营销活动策划方案（优秀5篇）

本文格式为Word版，下载可任意编辑 营销活动策划方案（优秀5篇） 为保证活动高起点、高质量、高水平开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施方法细则，步骤等。我们该怎么去写活动方案呢？下面是这里为大伙儿带来的5篇《营销活动计划方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。 促销计划方案 篇一 一、行业背景 随着生活水平的提高，咖啡厅已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。 咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。 大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争强烈易于效仿。 作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学习交流的场所。 二、行业概况分析 寻常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，KTV等众多餐饮消遣场所，以XX外事学院为例，外事学院周边就有好多奶茶店和KTV，市场竞争十分强烈。想要在强烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。 三、市场分析 1、校园咖啡厅的优势 （1）便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。 （2）环境较为简单，适合学生，不繁杂。 （3）易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。 2、校园咖啡厅的劣势 （1）实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。 （2）消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。 （3）经营面积有限，难以扩大发展。 3、校园咖啡厅的机遇 （1）消费群体集中，消费潜力巨大。 （2）学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 （3）学校缺乏别致有特色咖啡厅。 4、校园咖啡厅的要挟 （1）市场进入成本较低，简单出现模仿和跟进的竞争者。 （2）学校周边其他的餐饮场所竞争强烈。 5、消费者分析 校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则外事学院又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最适合不过。 四、行动方案 1、咖啡厅环境 环境优雅，整齐舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整齐洁净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。 （1）咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，表达出咖啡的历史文化。 （2）既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯洁，可以在醒目的地方制作咖啡，浮现给消费者。 （3）保证咖啡厅的内外整齐，卫生间的情节。 （4）保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。 （5）实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。 2、产品策略 以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。 学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。 3、广告 在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园贴吧发布消息。 觉得要在我们学校内培养一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，让咖啡厅有自己的故事。 这样一个咖啡品牌，所要发展的方向当然不会局限于销售咖啡，我们努力的方向是为消费者提供更多的体验，将咖啡厅打造成群众文化的一部分。 营销计划方案 篇二 一、目标 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表〞，迅速传播，获得大量生源信息！ 二、原理 本营销方案是基于以下规律 1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。 2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，譬如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的。 ps：假如校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。 三、必要条件 1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表〞到朋友圈。 2、家长可以通过微信直接报名。 四、微信准备 本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表〞到朋友圈！ 怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平日就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。 通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师共享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 所以，培训机构一定要在平日将微信使用起来，家长每次在任何地方开启手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定乐意协同。 至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。 五、亮点计划 1、摔杯为号，统一转发！ 所有家长、老师、校长在同一时间转发！ 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。 由于微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ 2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！ 家长将十分便利的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！ 这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。 3、手机报名享有优惠！ 可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动终止关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，譬如： 前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！ 前50名报名的享有什么优惠！ 所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。 培训机构可以根据自己的状况自由发挥！ 4、整个计划都在手机上实施 校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！ 六、职责划分 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。 2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协同转发。 营销方案案例 篇三 一、企业介绍: XX东升艾克科技股份有限公司，是国家级火炬计划高新技术企业，为XX俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是XX省信息化示范企业。公司先后承受国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获"全国纺织行业质量效益型先进企业'、"全国外商投资双优企业'、"XX省高新技术企业'、"XX省成长型企业'、"XX省先进型企业'、"XX省出口型企业'、"XX省环保先进企业'等荣誉称号。 公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为"国家级重点新产品'，"艾克'牌产品已连续多年被评为"XX省名牌产品'和"国家免检产品'，"海子牛'牌产品被评为市级名牌和市级"质量信得过产品'。 二、市场概括和前景分析 公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景 中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的"中国玩具市场'综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20某某年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据此计算，假如中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为"必争之地'。 三、需求分析 1)消费群体 在上网人群中，会购买玩具的有:为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情义而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如:画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了消遣自己的生活情趣而购一些欣赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如:妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情义，会买一些象征性的记念品类玩具，例如:具有代表性的航天模型----"神州六号'，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合群众化消费。 2)产品来源 可以联系玩具产商，让他们加盟我们。 3)玩具网上营销的优势 随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢"先机'者赢"市场'，所以信息的传播至关重要，而网络具有便利快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。 四、营销策略 目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。寻常有一下几种方式: 1)登陆探寻引擎:譬如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。 2)E-mail 邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告