资源描述
泓域/传输连接器公司市场营销规划
传输连接器公司
市场营销规划
xxx投资管理公司
目录
一、 项目基本情况 2
二、 产业环境分析 5
三、 连接器行业发展趋势 5
四、 必要性分析 7
五、 组织用户的购买决策过程 7
六、 组织市场购买决策的参与者 11
七、 组织市场的概念和类型 13
八、 组织市场的特点 14
九、 人口环境 18
十、 自然环境 21
十一、 营销环境的特征 21
十二、 营销部门与内部因素 23
十三、 品牌设计 24
十四、 品牌更新与品牌扩展 27
十五、 注册后的品牌保护 33
十六、 驰名商标及其认定 36
十七、 SWOT分析说明 40
十八、 人力资源配置 46
劳动定员一览表 46
十九、 法人治理结构 48
一、 项目基本情况
(一)项目投资人
xxx投资管理公司
(二)建设地点
本期项目选址位于xx园区。
(三)项目选址
本期项目选址位于xx园区,占地面积约67.00亩。
(四)项目实施进度
本期项目建设期限规划12个月。
(五)投资估算
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资34664.42万元,其中:建设投资25429.59万元,占项目总投资的73.36%;建设期利息340.11万元,占项目总投资的0.98%;流动资金8894.72万元,占项目总投资的25.66%。
(六)资金筹措
项目总投资34664.42万元,根据资金筹措方案,xxx投资管理公司计划自筹资金(资本金)20782.57万元。
根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额13881.85万元。
(七)经济评价
1、项目达产年预期营业收入(SP):74400.00万元。
2、年综合总成本费用(TC):60272.03万元。
3、项目达产年净利润(NP):10317.21万元。
4、财务内部收益率(FIRR):22.48%。
5、全部投资回收期(Pt):5.54年(含建设期12个月)。
6、达产年盈亏平衡点(BEP):30508.62万元(产值)。
(八)主要经济技术指标
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
44667.00
约67.00亩
1.1
总建筑面积
㎡
75844.37
容积率1.70
1.2
基底面积
㎡
27246.87
建筑系数61.00%
1.3
投资强度
万元/亩
361.24
2
总投资
万元
34664.42
2.1
建设投资
万元
25429.59
2.1.1
工程费用
万元
22030.81
2.1.2
工程建设其他费用
万元
2763.39
2.1.3
预备费
万元
635.39
2.2
建设期利息
万元
340.11
2.3
流动资金
万元
8894.72
3
资金筹措
万元
34664.42
3.1
自筹资金
万元
20782.57
3.2
银行贷款
万元
13881.85
4
营业收入
万元
74400.00
正常运营年份
5
总成本费用
万元
60272.03
""
6
利润总额
万元
13756.28
""
7
净利润
万元
10317.21
""
8
所得税
万元
3439.07
""
9
增值税
万元
3097.44
""
10
税金及附加
万元
371.69
""
11
纳税总额
万元
6908.20
""
12
工业增加值
万元
23663.74
""
13
盈亏平衡点
万元
30508.62
产值
14
回收期
年
5.54
含建设期12个月
15
财务内部收益率
22.48%
所得税后
16
财务净现值
万元
20399.94
所得税后
二、 产业环境分析
实现“十三五”时期的发展目标,必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢,任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取,就一定能够把握住机遇乘势而上,就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。
三、 连接器行业发展趋势
(一)连接器更加集成化、高速化
集成化主要体现为基于USB3.1规范而衍生的TypeC连接器的出现,其可以集成充电、影音信号传输功能,极大地提高了连接器的通用性。除了兼容性方面的优势,与传统的TypeA和TypeB形式的USB连接器相比,TypeC在尺寸、功能、寿命、传输速率、便捷度等诸多方面亦存在优势,在理论上满足了对几乎所有I/O连接器的需求,一线多用亦成为可能。同时USB3.0对USB2.0的取代,数据传输量从480Mbps提升到5Gbps,信号频率提高超过十倍,对交变磁场带来的防干扰也有了显著的加强,USB3.1的推出进一步将数据传输量提高到20Gbps,新一代的USB4的推出更是把数据传输量提高到40Gbps。此外5G时代已经降临,其具有增强的移动宽频,传输速度是4G的100倍。这都需要对连接器的性能进行升级,满足下游产品高频高速的要求。
(二)连接器更加微型化
以手机为代表的移动终端产品向着小型化、轻薄化发展,消费类电子连接器也向微型化方向发展,对上游制造商的精密制造技术提出了更高的要求。目前标准连接器的触点间距是0.3mm,并向更高精度方向发展。
(三)连接器更加智能化
随着AI时代的到来,连接器可能不只是实现简单的传输功能,未来在开关电源里,除了保证电信号的数据,连接器或能进行简单的智能判断和保护,输出正确数据的同时避免电源的损失,这需要IC技术的支持。
(四)连接器对环境适应性更好
连接器应在其使用环境下保持性能的稳定可靠,因此温度、湿度和抗震性成为产品的必要考虑因素,这也要求连接器制造厂商在连接器的研发和生产阶段,注重检测技术的提升,以确保产品品质的稳定。
四、 必要性分析
1、提升公司核心竞争力
项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。
五、 组织用户的购买决策过程
从理论上说,组织用户完整的购买过程可分为八个阶段,但是具体过程依不同的购买类型和购买方式而定,直接重购和修正重购可能跳过某些阶段,新购则会完整地经历各个阶段。零星商品购买决策过程可能比较简单,而大宗商品购买、系统购买的决策过程可能比较复杂。
1、问题识别
问题识别指组织用户认识自己的需要,明确所要解决的问题,问题识别可以由内在刺激或外在刺激引起
(1)内在刺激。比如,企业决定制造一种新产品,需要新设备或原材料;机器发生故障,需要更新或需要新零件;已购进的商品不理想或不适用,需要更换供应商。
(2)外在刺激。采购人员通过广告、商品展销会或卖方推销人员介绍等途径了解到有更理想的产品,从而产生需要。供应商应利用上述方式刺激买方认识需要。
2、总需要说明
总需要说明指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量,标准化产品易于确定,而非标准化产品须由采购人员和使用者、技术人员乃至高层经营管理人员共同协商确定。卖方营销人员应向买方介绍产品特性,协助买方确定需要。
3、明确产品规格
明确产品规格指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务,写出详细的技术说明书,作为采购人员的采购依据,供应商应通过价值分析向潜在顾客说明自己的产品和价格比其他品牌更理想。未列入买方选择范制的供应商可通过展示新工艺、新产品把直接重购转变为新购,争取打入市场的机会
4、物色供应商
物色供应商指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商如果是新购或所需品种复杂,组织用户为此花费的时间就会较长。调查表明,企业采购部门信息来源及重要性的排列顺序是:内部信息,如采购档案、其他部门信息和采购指南,推销员的电话访问和亲自访问;外部信息,如卖方的产品质量调查、其他公司的采购信息、新闻报道、广告、产品目录、电话簿、商品展览等。供应商应当进入“工商企业名录”和计算机信息系统,制定强有力的广告宣传计划和促销体系,寻找潜在和现实的购买者。
5、征求供应建议书
征求供应建议书指邀请合格的供应商提交供应建议书。对于复杂和花费大的项目,买方会要求每一位潜在供应商提出详细的书面建议,经选择淘汰后,请余下的供应商提出正式供应建议书。卖方的营销人员必须擅长调查研究、写报告和提建议。这些建议应当是营销文件而不仅仅是技术文件,从而能够坚定买方的信心,使本公司在竞争中脱颖而出。
6、选择供应商
选择供应商指组织用户对供应建议书加以分析评价,确定供应商。评价内容包括供应,商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性,各属性的重要性随着购买类型的不同而不同。
组织用户在做出决定前,还可能与较为中意的供应商谈判,以争取较低的价格和较好的供应条件。供应商的营销人员可以从产品的服务和“生命周期成本”等方面制定应对策略以防止对方压价和提出过高要求。组织用户的采购中心还会决定使用多少供应商。有时他们偏好一家大供应商,以保证原材料供应和获得价格让步;有时他们同时保持几条供应渠道,以免受制于人,并促使卖方展开竞争。各供应商都要及时了解竞争者的动向,制定竞争策略。
7、签订合约
签订合约指组织用户根据所购产品的技术说明书、需要量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。许多组织用户愿意采取长期有效合同的形式,而不是定期采购订单。买方若能在需要产品的时候通知供应商随时按照条件供货,就可实行“无库存采购计划”,从而降低或免除库存成本。卖方也愿意接受这种形式,因为可以与买方保持长期的供货关系,增加业务量,抵御新竞争者。
8、绩效评价
绩效评价指组织用户对各个供应商的绩效加以评价,以决定维持、修正或终止供货关系。评价方法有:询问使用者;按照若干标准加权评估;把绩效差的成本加总,修正包括价格在内的采购成本。供应商必须关注该产品的采购者和使用者是否使用同一标准进行绩效评价,以求评价的客观性和正确性。
六、 组织市场购买决策的参与者
购买类型不同,购买决策的参与者也不同。直接重购时,采购部门负责人起决定作用;新购时,企业高层领导起决定作用。在确定产品的性能、质量、规格、服务等标准时,技术人员起决定作用;而在供应商选择方面,采购人员起决定作用。这说明在新购的情况下,供应商应当把产品信息传递给买方的技术人员和高层领导,在买方选择供应商的阶段应当把产品信息传递给采购部门负责人。
组织用户的采购决策组织称为采购中心,指围绕同一目标而直接或间接参与采购决策并共同承担决策风险的所有个人和群体。采购中心通常由来自不同部门和执行不同职能的人员所构成。采购中心成员在购买过程中分别扮演着以下七种角色中的一种或几种。
(1)发起者。指提出购买要求的人。他们可能是使用者,也可能是其他人。
(2)使用者。指组织用户内部使用这种产品或服务的成员。在多数情况下,使用者往往首先提出购买建议,并协助确定产品规格。
(3)影响者。指组织用户的内部和外部能够直接或间接地影响采购决策的人员。他们协助确定产品规格和购买条件,提供方案评价的情报信息,影响采购选择。技术人员大多是重要的影响者。
(4)决策者。指有权决定买与不买,决定产品规格、购买数量和供应商的人员。有些购买活动的决策者很明显,有些却不明显,供应商应当设法弄清谁是决策者,以便有效地促成交易。
(5)批准者。指有权批
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