题库模拟2022年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷A卷(含答案)

题库模拟题库模拟 20222022 年房地产经纪人之业务操作全真模拟年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷考试试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 6060 题）题）1、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 2、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 3、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析【答案】B 4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元/m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 5、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见 B.多发生于前列腺内区 C.可继发尿路感染 D.常引起排尿困难【答案】B 6、房地产增量市场属于房地产()。A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.初级市场【答案】B 7、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D 8、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理【答案】B 9、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】B 10、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】C 11、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012 年真题)A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性【答案】A 12、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法【答案】B 13、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011 年真题)A.500m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m 半径范围内有邮局、医院、超市；1000m 半径范围内有银行、中小学 D.500m 半径范围内有银行、小学；1000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D 14、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 15、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好分析 C.客户需求程度分析 D.客户购买决策分析【答案】A 16、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 17、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。A.消费者购买房地产商品的购买意向 B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】A 18、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 19、小肠的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】D 20、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011 年真题)A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法【答案】A 21、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 22、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税【答案】C 23、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利 B.单位贡献量=单位总量目标贡献 C.售价=单位变动成本+单位贡献额 D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】B 24、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012 年真题)A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】B 25、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同 B.房地产证 C.房地产认购协议书 D.临时管理规约【答案】C 26、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。A.5 分钟内 B.1015 分钟 C.1530 分钟 D.3050 分钟【答案】B 27、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度【答案】C 28、房地产市场调研观察法不包括()。A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法【答案】B 29、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性 B.项目运作专业性 C.销售商务性 D.运营成本与效率的相关性【答案】C 30、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D 31、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】C 32、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】C 33、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生 B.胎盘绒毛高度水肿 C.绒毛间质血管消失 D.瘤细胞异型性明显【答案】A 34、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】B 35、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表【答案】C 36、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关性 D.销售商务性【答案】C 37、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 38、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书【答案】C 39、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454 B.6218 C.6871 D.7647【答案】D 40、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011 年真题)A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 41、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性 B.差异性 C.不可替代性 D.动态性【答案】D 42、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 43、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位【答案】C 44、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折【答案】A 45、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎 B.膜性肾小球肾炎 C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎 D.膜增生性肾小球肾炎【答案】B 46、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT 矩阵中应为（）条件。A.S B.W C.O D.T【答案】B 47、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEA B.AFP C.CA19-9 D.酸性磷酸酶【答案】B 48、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在 40 岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛 B 细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现【答案】B 49、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户核心价值关注点【答案】B 50、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】B 51、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】A 52、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 53、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法【答案】C 54、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待【答案】A 55、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】B 56、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析