点状坏死的特点是 A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死 B.破坏界板的坏死 C.坏死灶仅累及几个肝细胞 D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】C 6、阳经郄穴多用于治疗 A.腑病 B.脏病 C.血证 D.痛证【答案】D 7、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类
3、B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 8、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)A.长期培养 B.重点跟踪 C.保持一般性沟通 D.不断了解客户需求【答案】B 9、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 10、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广 B.价位越低 C.数量越多、类型越丰
4、富、质量越高 D.区域位置越优越【答案】C 11、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段 B.竞争阶段 C.成熟期 D.A 和 C【答案】A 12、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】C 13、将拥有经营权的商业物业全部或
5、分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】A 14、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】C 15、户外广告不具备的()特点。A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中【答案】C 16、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 17、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房 B.集资
6、房 C.商品房 D.解困房【答案】A 18、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008 年真题)A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】D 19、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力 B.了解客户的购房意向 C.掌握客户的基本资料 D.制订销售计划【答案】B 20、在房地产市场的心理细分中，AIO 尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业 B.职业、兴趣、意见 C.活动、兴趣、意见 D.娱乐、兴趣、意见【答案】C 21、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区
7、物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 22、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死【答案】A 23、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适
8、合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 24、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格 B.房地产经纪人执业资格 C.房地产经纪人协理职业资格 D.房地产经纪人从业资格【答案】A 25、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线 B.坏死组织未被清除 C.严重感染 D.维生素的缺乏【答案】A 26、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划【答案】B 27、房
9、源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 28、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.效益性【答案】B 29、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格【答案】B 30、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是 A.肾小球毛细血管壁增厚 B.脏层上皮细胞足突消失 C.系膜细胞及基底膜增生 D.壁层上皮细胞增生【答案】B 31、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好 B.消费者的购买能力 C
10、.消费者的消费偏好和购买能力 D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】D 32、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型【答案】A 33、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 34、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死 B.维生素 D 摄入过多 C.骨肿瘤 D
11、.肾小管【答案】A 35、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 36、不属于机化的是 A.黏膜糜烂愈合 B.脾梗死后瘢痕形成 C.血管内血栓再通 D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】A 37、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月
12、房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】A 38、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训【答案】C 39、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量【答案】C 40、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台 B.房地产经纪机构门户网站 C.信息中介网站 D.免费的公共网络信息发布平台【答案】C 41、客户关系管
13、理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化()的过程。A.客户忠诚 B.客户满意 C.客户让渡价值 D.客户利益【答案】A 42、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间【答案】B 43、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，A.减少房屋的空置期 B.希望自己消费获得最大效用 C.希望业主承诺在承租期内不取消租约 D.
14、找到适合自己的房源【答案】C 44、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 45、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.硅肺【答案】A 46、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】D 47、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化 B.与城市发展方向一致 C.符合商业发展规律 D.符合顾客需求和欲望【答案】D 48、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售
15、楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售
16、人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 49、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动 B.掌握主动，控制谈判的节奏 C.维护公司形象，控制谈判的效果 D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】B 50、房源的概念是指()。A.待出租的房屋 B.待出售的房屋 C.已经出租或已经出售的房屋 D.业主及待出租或出售的房屋【答案】D 51、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件【答案】B 52、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B 53、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比
