儿童发展监测评估公司市场营销规划【参考】

泓域/儿童发展监测评估公司市场营销规划 儿童发展监测评估公司 市场营销规划 xxx（集团）有限公司 目录 一、 项目基本情况 3 二、 公司简介 5 公司合并资产负债表主要数据 6 公司合并利润表主要数据 7 三、 营销调研的步骤 7 四、 营销调研的类型及内容 9 五、 营销信息系统的内涵与作用 12 六、 信息及其功能 14 七、 市场需求测量 15 八、 估计当前市场需求 19 九、 产品线决策 21 十、 产品组合及相关概念 23 十一、 装潢 25 十二、 包装设计与要求 27 十三、 新产品采用与扩散 29 十四、 新产品开发的必要性 33 十五、 市场细分战略的产生与发展 34 十六、 市场细分的作用 37 十七、 选择目标市场 41 十八、 目标市场战略 45 十九、 法人治理结构 52 二十、 发展规划分析 64 二十一、 组织机构及人力资源配置 72 劳动定员一览表 73 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx（集团）有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xx。 （三）项目选址 本期项目选址位于xx，占地面积约43.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资21120.24万元，其中：建设投资15602.31万元，占项目总投资的73.87%；建设期利息367.49万元，占项目总投资的1.74%；流动资金5150.44万元，占项目总投资的24.39%。 （六）资金筹措 项目总投资21120.24万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）13620.35万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额7499.89万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：46500.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：37444.89万元。 3、项目达产年净利润（NP）：6627.50万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：23.38%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.82年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：16895.97万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 28667.00 约43.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 55105.76 容积率1.92 1.2 基底面积 ㎡ 16913.53 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 348.61 2 总投资 万元 21120.24 2.1 建设投资 万元 15602.31 2.1.1 工程费用 万元 13343.80 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1785.18 2.1.3 预备费 万元 473.33 2.2 建设期利息 万元 367.49 2.3 流动资金 万元 5150.44 3 资金筹措 万元 21120.24 3.1 自筹资金 万元 13620.35 3.2 银行贷款 万元 7499.89 4 营业收入 万元 46500.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 37444.89 "" 6 利润总额 万元 8836.66 "" 7 净利润 万元 6627.50 "" 8 所得税 万元 2209.16 "" 9 增值税 万元 1820.47 "" 10 税金及附加 万元 218.45 "" 11 纳税总额 万元 4248.08 "" 12 工业增加值 万元 14235.53 "" 13 盈亏平衡点 万元 16895.97 产值 14 回收期 年 5.82 含建设期24个月 15 财务内部收益率 23.38% 所得税后 16 财务净现值 万元 8419.38 所得税后 二、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xxx（集团）有限公司 2、法定代表人：贺xx 3、注册资本：1260万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-3-8 7、营业期限：2012-3-8至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 6489.67 5191.74 4867.25 负债总额 2592.21 2073.77 1944.16 股东权益合计 3897.46 3117.97 2923.10 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 34385.98 27508.78 25789.49 营业利润 5264.82 4211.86 3948.61 利润总额 4251.39 3401.11 3188.54 净利润 3188.54 2487.06 2295.75 归属于母公司所有者的净利润 3188.54 2487.06 2295.75 三、 营销调研的步骤 营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。 （一）确定问题与调研目标 为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。 （二）拟定调研计划 设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。 由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始，必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样范围指确定样本的多少，抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接触方法是指如何与调查对象接触的问题。 （三）收集信息 在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作，也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合作，才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。 （四）分析信息 从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的，然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其平均数和衡量离中趋势。 （五）提交报告 调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使管理决策减少不确定因素，则此项营销研究就是富有成效的。 四、 营销调研的类型及内容 （一）营销调研的类型 市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。 1、探测性调研 企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析。探测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题，如果探测性调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。 2、描述性调研 在已明确所要研究问题的内容与重点后，通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出的问题作如实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查，收集第一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究，寻求解决问题的办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等，可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策。 3、因果关系调研 企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些，变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、促销费用等，也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响，以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度。 （二）营销调研的内容 营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和促销调研等。 1、产品调研 产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良，以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。定价是产品销售的必要因素，因此也需要对供求形势及影响价格的其他因素的变化趋势进行调研。 2、顾客调研 顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域。此外，还要了解潜在顾客的需求情况（包括需要什么、需要多少、何时需要等）、影响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意 3、销售调研 销售调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查，如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜量与销售潜量以及市场占有率的变化情况，也都是销售调研的内容。销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。 4、促销调研 促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响力、广告设计及其效果，公共关系的主要动作及效果，企业形象的设计和塑造等，都需要有目的地进行调研。 五、 营销信息系统的内涵与作用 每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。 营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确地提供